門徒黃光裕

第十節 做不過，我送你

　　張近東深信大規模合並案並不意味著新國美競爭力的迅速提升。曾經雄霸上海灘的永樂導致其向國美俯首稱臣的一個重要原因就是過於快速的擴張，走出上海一路虧損，使永樂從此斷送了自己的大好前程。而經曆近幾年的高速擴張，國美同樣麵臨對自身競技水平的進一步檢視和提升，就目前的情況來說，也還遠不到成為國美必勝無疑的籌碼的地步。用張近東的話來形容：黃光裕隻是階段領先。

　　他說：沒有終點的馬拉鬆賽跑，在競爭過程中，有人走在前麵，但不是第一的概念，我覺得隻能說他在這個階段是領先。我們從來不說我們是老大，但是也絕對沒有說我們是老二。在這個行業裏空間巨大，任何企業不能有懈怠，即使蘇寧走在前麵，也不能有懈怠，否則就要落後。

　　有人曾問過張近東，蘇寧在行業當中所處的位置特別讓人關注，排行老二有時候是不是很尷尬？張近東這樣回答：我們前麵是沒有走過的路，需要大家共同去做。我們甚至在這個戰場上，有時候要讓別人走在前麵，幫我們去阻擋槍林彈雨。我們是在馬拉鬆賽跑，前麵的人把風的阻力擋了，讓我們保持實力。

　　麵對黃光裕的挑釁，張近東也有不甘示弱的一麵，他甚至跟黃光裕講蘇寧哪一天做不過你，我一定送給你。

　　現在的確國美是老大，在跟同行競爭當中，張近東更信奉一個理性、良性的競爭。他認為隻有大家共同去維護行業和渠道，才不至於把一個公平的平台給毀掉。張近東一貫的說法是，他不希望破壞這個行業，雖然大家都有競爭，但是行業要靠大家共同打造，希望在這個平台上，也能出現中國的沃爾瑪。

　　在張近東身上，還有一種少有的狹隘民族主義氣節，與對黃光裕說的話不同，他對百思買說的是我絕不會把辛辛苦苦建立的品牌拱手讓給外資公司。這句話同時體現了一種很強的民族責任感。

　　在家電連鎖行業都在跑馬圈地的時候，蘇寧也加快了自己的征戰步伐，擴張儼然已經成為一種趨勢。

　　不過，張近東還是保持著自己一如既往的理性。他認為，渠道也是一種資源，比如擴張店麵的問題，店麵也是資源，沒有店麵，就成了無本之木，無源之水。渠道的擴張，從表麵看來是開店，但是開店的背後需要管理能力，要有後台的東西，這樣才能支撐，否則就空了，就像永樂一樣，沒有後台的支撐，沒有經營的結果，效果會不行的。

　　蘇寧的擴張講究的是穩健快速。並同時兩手抓：一方麵加大市場店麵的發展速度；另一方麵加強內部的管理，特別是內部的精細化管理。