四大名著看管理

第7章 到對手那裏挖人才一舉三得

　　人才可以通過多種方式得到，但到競爭對手那裏挖人才，卻是最科學、最高明的一種，其中的奧妙體現在多個方麵。

同屬一個行業，在同一個市場上競爭，更多地是展現著人才之爭。

每一個企業都有自己的優勢，有的靠穩定的質量，有的靠先進的技術，有的靠產品的功能，有的靠成熟的市場，等等，這些都是企業賴以生存的基礎。

在企業的每一個優勢背後，都有人才做支撐。

沒有人才就沒有發展。哪一方麵缺少人才，哪一方麵就會處於劣勢。

要想把劣勢轉化為優勢，就需要有能夠轉化的人才。而恰恰競爭對手那裏的人才是最合適的，拿過來就能用，少走許多彎路。

曹操深知到競爭對手那裏挖人才的妙處，他屢屢出手，想盡各種辦法，挖到自己急需的人才。他成功了。

這是曹操的創業秘笈，他從中獲益多多。

一是借以壯大自身實力。

在三國初期群雄逐鹿的戰場上，曹操不僅不能跟董卓這樣的國有大公司比，不能跟袁紹、劉璋、袁術比，就連馬騰、劉表這樣的地方實力派，他也不能比。

曹操起步晚，別人已經有了雄厚的資金、固定的市場，正在奮發圖強的時候，他才出道。在爭奪大漢這塊市場上，他沒有搶得先機。

曹操最後之所以能夠取勝，靠的就是人才。他通過到對手那裏挖人才，逐步壯大了自己的實力。

這就是曹操的本事。對手那裏的人才，他隻要看一眼，就會分出優劣；他隻要看一眼，就再也不會從眼睛裏拔出來。

他對待徐晃就是典型的一例。

徐晃原是大司馬李傕的部下。董卓把獻帝從洛陽劫往長安之後，自己反被王允用計所殺。他的部下李傕、郭汜聲稱“報仇”，帶人殺入長安。兩人為了奪權又發生內訌，便一劫皇帝，一劫公卿，就在長安城下混戰起來。

李傕的部下楊奉見李傕不仁，帶著徐晃保著獻帝重返洛陽。一路上徐晃左殺右擋，苦撐危局。直到中途曹操率兵從山東趕來，才把皇帝安全送往洛陽。楊奉自知難以與曹操抗衡，就帶著徐晃前往大梁屯紮。

曹操見洛陽荊棘遍地，一片荒蕪，決定把獻帝遷往許都。這個時候的獻帝，已經成為一枚大漢的印章，誰搶到誰用，誰搶到是誰的。

楊奉在大梁剛駐紮下來，就聽說曹操要把皇帝遷往許都。皇帝是他剛從李傕手上奪下來的，曹操拿在手上，還沒有捂熱，就想放在自己口袋裏，楊奉當然不樂意了。

楊奉就在洛陽通往許都的路上等著。

曹操帶著人馬，擁著獻帝，剛走至高陵，就被楊奉截住。楊奉派徐晃立在當道。徐晃大聲對曹操喝道：“你又想把皇帝劫到哪裏去？”曹操見這個攔路的大將，堂堂一表，威風凜凜，心裏就暗暗稱奇。曹操知道此人一定厲害，就讓手下第一勇將許禇出馬，先試試風頭。兩人就在路上，殺了個昏天黑地，最終未分勝負。

曹操主動收兵。他說：“楊奉沒什麽了不起的。徐晃真是一員良將，我不想以人多取勝，最好是想個辦法，把他招降過來。”行軍從事滿寵說：“我與徐晃有一麵之交，我乘暗夜潛入徐晃營寨，說明當前的形勢和利害得失，相信他會傾心來降。”

滿寵乘夜暗偷偷地來到徐晃營寨。他對徐晃說：“你的勇略，世所罕有，但楊奉卻是一個沒有頭腦的人，你跟著他真是明珠暗投了。我現在跟著曹操，深知他是一個有雄才大略的人，好賢禮士，知人善任。他白天在陣上見你以後，非常欣賞，特派我來奉邀，希望你能過去共成大業。”

徐晃不僅僅是一員戰將，他也是一個很有頭腦的人。他說道：“我也知道楊奉成不了大事，但跟他日久，我實在不忍心棄他而去。”滿寵說：“此言差矣。賢臣須擇主而事，目前國家多災多難之時，正是仁人誌士建功立業之秋，你與英明之主失之交臂，並非大丈夫所為呀。”

滿寵的一席話，說到徐晃的心坎裏去了。徐晃歎了一口氣，說道：“我就聽你的吧。”滿寵說：“不如殺了楊奉，作為到曹公那裏去的進見之禮。”徐晃說：“作臣子的殺自己的主人，是最無義的舉動，我絕不會那樣做。”

不會殺以前的主子的人，也不會殺以後的主子。這樣的人誰用起來都放心。

曹操終於得到了徐晃。徐晃把自己的命運，牢牢地綁在了曹操的戰船上，與曹操一起跌宕起伏，以後再也沒有分開過。他為曹操以後的成功，立下了汗馬功勞。

企業得到一個人才不容易，得到一個忠貞不二的人才更不容易。有了人才，企業才會更有實力。人才是實力的象征。

二是借以削弱對手。

到跟自己競爭的企業那裏挖人才，自己也可能暫時派不上大的用場，但卻讓競爭對手實力大減，自己的勝算豈非更大？

更何況這個人才隨時都可能光芒四射。

徐庶在三國燦爛的星空中，算不上最亮的一顆。他本來可以發出耀眼的光輝，卻在一陣閃亮之後，埋進了深深的雲層，從此暗淡無光，常令智者扼腕。

徐庶在少年時期，就養成了行俠仗義的英雄氣概。他為朋友複仇，手刃頑凶，從而出走江湖，隱姓埋名；遍訪名師，折節向學。在三國英雄輩出的年代，他獲得了嶄露頭角的資本。他先去襄陽投奔劉表。劉表喜好結納名士，也常常以名士自居。徐庶與劉表在一起說了幾句話，吃了幾次飯，就發現劉表誌大才疏，名不副實。頭戴一頂大大的帽子，卻是一個小小的人物。徐庶便留下一封辭別信，飄然而去。

徐庶聽司馬徽介紹了劉備以後，便托名單福，投奔劉備。為了看劉備是不是真正值得自己輔助的人，徐庶給劉備出了一道考試題。他對劉備說：“你騎的那匹的盧馬，的確是一匹千裏馬。但從麵相上看，會妨害主人。如果把這匹馬讓與仇人先騎，害過之後，就沒有妨礙了。”劉備一聽，勃然變色，說道：“先生初來，便教我損人利己的法則，我確實不敢領教。”劉備給了徐庶一個滿意的答卷，徐庶也得到了一個滿意的統帥。

就這樣，兩人從相識到相知、相厚，名雖君臣，實同手足。劉備拜徐庶為軍師，日夜在新野操練兵馬。曹仁在襄陽，得知劉備在新野厲兵秣馬時，就派呂曠、呂翔前去收剿。二呂當然不是徐庶的對手。不僅帶去的二萬五千兵大半被擒，隨袁紹、曹操征戰多年的二呂，也在新野命歸黃泉。

曹仁不服氣，親自帶著大軍來攻新野，再一次被殺得人仰馬翻。

曹操在許都，聽曹仁哭訴了兩次失利的經過後，他首先想到的是，誰在為劉備策劃戰陣？他對曹仁說：“勝負乃軍家之常。但不知道是誰在為劉備出謀畫策？”曹仁哭哭啼啼地說，好像是一個叫單福的人。曹操的謀士程昱聽了，不禁笑道：“這個人並不叫什麽單福，他真正的名字叫做徐庶。”聽了程昱的介紹，曹操問程昱：“徐庶的才能，比你如何？”程昱簡短而明確地回答說：“是我的十倍。”曹操聽後長歎一口氣，說道：“賢士歸於劉備，劉備的翅膀硬了啊。”程昱說：“想讓徐庶來並不難。徐庶的母親孤苦一人，住在鄉下。如果把他的老母接來，讓他母親給他寫信，他肯定會來。”

曹操聽後大喜，連夜安排人把徐庶的母親接到許都。曹操對徐母說：“你兒子是天下難得一見的奇才，可惜在新野輔助逆賊劉備。麻煩您寫一封信，讓他到許都來。我一定保奏皇帝，讓他得到重用。”徐庶的母親素明大義，她有意問曹操：“劉備是個什麽樣的人？”曹操說：“是出身於沛縣的一個普通老百姓，卻胡說自己是皇上的叔叔，其實是一個小人。”徐母聽後，大聲喝斥曹操：“我早就知道劉備是中山靖王之後，屈身下士，仁聲素著，我兒子跟他算是跟對人了。你才是真正的漢賊呢。”徐母越說越氣，拿起曹操讓她用來寫信的石硯，就向曹操砸去。曹操一邊用手捂頭，一邊大喊武士，讓他們把徐母推出去殺了。

程昱勸曹操說：“徐母就是想以死來堅定徐庶之心。你殺了她，既合了她的願，也鐵了徐庶的心。不如把她留在這裏，讓徐庶身心兩處，不能盡力輔助劉備。以後，我再用計把徐庶騙來，豈不更好。”曹操揉了揉頭，同意了程昱的勸說。

程昱詐稱是徐庶的結拜兄弟，時常去服侍徐母。騙得徐母的手跡後，便以徐母的口氣給徐庶寫信，說遭到曹操囚禁，望速來許都相救。

徐庶為人至孝，他見母親信後，淚如泉湧，便拿著信到劉備處，說明了自己的真實身份。劉備一聽徐庶為母求別，忍不住大放悲聲，說道：“子母是天性之親，你不要以我為念。等你安頓好老夫人後，有機會我再求得你的幫助。”徐庶見劉備如此情義，哭得滿臉是淚，對劉備說：“我如今中途而別，實在是為了母親的緣故。不管以後曹操怎麽逼我，我一輩子也不會為他籌劃一條計策。”

徐庶連夜趕到許都。徐母聽了徐庶的訴說，不禁大罵徐庶：“我原以為你在外闖蕩數年，已經長了一些見識，沒想到還不如以前。你就不想想，我會不會寫那樣的信？就這樣貿然跑到許都來？”罵得徐庶啞口無言。徐母罵過之後，進到內室自縊身亡。

徐庶成了曹操的謀士。他不可能離開曹操，他若離開會留下笑柄；他也確實不會為曹操出力，在曹操兵敗赤壁之前，徐庶心知肚明，設計抽身，也沒有破壞諸葛亮的計策。

曹操本身人才濟濟，徐庶緘口不語，他也自有謀士籌劃。但劉備就不一樣了，當時，劉備手下稱得上謀士的，隻有徐庶一人。徐庶一走，劉備就失去了一根翅膀。

三是借以戰勝對手。

企業隻要從競爭對手那裏挖來了人才，也就挖來了競爭致勝的法寶。因為這些人，都是知道內情的人。人來了，裝在腦袋裏的東西自然跟著來了。

這是曹操得以戰勝袁紹的經驗之談。

曹操在官渡之戰打響的時候，兵馬不整，糧草不給。麵對強大的袁紹，曹操捉襟見肘，處處被動。

但曹操得到許攸以後，就知道該怎麽打敗袁紹了。

許攸本是袁紹的謀士。他小時候跟曹操卻是很要好的夥伴。但兩軍對壘，各為其主。許攸剛剛截獲了曹操征糧的信函，就向袁紹獻計：“曹操目前糧草不給，大兵又集中在官渡，乘此機會，派遣一支精壯人馬，直襲許都，前後夾擊，消滅曹操將指日可待。”袁紹剛愎自用，聽不進許攸的話。恰在此時，後方送來文件，說不僅許攸曾有貪汙行為，而且他的子侄輩也隨意課稅斂財。袁紹聽這些話一向聽得很真，把許攸大罵了一通。

許攸見袁紹不重用自己，又遭到別人的陷害，就潛出營寨，來投奔曹操。

曹操當時躺在營帳中已經睡了。他聽到報說許攸來降，來不及穿鞋子，光著腳跑出營帳。不僅如此，他還迎著許攸先拜於地。許攸說：“你是丞相，我是老百姓，你這種禮遇讓我愧不敢當。”曹操說：“你是我的老朋友，我怎麽能以名爵分等次呢！”

曹操得到了許攸，也得到了破袁良策。

他按照許攸的主意，親自帶了五千兵馬，穿過袁紹層層封鎖線，孤軍深入袁紹後方，直搗袁紹的存糧重地烏巢。一把大火，把袁紹七十萬大軍的口糧，全部燒了個盡絕。

軍無糧自亂。曹操乘機殺得袁軍血流成河，全軍覆沒。