四大名著看管理

第8章 換個角度看人才

　　什麽是人才？人才應該是在某一方麵有突出才能的人。世界上沒有真正無所不知、無所不曉的全才。從一個角度看是庸才的人，從另一個角度看，或許是難得一見的人才。

（1）兩種評價。

企業裏有甲、乙兩個副經理，總經理說甲比乙有水平，董事長說乙比甲能力強。而總經理和董事長二人，都是知人善任的人。他們對人的評價，為什麽出現了兩種絕然不同的結果呢？

不要認為總經理和董事長分別與甲、乙二人有什麽特殊關係，他們都是站在很公正的立場上說的。

這其中必然有原因。

這個問題隻能從諸葛亮和劉備身上找答案，因為在鑒別人才這個問題上，他們倆人出現了分歧。

諸葛亮是絕代智神，他看人一定看得很準；劉備在三國鬥智鬥勇的戰場上，摸爬滾打大半生，眼光老辣，他看人也不會看走眼。

他們對人的評價，為什麽會出現差異呢？

他們評價的兩人都是敵國的戰將，是大名鼎鼎的魏國戰將夏侯淵和張郃。

一是甲比乙強。

曹操攻下張魯以後，眼看就可以飲馬成都了。他正在想劉備和諸葛亮在成都作何打算時，獲知孫權在東邊進攻合肥，便趕緊帶著四十萬大軍回兵東撤，馳援合肥。

曹操走的時候，留夏侯淵守定軍山，留張郃守蒙頭岩。

夏侯淵文武兼備，冠絕一時，斬將殺敵，從未失手。

張郃智勇雙全，機智靈活，是曹操頗為倚重的心腹愛將。

留夏侯淵和張郃把住兩處隘口，對抗劉備和諸葛亮，曹操很放心。

見曹操終於走了，劉備和諸葛亮都大舒一口長氣。他倆當時都很擔心，擔心曹操一時性起，揮戈西指。那樣的話，成都尚未來得及修整的那點防禦工事，很快就會土崩瓦解。

曹操剛走，劉備和諸葛亮一邊整修工事，一邊令張飛領兵拒守巴西。

見蜀兵整軍相拒，張郃對曹洪說：“我願領兵去取巴西。如果占領了巴西，取全蜀之地就很容易了。”曹洪說：“巴西守將張飛，非等閑之輩，不可輕敵。”張郃說：“人人都怕張飛，他在我眼裏如同小兒，我去後必然活捉過來。”

張郃這樣說，未免太小看張飛了。經過無數次成功與失敗的磨練，張飛已經不是過去的猛張飛了。猛張飛腦筋已活絡一點，威力已比以往更強大。

張郃犯了輕敵的大忌。他不僅沒有擒住張飛，反被張飛奪去了瓦口關。張郃自知當初失言，就向曹洪建議，自己再帶兵去奪葭萌關。

張郃在葭萌關又遇到劉備手下雄風不倒的老將黃忠，又在這裏丟失了天蕩山。隻好奔定軍山投夏侯淵。

劉備和諸葛亮見前線捷報頻傳，決定傾巢而出，進擊夏侯淵和張郃，然後再以得勝之師攻魏。

諸葛亮對老將黃忠說：“不知你還敢不敢去取定軍山？”黃忠一聽諸葛亮這話，頓時須張眉揚。這把年紀雖老，手中寶刀卻未老。黃忠提刀就要上馬。諸葛亮喊住黃忠說：“魏軍守把定軍山的大將夏侯淵，先曾在長安拒馬超，現又在漢中獨擋一麵。曹操之所以多次把重要任務交給他，就因為他是一員不可多得的將才。你雖勝了張郃，卻不一定能勝夏侯淵啊。千萬不能輕敵。”

諸葛亮看人看得很準，他認為夏侯淵比張郃強，準沒錯。

二是乙比甲強。

曹操在合肥與孫權並沒有大打起來。兩軍既然都難取勝，不如休兵罷戰。

曹操撤兵回許都，孫權撤兵回秣陵。

曹操回到相府，P股還沒有坐穩。就得到報說，劉備和諸葛亮傾全蜀之力來攻，已經連奪幾處關隘。

曹操真後悔。當初如果讓張遼在合肥頂孫權幾天，自己說不定早就把成都拿下了。

曹操後悔也沒有用了。他不得不披起戰袍，點起二十萬大軍趕往漢中。

曹操率大軍逶迤而來，剛過了蔡邕莊不遠，就聽前線報說蜀軍老將黃忠，不僅攻占了定軍山，還殺了自己的愛將夏侯淵。

曹操聽後，心中大痛。他讓部隊加快了行軍速度。

張郃在定軍山附近的米倉山搬運糧草。曹操即將到來的二十萬大軍，不僅帶著兵器，還自備了二十萬張大嘴，每天都要吃很多東西。兵馬未動，糧草先行。張郃深知作戰的要訣。

但如果把糧草燒了呢？

諸葛亮說：“最好派一猛將，深入重地，到米倉山燒了糧草，奪了輜重，先給曹操一個下馬威。”

剛因敗張郃、斬夏侯淵之功，榮升為征西大將軍的老將黃忠，自告奮勇，請求去米倉山，再去敗張郃一次。

劉備說：“夏侯淵雖為總帥，不過是匹夫之勇，怎麽比得了張郃？如果殺了張郃，勝斬夏侯淵十倍啊。”

劉備看人也看得很準，他認為張郃比夏侯淵強，也準沒錯。

（2）孰是孰非。

劉備和諸葛亮在評價夏侯淵和張郃的問題上，產生了迥然不同的看法，這是為什麽呢？

總經理說甲經理比乙經理能幹，他說的很對。

董事長說乙經理比甲經理能幹，他說的也很對。

既然董事長和總經理都對，那麽錯在誰呢？難道這個方程沒有解？

既然總經理和董事長都對，那麽他們都沒有錯，那麽這個方程有解。

一是求證。

第一步，我們先來論證夏侯淵。

在最早跟曹操起事的那一撥人中間，夏侯淵是極為出色的一個。

早在曹操剛從首都洛陽逃回、招兵買馬的時候，夏侯淵便跟哥哥夏侯惇一起投奔了曹操。資曆並不能證明能力，但戰績卻是可以說明問題的。

夏侯淵隨曹操從陳留起兵，參加了曹操在軍閥混戰時期的所有戰役。曆任陳留、穎川太守。參加了官渡之戰、濮陽之戰、赤壁之戰。此三戰都對曹操的沉浮，起著巨大的決定作用。

在平馬超、降劉表、滅張魯等一係列重大軍事鬥爭中，夏侯淵跟隨曹操，南征北討，屢建奇勳。

曹操攻破馬超後，令夏侯淵屯兵長安，防止馬超卷土重來。人們都說“三國英雄數馬超”，馬超有呂布之勇，當世武將罕逢其匹。能與馬超相抗衡的都是重量級人物，夏侯淵算一個。

曹操攻滅張魯之後，令夏侯淵鎮守漢中。夏侯淵麵對的是劉備和諸葛亮。

由此可知，夏侯淵確實是一個人才。

第二步，我們再來論證張郃。

張郃是跟著冀州剌史韓馥出道的，後來在袁紹手下屢立戰功，任寧國中郎將；官渡之戰爆發的時候，張郃已經成為袁紹手下的一號戰將。

曹操與袁紹正麵接觸的第一仗，曹操派猛將張遼出陣，袁紹手下對陣的就是張郃。當時，二張在陣前大戰了五十多回合，不分勝負。曹操不禁對張郃暗暗稱奇。

緊張的戰鬥間隙，張郃因受郭圖誣陷，與高覽同歸曹操後，袁紹的帝國大廈立時就傾斜了。

此後，張郃跟隨曹操，東征西討，處處揚名，立下赫赫戰功。在長阪坡大戰中，懷揣阿鬥的趙雲，力斬曹將五十餘員，唯獨在張郃手裏吃了虧，差一點血灑疆場。

赤壁大戰時，張郃統領前軍，在前麵打先鋒。赤壁大火燒起來後，曹操慌忙逃命，在烏林西部，被趙雲攔住去路，又是張郃與徐晃敵住趙雲，曹操才得以走脫。

征烏桓、破馬超、滅張魯，張郃哪一次都有出色表現。

曹操滅張魯後，大兵回撤的時候，專門留張郃同夏侯淵一起，共同對付劉備和諸葛亮。

張郃既善於打硬仗，也善於打巧仗，尤以善打巧仗著稱。他是曹操手下“五大良將”之一。

由此可知，張郃也確實是一個人才。

經過論證，夏侯淵和張郃都是難得一見的將才。但如此求證，並未能將他們倆人分出高下，還是不能說明問題。

第三步，在比較中鑒別。

鑒別的最佳方法，是讓他們二人比試一下。比試後，方見高低，才知強弱。

但他們二人同為一殿之臣，過去也沒有直接交手，怎麽比呢？

曹操想了一個辦法。

建安十五年春，也就是公元210年春，曹操造銅雀台成，在鄴郡大宴群臣。他將一領錦袍掛在垂楊上，讓各位武將比試射箭，凡能射中箭靶紅心者，這領錦袍就歸誰所有。

前麵已有三將，箭箭射中紅心。

張郃第四個出場。他飛馬翻身，背射一箭，箭簇應聲射中紅心。

背射才顯手段。把弓端在手裏，瞄半天才射出去，武將們都會。

夏侯淵第五個出場。夏侯淵縱馬奔馳，扭回身，一箭射中紅心。

曹操考試結束，最終也沒有較出高下。隻好說，他們都是高手。

曹操想的這個辦法，也還是不行。

二是標準答案。

總經理說甲比乙強，董事長說乙比甲強。他們的看法又都是正確的。既然這個命題有解，為什麽還沒有解出來？

孰是孰非，到底還有沒有一個評判標準？到底還有沒有一個標準答案？

標準答案是有的，要點就在於：角度不同，結論也不同。

諸葛亮說夏侯淵比張郃強，他指的是在戰場上與敵人一對一的硬拚。諸葛亮的話沒有錯。

劉備說張郃比夏侯淵強，他指的是在戰場上與敵人硬拚加巧拚。劉備的話也沒有錯。

總經理說甲比乙強，指的是抓產品生產。

董事長說乙比甲強，指的是抓產品銷售。

解這個難題的過程，其實很簡單。真理就是從複雜到簡單。

通過破解這個命題，我們作為企業管理者，應該明確一點：要把人才放在合適的位置上，可別把分工搞錯了。善抓生產的甲經理，可別安排他去管機關；善抓銷售的乙經理，可別安排他去管財務。否則的話，甲、乙二人的表現，不僅僅會是庸才，甚至可能是蠢才。

企業家們可別安排錯了人，自己可別當蠢才喲。