門徒黃光裕

第十四節 現代版搶婚：人性即江湖

　　時代變遷，純美的愛情漸成永恒的追憶，被物質裹挾的婚姻開始大行其道。蘇寧與國美代表了兩種婚戀觀，麵對現實與無奈，待嫁的大中隻能選擇擇優而合。男多女少，性別比例嚴重失調，搶婚是現代婚姻的一道景觀，張大中洞察世情，把大中打扮得千嬌百慧。

　　性格即命運，天時亦天機。也許不能夠把國美並購大中視為簡單的搶婚，畢竟情義無價，但就現代婚姻而言，許多類似的情況並無二致。國美搶婚大中的背後，也折射出張近東、張大中和黃光裕三位家電連鎖掌門人的人性江湖。無論是蘇寧的纏綿至死，還是國美的牽製利誘，抑或是大中的裝純賣弄，坐等出價，無不折射出人性即江湖的商戰邏輯。

　　張近東：純情好男人

　　蘇寧電器董事長張近東舉止斯文，頗具文人風範，給人感覺有點追求盡善盡美，像個情聖和感情世界的完美主義者。

　　如果沒有純美的愛情，蘇寧大概真能做到終身不娶。由於極度關注過程，與對婚姻的小心謹慎，這使得他對大中的並購顯得過於纏綿。用國美的話講：蘇寧在談判中小賬算得太多，這與蘇寧並購經驗沒我們豐富有關。

　　蘇寧保持著自己的單純，一如既往地堅守著自己的領地，堅持著自己獨特的企業理念和原則，並且低估了現實誘惑對大中的影響。現代社會已經為世人打開了視野，而活在自己世界裏的蘇寧，有點與世隔絕。同時，蘇寧也並非沒錢，它甚至擁有比國美還要高的市值。

　　在國美與永樂合並後，蘇寧為求得平衡，一心想要迎娶大中，但又顯得疑慮重重。張近東曾多次在公開場合表態：大中的並購價值在20億元左右，30億元的要價太高了。他誤以為黃光裕因不滿大中的左顧右盼，已經撤離火線。

　　回頭想想，家電連鎖並購大戲的主角一直是國美，永樂和大中是綠葉配紅花。除了這次主動與大中的接觸，蘇寧掌門人張近東和主事者孫為民大有事不關己高高掛起之意。在國美已經殺得興起並多有斬獲的時候，蘇寧依舊悠然自得地吃著長在樹枝高處的葉子。在男多女少比例失調的競爭時代，不會甜言蜜語，並稍有大男子氣節的蘇寧，由此與大中失之交臂。

　　張大中：現實待嫁女

　　大中也並非放蕩女，幾十年來，張大中一直深耕自己的一畝三分地，勤懇勞作，曆經了現實的艱辛，臨到大中出嫁的當口，張大中不得不為大中考慮，以賣個好價錢。

　　張大中與黃光裕，宿怨極深。受中永仲裁事件，以及間諜門事件影響，業界對張大中與黃光裕的印象，大有勢不兩立的含義。從張大中的性格來說，雖然與黃光裕和陳曉有著很多的恩怨和過節，但他自己也說，很喜歡黃光裕那種有事說事的做法。不打不相識，無論是從地緣還是性格特點來說，也許張大中與黃光裕有著更多惺惺惜惺惺的情節。蘇寧在婚姻大事麵前顯得過於謹慎，這對崇尚做人不累的張大叔來說，彎兒可能繞得有點大。

　　當然，想找個婆家全身而退，最後關頭最能打動張大中的無疑還是現金。

　　蘇寧與大中未在核心條款上達成一致，最大的一條也可能是未能用現金支付，而大中的控股人隻要現金套現而不要股權。

　　張大中的老相識、現任國美電器總裁的陳曉說，以現金支付即是考慮到大中的意願。如此支付方式對於大中電器的好處是，大中基本上可以直接獲得由獨立第三方提供的36.5億元巨額現金，不會由於商務部過長的審批時間而使套現之路變得漫長甚至充滿未知。

　　對於張大中而言，現金當然是最好的選擇，因為他在與陳曉的合作上吃過虧。

　　在國美和蘇寧為並購大中爭得麵紅耳赤的時候，張大中也坐享了鷸蚌相爭，漁翁得利的喜悅。他不言不語巧妙周旋於國美、蘇寧之間，大中電器也賣出了將近38億元的高價（36.5億+沒收1.5億永樂並購大中的履約保證金），無疑成為這場商戰中最大的贏家。

　　黃光裕：典型花心男

　　以黃光裕征戰商場的經驗，說國美是花心男也不為過。國美有多年的並購經驗，對於搶婚這樣的事，做得駕輕就熟。而蘇寧多年來靠自我發展，很少有這樣的經驗，這使得國美比蘇寧略勝一籌。

　　黃光裕既擁有獅子的霸氣，也擁有狐狸的智慧。隻要是自己認定的事，該出手就出手。黃光裕在關鍵時候的果斷，甚至帶有賭的性質，使國美在家電零售連鎖領域開疆辟土，其氣宇軒昂，氣勢磅礴，大有一統江山之勢。

　　在最後關頭，國美在蘇寧與大中談妥價格之後48小時內答應了大中電器的全部要求，並且在蘇寧30億元成交價基礎上加價20%。最終結果國美一擊而中，蘇寧沒有加價，大中出售成功。之後，國美趕緊與大中簽署協議領取結婚證，使大中沒有反悔餘地，蘇寧也徹底失去了反擊能力。

　　國美並購大中也的確不是倉促而為，早在兩年前，國美就以大中與永樂有一紙婚約為理由，稱國美有優先購買權，以此牽扯大中與蘇寧。

　　這也就不難理解2007年年初，黃光裕在記者問及永樂和大中一案時言之鑿鑿：永樂與大中的糾紛應依據法律條文及行規道義去處理，大中與國美、蘇寧都在接觸，永樂能夠並購大中最好，但如果不能夠並購大中，對國美來說也並非舉足輕重的事情。

　　江湖既有人性，有時也不通人情。現實婚姻領取了結婚證還有可能反悔和離婚，但江湖終究是江湖，不會再有任何懸念。如今國美與大中的並購已成既定事實，張大中是退出家電零售連鎖業的江湖了，但國美與蘇寧之間的愛恨情仇還將繼續，也許這是一場沒有終點的戰爭。

　　§§第二章 蘇寧變陣——黃光裕還能唬誰