四大名著看管理

第6章 把誠信當財富經營

　　古往今來，人們都把誠信當作安身立命的準則：人無信不立，家無信不睦，業無信不興，國無信不寧。做人講誠信，你會得到朋友；創業講誠信，你會得到財富。誠信，是不可再生的資源。

（1）人無信不立。

“狼來了”對國人來說，是一個“老掉牙”的故事。站在山下，第一次喊“狼來了”，大家慌忙從家裏綽起家夥就去殺狼救人，去後才發現那是“喊著玩兒的”。第二次喊“狼來了”，大家說那人真無聊，頭也不抬地忙自己手中的活計。但這次是真的，狼四平八穩地把那人吃了。

那人因為把“誠信”拿來“玩兒”，結果，把命玩丟了。

不要說“那人隻玩了一次”，一次也不行。

再成功的企業，再雄厚的資本，你可以花錢“玩心跳”，買飛機當椅子坐，但你可別拿誠信開玩笑。金錢，玩完了可以再賺；誠信，玩完了就沒有了。

呂布用一生的經曆，寫了一篇關於“誠信”的故事。他臨死之際聽了一句話，說了一句話，兩句話都與誠信有關。讓人不可思議的是，他聽的那句話，是劉備說他不講誠信；他說的那句話，是指責劉備沒有誠信。

那經典的一幕是這樣的：曹操在下邳擒住呂布以後，與劉備一同坐在白門樓上，把呂布用繩子緊緊地縛著丟在麵前。呂布躺在地上說，願當曹操的副手，共安天下。曹操沒有直接回答呂布的話，有意轉過頭去問劉備：“怎麽樣？”劉備也沒有直接回答曹操的話，隻反問了一句：“你難道忘了丁建陽、董卓的下場？”呂布聽了劉備的話，不知道內心作何感想，他隻是大罵劉備：“你這個龜兒子最不講信用。”

劉備說的兩個人，都是呂布的“父親”，都是呂布不講誠信的犧牲品。

呂布是跟著義父丁建陽出道的。那是董卓到京城以後，在京城召開大會，想在會上通過自己“廢少帝立獻帝”的動議。當時擔任荊州剌史的丁建陽，在會上第一個站出來表示反對。董卓惱羞成怒，掣出佩劍，就要去殺丁建陽。董卓的謀士李儒，冷不丁瞅見丁建陽身後，站著一個彪形大漢，威風凜凜，手執方天畫戟，正怒視董卓，就趕緊把董卓勸開了。那個人正是被稱為人傑的“呂布”。

第二天，丁建陽和呂布帶著部隊，在京城大門口，大罵董卓，堅決要向董卓討說法。董卓出城，還沒有來得及解釋，就被呂布衝過來殺敗，隻好退進城去。董卓退回相府，仍是心有餘悸，他對李儒說：“呂布非常人可及，我如果得到他，坐天下還有什麽值得憂慮的呢？”同在相府的虎賁中郎將李肅說：“我跟呂布是老鄉，我知道他這個人，有勇無謀，見利忘義，憑我的三寸不爛之舌，可以說得呂布自己乖乖來降。”

董卓一聽大喜，立即牽出自己心愛的赤兔馬，加上金銀珠寶，讓李肅作為利物去勸降呂布。李肅乘黑夜來到呂布營寨，先對呂布恭維一番，感歎呂布是明珠暗投；接著，又拿出利物，說董卓傾慕已久，讓呂布“擇主而事”。呂布不禁大為高興，謙遜地說：“我去見董卓，可惜沒有拿得出手的禮物。”李肅引導他說：“禮物就在翻手之間，隻看你肯不肯幹。”呂布受到啟發，對李肅說：“我把父親殺了，帶著部隊去投董卓，怎麽樣？”李肅稱讚說：“賢弟若能這樣做，功勞實在是太大了。”李肅告別以後，呂布提刀進入丁建陽帳中。丁建陽正在研讀兵書，他見呂布深夜進來，心想可能有什麽事，就問道：“兒子這麽晚過來，有什麽事嗎？”呂布這會兒聽到“兒子”兩個字覺得特別剌耳，他向丁建陽吼道：“我堂堂男子漢大丈夫，怎麽能做你的兒子呢。”衝過去隻一刀，毫不費力地把丁建陽的頭砍了下來。丁建陽至死都不會明白，“兒子”怎麽會這樣。

董卓也成了呂布的父親。呂布殺死丁建陽後，提著“父親”丁建陽的腦袋，當作一件厚禮去見董卓。董卓一見呂布，大喜過望。在酒席桌上，也不顧自己的高貴身份，反先向呂布下拜，說：“我今天得到將軍，就像大旱時期得到了一場透雨啊。”呂布見董卓如此禮賢下士，心下十分感動，很快就閃出了認父的念頭。他趕緊把董卓扶到椅子上坐定，自己朝著董卓倒身下拜，情真義切地說：“你要真的不嫌棄，請答應我認你為父親。”董卓憑空揀了一個這麽能幹的兒子，更是喜上加喜，立即封呂布為騎都尉、中郎將、都亭侯。

呂布知道，憑自己的本事，認誰作父都不會有太大的問題。

董卓忘記了一點，自己可以利誘呂布，難道別人不會照方抓藥，如法炮製？

司徒王允就是個聰明人，善於舉一反三，觸類旁通。他把董卓的那一招學得很到位。他見呂布不僅貪財，而且貪色。心想，利誘之法，董卓已經用過，恐怕不太好使了，於是改為色誘，用貂蟬使“美人計”，讓呂布去殺董卓。李儒曾經勸過董卓，就把小妾貂蟬賞給呂布算了，別為一個婦人，壞了執掌天下的大計。董卓又氣又急，對李儒說：“你的老婆肯讓給呂布嗎？貂蟬的事，誰也不準再提，再提我就殺了他。”李儒是董卓的女婿，董卓說這話一定是氣昏了頭了。

細想想，董卓的話也有道理。老婆是可以讓人的嗎？更何況老夫少妻，恩恩愛愛，誰能割舍得開。

董卓不願意讓老婆，呂布殺父親卻是輕車熟路。

既然認義父如此容易，今天殺了這一個，明天還可以再認。

董卓被殺的時候，也是念念不忘“兒子”。他臨死之際，說的一句話也帶有“兒子”，與丁建陽如出一轍。當時，董卓已被王允派的人圍住，他一見情況危急，脫口喊道：“我兒子呂布在哪裏呀。”

呂布就在董卓的轎子後頭。他立即跑到轎子前頭來，說了一句：“我奉皇帝之命來討賊。”話還沒有說完，就用手中的畫戟，把父親董卓的喉嚨戳了個“穿心過”。

呂布殺了董卓，搶了貂蟬，算起來與司徒王允應是翁婿關係，他有沒有再認王允作父，羅貫中沒有寫。

呂布共有三個父親。第一個父親姓呂，當無異議，隻可惜死得太早。第二個父親姓丁，第三個父親姓董，後兩個父親都被已經深明大義的呂布“大義滅親”了。

呂布愛殺父親的習慣非常不好。在虎牢關大戰張飛的時候，張飛喊他為“三姓家奴”；在徐州大戰袁術的時候，袁術喊他為“背主家奴”。落下這樣一個名聲，再也沒有人願意跟他玩兒了。

董卓死後，董卓的部下造反，攻入京城，呂布匆匆外逃。去投袁術，袁術說他不講誠信，拒而不見；去投張揚，張揚差一點把他殺了；後來與曹操在濮陽戰敗，準備去投袁紹，走在半路上，聽到報說袁紹反而派兵來殺他，轉身就逃，狼狽到了極點。

人無信不立，呂布至死終於明白了其中的道理，隻是太晚了。

呂布要辦企業絕對不行，去銀行貸款，銀行會擔心資金的安全；跟企業打交道，企業會擔心受騙上當。賺點錢，都不是太容易，誰也不會拿錢去打水漂。

誠信是企業的生命，有遠見的企業家都是這麽認為的。

（2）誠信值千金。

被呂布指責為不講誠信的劉備，倒是時時刻刻都把誠信掛在嘴上，因此賺得了一個“寬厚仁德”的好名聲。

不僅劉備這樣，他手下的諸葛亮也是這樣。諸葛亮不皺眉頭，就能計上心來。他在間不容發的戰爭中，一計接著一計地用，時常讓敵人苦吞釣餌，自覺就範；攻無不克，戰無不勝。但從不以失去誠信為代價。他知道，失去誠信，贏得戰爭，吃虧的還是自己。賠本的買賣他從不去做，放在誰身上也輸不起。

在企業發展過程中，靠“坑、蒙、拐、騙”四位仁兄，每位出現一次，都可能會一時得逞，發一些小財，發一些意外之財。但這四位老兄終歸是靠不住的，更可怕的是，你想趕他們走都已經趕不走了，如影隨形，跟你一輩子，走到哪兒都讓人害怕。

講誠信的企業，好運、金錢奔著你那兒直飛，擋都擋不住。

諸葛亮太精了，他知道誠信是一筆無盡的寶藏，必須好好地嗬護它，珍惜它。它就像壘起的沙雕，有時候，糟蹋一點，整個形象全沒了。

諸葛亮因為付出了誠信，他得到了豐厚的回報。

一是對領導講誠信得到回報。諸葛亮三出祁山伐魏時，二十多萬大軍在前線與司馬懿相持，連戰皆捷，司馬懿無計可施。正當司馬懿愁眉不展之時，忽聽前線報說，諸葛亮的一個運糧官投誠過來了。司馬懿聞之大喜，讓人把那個運糧官押到司令部來。司馬懿說：“雖然你主動投誠，但我難以準信。你要能為我辦成一件大事，那個時候我保你為大將。”這個運糧官名叫苟安，他因運糧不力受到諸葛亮的杖責，一氣之下，就向魏軍投降了。他聽了司馬懿的計策後，又悄悄溜回成都，找到蜀漢皇帝劉禪宮裏的一個宦官，按司馬懿編好的詞說道：“諸葛亮在前線手握重兵，心生怨言，早晚想自己稱帝。”宦官哪裏懂得什麽是與非呀，就趕緊向劉禪報告；劉禪哪裏懂得什麽是與非呀，就趕緊下詔讓諸葛亮從前線回來。

諸葛亮一接詔，就立即明白是劉禪被蒙蔽了。撤吧，幾十萬大軍費盡九牛二虎之力，取得的大好形勢葬送無遺；不撤吧，會落個欺侮皇帝的千古罵名。諸葛亮咬著牙，把部隊一步步地撤回漢中。安頓好部隊，諸葛亮就趕往成都，麵見劉禪。他問道：“不知皇上召見老臣，有什麽大事相商。”劉禪麵紅耳赤，吭哧了半天，說道：“我好久沒有見到丞相了，心裏想得慌，因此把你召回來，其實什麽事兒也沒有。”諸葛亮當然知道其中有鬼，最終查明是苟安散布的謠言，但苟安已經又跑到魏國去了。諸葛亮一怒之下，決定“清君側”，把那幾個向劉禪打報告的宦官抓起來殺了，並把其他宦官全部趕出了皇宮。

諸葛亮對於劉禪而言，既為相也為父，盡管劉禪是領導，諸葛亮也可以找個理由不撤兵，回來後再把事情說清楚，但那是欺瞞主帥。為相的人要對主帥忠誠，要講誠信。諸葛亮遇到劉阿鬥，實在是無可奈何。但人們都說他是賢相，眾口鑠金，塑造著他永不磨滅的光輝形象。

二是對部下講誠信得到回報。諸葛亮把宮裏的宦官殺的殺了，攆的攆了，但勝利的戰果卻是無法挽回了。楊儀向諸葛亮建議說：“軍士屢次出戰，疲憊不堪，現在糧草又不充足，不如把幾十萬大軍分為兩班，以一百天為限，輪流出到祁山前線，循環往複，蓄勢禦敵。”諸葛亮覺得這個辦法很好，對楊儀說：“那就這樣吧，以一百天為期，循環相轉，違期者按軍法處置。”

通過休整，部隊麵貌一新。諸葛亮決定第四次伐魏。魏主仍派司馬懿到祁山迎戰諸葛亮。諸葛亮在囟城大敗司馬懿後，兩軍相持好一段時間，司馬懿拒不出戰，諸葛亮知道司馬懿一定在搞什麽鬼名堂。相持已久，諸葛亮坐在中軍帳裏思考著破敵良策，楊儀向諸葛亮報告說：“按丞相指令，大兵一百天一換，這兒的八萬人中，有四萬人該換班了，來接班的人也已經從漢中出發了。”諸葛亮聽後，說：“既然作了規定，就讓該換班的人準備交班回去吧。”正在換班軍士收拾行裝的時候，諸葛亮聽到報說，久不出戰的司馬懿得到二十萬生力軍，殺向劍閣，他自己帶兵往囟城殺來。楊儀急忙向諸葛亮報告：“魏兵來的很急，是不是把該換班的人留下來，待接班的兵到了以後再換呢？”

大敵當前，該換班的兵是走？是留？既考驗著諸葛亮的智慧，也考驗著諸葛亮的誠信。

諸葛亮對楊儀說：“不能留他們。我帶將統兵，要以信義為本。既然有令在先，怎麽能失信呢？更何況該換班回撤的人，都已經準備好行裝，他們的父母妻兒也會站在門口盼他們回去。我這次就算是大禍臨頭，也決不把他們留在這裏。”諸葛亮說完，傳令讓該回去的人，當天就可以走。

在諸葛亮眼裏，誠信比勝仗更重要。

麵對誠信與利潤的誘惑，我們每個企業家是不是也在經受考驗？我們每個企業家是不是也需要作出抉擇？是不是會把“誠信”拿出來豪賭一把？要讓諸葛亮來回答，他一定會認為：誠信比利潤更重要。

那些該換班走的士兵並沒有走。他們聽說魏國大兵壓境，他們聽說丞相不顧安危讓他們走，他們自願留了下來。他們說：“丞相如此照顧我們，我們自願暫時不回，舍了性命，也要大殺魏兵，報答丞相。”諸葛亮大為感動，勸他們：“你們執行任務已經到期，該回家了，怎麽能又留在這裏呢？”軍士們都不走，勸都勸不回去。

諸葛亮有了這一支兵馬，利用司馬懿紮寨未穩的時機，殺得司馬懿人仰馬翻。

諸葛亮以誠信善待士兵，他得到了勝利的回報。