門徒黃光裕

第一節 三不政策

　　2007年年底，國美、蘇寧競購北京大中的一場暗戰，將國內兩大家電連鎖巨頭為爭奪頭把交椅而展開的交鋒推向了一個高潮。當國美吃掉大中後，中國家電零售行業美、蘇爭霸的格局更為凸顯，雙方的競爭也將更加激烈。

　　這是一個誰也輸不起的牌局，誰也不知道，決定勝負的那張底牌是什麽。

　　沒有誰願離開牌桌。按蘇寧董事長張近東的說法，這是沒有終點的馬拉鬆，有人在前麵，但他並不是第一，隻是階段性領先。我們從來不說我們是老大，但是也絕對沒有說我們是老二。

　　沒有誰敢離開牌桌。做不大規模就死，確確實實是這個行業的命門。如果不繼續擴張，容易漸失在產業鏈上的話語權，被對手超越，最後可能淪為被並購對象。但是，擴張—利潤下滑—再擴張的怪圈，已經成為頭頂上的達摩克利斯劍。做不大就死，做大了也有可能死。沒有誰坐得安穩。

　　大中落入國美懷中後，國美在北京、上海均擁有100家以上的門店，確立了在京、滬兩地的霸主地位，加上在華南重鎮廣州、深圳遙遙領先於競爭對手，蘇寧的境地會變得更加緊迫嗎？

　　並購大中未成正果的蘇寧深知網絡規模為連鎖業態生存之本，於2007年12月29日以支付大額賠償金的代價斥資3億元收編19家特許加盟企業涉及的120家連鎖店，全國門店數量由500家驟升至620家。雖然這次收編早在蘇寧的計劃之中，但此時出手顯然與國美並購大中不無關聯。

　　與以往穩紮穩打的一貫風格不同的是，蘇寧於2008年年初大力推行三不政策：在京發展連鎖店，不受數量限製，不受速度限製，不受北京當地資源限製。其充滿強硬決戰味道的2008年發展規劃也指出了北京保衛戰的指導方針——蘇寧將傾全國之力，力促北京蘇寧衝擊未來百店目標。

　　除了在數量上的擴張以外，蘇寧區別於競爭對手的自購店戰略也提速實施。繼斥資5.32億元買下浦東第一店、2.04億元拿下武漢旗艦店後，蘇寧又於2008年1月4日通過控股子公司以3.22億元的代價買下將形成正常年銷售規模達3.6億元的重慶嘉年華大廈。這一係列重大動作，旨在推進旗艦店戰略的施行，並在局部地區樹立良好品牌形象。

　　蘇寧電器總裁孫為民還表示，對於合適的並購項目蘇寧都願意評估和洽談，但蘇寧不會放緩既定的擴張計劃。根據蘇寧2010年連鎖發展規劃，蘇寧將繼續保持每年新開150～180家門店的速度，2010年形成全國1500家網絡門店的規模。

　　國美整合大中需要一段時間，但與當年整合永樂相比時間要明顯縮短。而這段時間對於蘇寧來說是絕佳的相對空白期，蘇寧此時推出不惜代價的極速擴張戰略顯然正當其時。

　　接連吞下永樂和大中兩隻大象的國美，無疑將麵臨更多整合風險的成本，以及多品牌運作的考驗。為此，國美將在北京成立北京大區，原國美集團副總裁牟貴先出任北京大區總經理，管理北京國美和北京大中兩個品牌。雙品牌運作和雙團隊管理，將使得大中電器的品牌和原有管理層在短期內仍然會比較穩定。

　　在評價大中電器的價值時，國美其實更看重大中電器在北京市場的戰略地位和未來的發展價值。大中電器經過20多年的發展，擁有極高忠誠度的消費者。從經營成本上分析，大中電器核心門店已經經營了近20年，相比同等的新開門店，其物業成本更優。

　　有趣的是，在2007年4月份舉行的2007國美全球家電論壇上，有人問及國美電器董事長黃光裕如何看待大中電器和永樂電器的門店資源時，黃光裕回答道：大中電器門店含金量比永樂低很多，無法和永樂相比。而且在針對大中電器和永樂電器之間的官司糾紛問題，黃光裕毫不掩飾地表示：說得不好聽一點，就是沒事找事。大中電器違背了行業道德，拿了人家的1.5億，還在那裏哭成淚人，搞了一個什麽網絡調查，偽裝成弱勢群體。

　　如今，仇家已經成為親家，中國家電零售行業格局也由三國演義變成了美蘇爭霸。有專家對國美永樂加大中的組合表示並不樂觀，雖然兩家合成了一家，但並不能說它們就形成了巨無霸，蘇寧和國美的競爭不僅是門店的競爭，而且是包括渠道、營銷、人才等全方位的競爭。到底鹿死誰手，好戲還在後頭！