四大名著看管理

第9章 既得隴何不得蜀

　　公司通過發展已經占領了很大的市場，並且建立了穩固的基礎，相鄰的下一個市場近在咫尺，已經伸手可及，抓，就會發展；不抓，就會被動。能抓為什麽不抓？

（1）搶灘不登陸。

曹操相繼削平了袁紹、袁術、馬騰等割據勢力以後，統一了長江以北的全部地區。尚存的隻有江東的孫權、西川的劉備和東川的張魯。此時，曹操兵精糧足，將士用心，正是一統全國的有利時機。曹操召開軍事會議，決定統一大計。夏侯惇向曹操建議說：“當前，先不要急於攻伐孫權和劉備，可先取東川張魯，再以得勝之兵攻占西川。”

已經壟斷了長江以北的全部市場，公司又實力雄厚，任何一個具有雄才大略的企業家，此時，想到的肯定是進一步向外發展。

曹操就是一個有雄才大略的人。他認為夏侯惇的意見非常正確。孫權和劉備不僅存在戰略同盟，且都人才濟濟，實力雄厚。張魯平庸無能，可一鼓而下。更為有利的是，戰勝張魯之後，以得勝之兵西下，相機攻占劉備，可收一石二鳥之功。

曹操決定帶四十萬雄兵西征。將近東川地界，曹操從中隊走到前隊，親率部隊征進。

張魯兵寡將弱，在曹操大軍麵前自然不堪一擊。沒有幾個回合，張魯便把東川全境拱手獻出。此時的劉備，因為剛到西川不久，立足未穩，連當地的老百姓都料定曹操必取西川，“一日之間，數遍驚恐”。

司馬懿深知形勢十分有利，就向曹操建議說：“劉備以奸詐的手段奪取西川，西川的老百姓還沒有完全認可他。我們現在已經到了漢中，離成都隻有一步之遙，西川上下一片驚恐，如果我們迅速出擊，西川必然土崩瓦解。有智謀的人就在於抓住戰機，因為機會稍縱即逝，太難得了。”

曹操聽了司馬懿的話，竟莫名其妙的說了一句：“人最痛苦的在於不知足。已經得了隴，為什麽還要望著蜀呢？”曹操作為主帥，他可能想著孫權會在江東用兵，可能想著攻取西川並非易事，也可能想著艱險的兩川難以管理，他沒有正麵回答司馬懿的話。

見曹操對司馬懿的話未置可否，謀士劉曄感到十分不解，他對曹操說：“司馬懿的話是很有道理的。如果拖的時間一長，諸葛亮又善於治國，關羽、張飛又勇冠一時，等到蜀國安定下來，部隊守住了關隘，那時再想進兵就困難了。”曹操再一次否決了這個建議，說：“部隊遠征十分辛苦，不能讓他們太勞累了。”

司馬懿和劉曄均非泛泛之輩。他們跟隨曹操南征北討，籌劃軍務，深有遠見，多建奇勳，曹操連他們的話都聽不進去，給後人留下了一個難解的謎。

按曹操當時的情況分析，雖然孫權挾赤壁大勝的餘威，但周瑜死後，繼承人魯肅自保有餘、攻戰不足；且張遼威鎮合肥，魯肅也難以得逞。劉備剛入西川，百廢待興，人心未穩。曹操自己朝中安定，既無內亂之虞，又具獲勝之勇，征伐劉備當為正逢其時。

曹操卻按兵不動。當孫權在諸葛亮的鼓動下，向合肥進攻的時候，曹操明知是諸葛亮牽製自己進攻西川的計策，還是率領大部隊撤出東川，前往合肥增援。

曹操給了劉備成長為巨人的機會。

企業決定了擴大市場的發展攻略，費了九牛二虎之力搶灘成功，卻沒有繼續把有利因素化為優勢，不僅前期的投入不能發揮效益，而且失去了進一步發展的機會。更糟糕的是，別人會到自己的市場來瓜分奶酪。

曹操就深受其害。

（2）裹足不前的後果。

曹操把部隊撤回去以後，劉備和諸葛亮終於鬆了一口氣。他們知道，不僅沒有實力會被動挨打，不思進取同樣被動挨打。

正如司馬懿所言，諸葛亮的治國才能，在當時是無人可及的。諸葛亮以重典治國，以法紀律人，很快把西川打造得兵強馬壯。

劉備和諸葛亮在西川勵精圖治，羽翼已豐。他們首先想到的就是占領東川，繼而出兵爭奪曹操的地盤。

對劉備奪取西川立有大功的法正，向劉備和諸葛亮建議說：“過去曹操占領東川，沒有乘勢進取西川，而自引大軍返回，這是他的失計。我們如果取得東川，進可討賊，退可自守，機會難得，不可錯失。”劉備和諸葛亮對法正的話深以為然。

英雄所見略同，對問題的看法，大體都是一樣的。曹操後來為自己的失計大為後悔。當劉備和諸葛亮在東川攻城略地的時候，長史劉曄深知其中的曆害，就勸曹操：“如果丟失東川重地——漢中，就會震動中原大地。在此緊要關頭，您必須親自帶兵征討。”曹操說：“真後悔當初沒有聽從你的計策，以致出現這種後果。”但此一時，彼一時，曹操後悔也來不及了。

劉備和諸葛亮決定了安邦定國大計。第一步，先奪取東川。第二步，以東川為根據地，再向中原發展。

諸葛亮派出全部大將出征東川。曹操的留守部隊，在勇將夏侯淵和張郃的領導下，雖經頑強抵抗，但卻節節敗退。東川眼見不保，曹操不得不再一次掛帥，再一次來到被他稱為凶險之地的東川。

但諸葛亮不會給曹操機會，他不僅奪取了東川，讓曹操敗回中原，還差一點要了曹操的命。

此後，曹操再也沒有來過東川。眼見邊釁連年，曹操隻好打落了牙往肚裏咽，直到死，他也隻能望蜀不得蜀了。

後來，諸葛亮六出祁山，北伐中原，都是以東川為根據地出征的。

周邊的市場，是企業發展的橋頭堡，你不去占領，別人就會當仁不讓；別人占領了這塊市場，反而會向自己滲透。

曹操以自己的實際行動，為後人提供了“前車之鑒”。