四大名著看管理

第6章 審時度勢調整戰略方向

　　公司的經營戰略決定了公司發展的走向。經營戰略不能是一成不變的。變是絕對的，不變是相對的。因為市場在變，戰略也必須得變。

（1）因時而變。

每一個成功的企業家，都是一個高明的戰略家，會很好地把企業與社會發展的大勢結合起來，用鷹隼一樣尖銳的目光捕捉瞬息萬變的商機，隨時隨勢調整自己的發展戰略，讓經營永遠跟著贏利走。

曹操就是這樣一個超級戰略家。

曹操始終把劉備視為心頭之患，一直想拔掉這個眼中釘、肉中刺。當他得知劉備在荊州，以諸葛亮、龐統二人為軍師，大肆招兵買馬、操演士卒時，就決定傾全力南下了。赤壁之仇未報，劉備一步步坐大，曹操再也難以安寢。

為了解除後顧之憂，做好南下的準備，曹操決定第一步先解決北方的馬騰。

曹操以皇帝的名義把馬騰調出西涼，讓他去攻打孫權，計劃以“調虎離山之計”殺了他。就在馬騰路過京城的時候，曹操終於將馬騰擒而殺之。

討伐劉備的時機已經成熟。此時，陳群向曹操建議：“劉備將出征西川，我們不如先伐孫權，因劉備無力回救，則可先孫權、後劉備，一鼓兒殲之。”曹操覺得陳群的話很有道理，誰先誰後當可相機而行，重要的是，兩人都是戰略進攻的對象。

曹操聽從陳群的建議，調整了戰略進攻的方向。

曹操帶了三十萬人馬，浩浩蕩蕩，直撲江南而去。他令守在合肥、處在戰爭前沿的張遼，準備好接應的糧草。

曹操是下了鐵的決心，懷抱必勝的信念，才決定這次出征的。

但曹操不得不轉回去。

因為馬騰的兒子馬超誓死為父複仇，帶著西涼兵一路向許都殺去。

眼前就快要看到長江的船帆了，籌劃了許久的南征戰略已經付諸實施，幾十萬人的大部隊從動員、到組織、到行動，都不是一件容易的事。

但戰略是死的，人是活的，時勢是變化的。

可能每個公司、每個企業都遇到過類似的問題，製定好的發展戰略，遇到了形勢突然變化的挑戰，凡有遠見卓識的企業家，都會在此時調整自己的戰略方向。

寫在文本上的戰略構想，在風雲變幻的形勢麵前顯得不堪一擊。

曹操的文蹈武略在三國時期是令人肅然起敬的。他決定把大兵撤回去，並且是果斷地、毫不遲疑地撤回去。

曹操決定再一次調整戰略方向。

京城許都與南下征伐孰輕孰重，曹操洞若觀火。

為怕大部隊撤得不夠快，曹操命曹洪先帶一萬人馬，輕裝前進，務必保住潼關。至少先保十天，等主力部隊到達後再決戰。

曹操在戰略調整上看不到一點兒猶豫，所以他是一個偉大的戰略家。

（2）調整在勝負之間。

戰略調整要因勢而動。順勢則勝，逆勢則敗，事情就這麽簡單。但很多人卻需要付出血的代價才會明白。

張繡就有過這樣的血的教訓。

張繡的叔父是驃騎將軍張濟。張濟在攻占南陽時中箭身亡，張繡便從叔父手中接過人馬，屯住南陽，直逼許都。

臥榻之側豈容別人鼾睡。曹操親自帶兵過來征剿。麵對曹操的強大攻勢，張繡聽從謀士賈詡的建議，與曹操簽訂城下之盟，率眾歸附了曹操。

曹操把部隊駐紮在城外休整。曹操聽侄兒曹安民說，張濟的妻子鄒氏貌若天仙，現在城裏寡居。就派了五十名士兵把她接來。張繡知道後，覺得這是自己的奇恥大辱，就采取偷襲的手段去殺曹操，可惜曹安民等人當了替死鬼，讓曹操給溜了。

張繡時刻都在找機會向曹操報仇。這次，得知曹操帶兵在壽春與袁術交戰正酣，他覺得自己報仇的機會又來了，迅即聯結劉表從南陽起兵，進犯曹操的後方大本營。曹操知道後，慌忙帶著疲憊之師從前線趕來。

張繡見曹兵有了生力軍，聽從謀士賈詡的計策，采取以退為進的策略，帶兵退守南陽，拒不出戰。

第四日，張繡突出奇兵撞透曹操營寨，殺得曹操人仰馬翻。曹操這一仗折了五萬人馬，隻好向安眾縣退去。

按計劃在安眾縣截擊曹操的劉表部隊以逸待勞，張繡的部隊也很快趕了過來。劉表與張繡見曹兵有如喪家之犬，漏網之魚，決定帶著勝利之師全力追殺，進一步擴大戰果。

但謀士賈詡認為並非這麽簡單。賈詡知道曹操善能用兵，他不會在撤退的時候不考慮追兵，要麽有精銳部隊殿後，要麽會在撤退的路上設伏，現在追過去必敗無疑。

劉表和張繡認為賈詡太多慮了。曹操一敗塗地，軍用物資丟棄一路，分明是狼狽逃竄，不乘此機會追過去殺了曹操，更待何時！

指揮權在劉表和張繡手裏，兩人風馳電掣般帶著部隊追了過去。

但劉表和張繡這兩個用兵老手，連曹操在哪兒都沒有看見，就被曹操殿後的伏擊部隊打得潮水般退了回來。

他倆回到營地，後悔沒有聽從賈詡的意見，均感十分慚愧。

沒想到賈詡說：“現在整兵再追過去，定獲大勝。”劉表和張繡愕然一驚，勝利之師倘或敗退，已然潰敗反能取勝？賈詡說：“這次如果失敗，請把我的頭砍了。”

劉表根本不相信賈詡的鬼話。但張繡每每見賈詡料事如神，心下十分佩服，就單獨帶著自己的部隊追了過去，結果大獲全勝，繳獲輜重頗豐。

劉表和張繡對賈詡的“不追”與“追”感到大惑不解。賈詡解釋說：“曹操深知用兵之道，他撤退的時候，一定會防追襲。他破了我們的追兵之後，就不會再有防備了，所以，定能取勝。”

形勢的變化就是這麽快。一個行業、一個產品跌到低穀的時候，有可能正是投資的良機。股市上有句話：“逢漲勿跟，逢跌吃進。”但什麽是漲，什麽是跌；什麽時候該跟，什麽時候該拋，全在一念之間。調整在勝負之間，全在你的把握了。