四大名著看管理

第2章 獎勵永遠是動力的加油站

　　渴望肯定、渴望鼓勵、渴望進步是人類的天性。企業在管理中適時實施獎勵，會起到很好的激勵作用。

諸葛亮在《便宜十六策》中說，“賞以興功”，“賞賜知其所施，則勇士知其所死”。

諸葛亮的話，用企業管理語言翻譯過來，大意就是：獎賞可以有助於創業。管理者對哪方麵的工作實行獎勵，員工們就會向哪方麵奮鬥。

作為一個企業管理者，要善於用好用活獎賞這個加油的龍頭，隨時為員工加油。凡是對企業發展作出突出貢獻者，都要給予獎勵。隻有加滿了油，才會煥發出活力，才會煥發出動力。

獎賞是調動企業員工積極性最直接、最直觀的辦法。

獎賞無論在戰爭年代，還是在和平年代，都管用。

一是論功行賞。

提拔是獎賞的一種，也是很多人奮鬥的目標。

把一個業務技術尖子，提拔到企業管理的崗位上，既可以讓他發揮更大更重要的作用，也可以給其他員工一個努力的方向。確實是一個好辦法。

但獎勵必須論功行賞，以成績定優劣。劉備就是這樣做的。

劉備準備提拔一批幹部了。

劉備終於打出了一片天地。不管是詐取也好，硬奪也好，反正劉備占有了西川。逆取順守，隻要你對得起老百姓，後人照樣會說你好。

建安二十一年，也就是公元216年，曹操又把自己從“魏公”提拔到“魏王”，飲食起居都與皇帝一樣，全麵享受正國級待遇。這顯然是存心篡漢了。

看來，大漢隻有在西川才會得以延續。

跟隨劉備辛辛苦苦打天下的將士們，都希望劉備當皇帝。倒不僅出於為大漢著想，裏麵還有更深一層的意思。隻要劉備當了皇帝，諸葛亮就可以當丞相，將士們也都可以出任省部級高官了。

人活一輩子，誰都希望留名青史。

劉備卻不願當皇帝。因為畢竟漢獻帝還在台上，劉備不想讓後人說閑話。

這一來，可讓將士們為難了。你不能總當個州長吧。你如果隻當個州長，我們這些將士，說上天也隻能當個縣長了。縣長怎麽能載入史冊呢！

劉備說，那就不稱帝先稱王吧。

劉備聽從諸葛亮和將士們的勸導，當上了漢中王。

頭兒提拔了，下屬們當然要隨之上移了。

諸葛亮在“王”下麵不能當丞相，就封為軍師。其實，也就是丞相的意思。諸葛亮的地位，是誰都撼動不了的。

對軍隊裏的幹部就必須論功行賞了。

軍隊裏的幹部很多。既有劉備從荊州帶過去的，也有原在劉璋手下任職的。劉璋手下的老將嚴顏、李嚴等都是蜀中名將。

劉備想從軍隊將領中挑選五名提拔為“五虎將”。到底選哪五位呢？他很費了一番思量。

劉備決定按戰功論英雄，這樣誰也不會說別的。

關羽和張飛勇冠千軍，戰功卓著，擺在五虎將前兩位，無容置疑。

趙雲自投來以後，不但武藝超群，而且披肝瀝膽，疆場屢建奇勳，擺在第三位，當無異議。

其餘兩位，黃忠、魏延、馬超、嚴顏都有一爭，他們都立有大功。

馬超幫助剪滅了東川的張魯。張魯是一方諸侯，滅了張魯就奪取了全蜀之地，這個功勞不可謂不大。馬超武功卓絕，也是無人能敵的。更何況，劉備心裏還有一層想法。馬超出身將門之後，他父親與自己也是舊交，第四位非他莫屬。

第五位該是誰呢？劉備心裏屬意於黃忠了。黃忠從入蜀以來，人老心不老。計奪天蕩山，刀劈夏侯淵，戰敗名將張郃。當上五虎將也讓人心服口服。

通過不斷地比較、篩選，劉備終於定下了“五虎將”的名單。

二是物質獎勵。

有的企業技術尖子，有了一項重大發明或技術革新，為企業的發展做出了巨大貢獻，既可以提拔起來擔任領導職務，也可以獎以重金。

一個技術人員，通過一項重大發明，為企業創造了數千萬元的價值。對這樣的人，可以豁出去，獎他八百萬。不要剜心挖肉似的心疼，這是值得的。

重獎之下必有勇夫。

諸葛亮對趙雲就是這樣獎勵的。

馬謖在街亭失敗以後，讓蜀漢大軍幾乎陷入絕境。諸葛亮想了很多辦法補救，才把大軍陸陸續續撤回漢中。

在這種情況下，要想全身而退，就是吳起、孫臏活著，恐怕也隻會搖頭歎息。

撤回來的部隊無不損兵折將。諸葛亮理解他們，哪怕隻活著回來一個人，就是勝利。

諸葛亮在西城，若不是會彈琴，差一點本人也回不來了。

但趙雲的部隊卻未折一人一騎。

這完全是奇跡，太不可思議了！

諸葛亮問一同領軍的鄧芝，你們這支部隊是怎麽安全撤回來的呢！

鄧芝說：“趙將軍讓我打著他的旗號領兵先撤，他自己帶兵殿後。魏將蘇顒、萬政引兵來追，都被趙將軍打得抱頭鼠竄。因此，部隊安全撤回境內，輜重什物全無遺失。”

聽了鄧芝的描述，諸葛亮打心眼裏佩服趙雲這員老將。

諸葛亮決定賞賜趙雲黃金五十斤；賞賜趙雲統領的部隊絹一萬匹。

諸葛亮的意思很明確，仗雖然打敗了。但對這樣作戰勇猛，力挽狂瀾的人，也要給予獎賞。下次再出現這種情況，別人也會這樣做了。

三是精神鼓勵。

對一個企業而言，委以重任、物質獎勵都是獎賞的好辦法。但口頭表揚、樹為標兵、授予各項光榮稱號，同樣是獎賞的好辦法。把這些人的事跡，寫成生動的文章，放在公開欄裏，照樣可以起到很好的激勵作用。

榜樣的力量是無窮的。上個世紀，從四十年代的張思德，到五十年代的羅盛教，到六十年代的雷鋒，他們的先進事跡，激勵了一代又一代人。

樹立典型，讓企業員工學有目標，趕有方向。可以弘揚正氣，壓製邪氣，為企業創造良好的工作氛圍。

有很多企業，通過設置技術能手、銷售模範等榮譽稱號，都起到了很好的激勵作用。

孫權就善於實行精神鼓勵。他的精神鼓勵無處不在，每次都讓受鼓勵的人感動不已。

赤壁大勝以後，孫權始終處在亢奮的狀態。他太高興了。

誰處在孫權的位置上，誰都會高興。曹操不是一個輕易可以戰勝的對手。更何況，經此一役，江東轉危為安，成為敢與曹操抗衡的一支重要政治力量，前景一片燦爛。

孫權讓周瑜回柴桑養病，令甘寧守巴陵、淩統守漢陽，自己帶著大批人馬來攻曹操的合肥。

合肥守將張遼是曹操手下的一員上將，孫權與他打了十餘仗，都沒有占到一點便宜。

正在這時，軍中來報，程普又帶著大部隊趕來增援。孫權心中大喜。

魯肅帶著先頭部隊，日夜兼程，已經快要到駐地了。

孫權對魯肅充滿愛意。當曹操在赤壁大兵壓境的時候，是魯肅第一個站出來反對投降，第一個力主抗戰的人。這一點，讓孫權感佩良深。

孫權要對魯肅實行精神獎勵。

見魯肅的身影出現在視野，孫權從馬上跳下來，手執韁繩，立在馬旁等候。

孫權作為一方諸侯，站在地上等手下的一員大將，這種殊遇，確實是罕見的。孫權手下的將士們，見孫權這樣做，無不吃驚。

魯肅飛馬而來，見孫權立地而待，慌忙滾鞍下馬，向孫權施禮。

孫權讓魯肅上馬，與魯肅並轡而行。悄悄地對魯肅說：“我下馬相迎，對你是不是一種莫大的榮耀？”

自古隻有臣迎君，怎麽會有君迎臣呢。

孫權沒有大張旗鼓地歡迎魯肅，也沒有讚不絕口地表揚魯肅，就用這樣一種肢體動作，對魯肅實行獎勵，獎勵得讓三軍皆驚。這種政治待遇，不是誰都可以享受得到的。

越級提拔，賞以重金，對孫權來說都不是問題，但讓孫權下馬立等一個人，卻是很難很難的。

這種精神獎勵，遠比物質獎勵重要得多。

四是掌握獎賞的尺度。

對企業而言，既不能放寬尺度讓大部分人都受獎，也不能隨時用獎。月月獎，天天獎，獎得過多過濫，就起不到鼓勵先進的作用了。

獎勵是一種導向，是指給員工奮鬥的方向。

在設置獎項的時候，千萬不能有意定框框，設機關，把不該獎的獎了，該獎的卻沒有獎。

這樣獎下去，會打擊先進者的積極性，會把人們的思維引入歧途。不但沒有激勵效果，反而會產生負作用。

漢獻帝在這方麵就做錯了。

李傕和郭汜一劫天子、一劫公卿，大戰於長安城下的時候，李樂保獻帝至安邑縣。

李樂原為山賊出身，今見皇帝在掌握之中，認為是升官發財的好時機，就乘機要求加官進爵。李樂寫了一份名單，請獻帝任命。名單上列有無徒、部曲、巫醫、走卒二百餘名。李樂請獻帝把他們全部安排到校尉、禦史等職位上。

獻帝就按名單授官。來不及刻印，就用錐畫個圖章，完全不成體統。

當官這麽容易，誰還會拚命浴血奮鬥？

落難中的獻帝，這麽做也是出於無奈。但企業家們可以從中吸取教訓。