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第五節怎樣在尾貨市場淘得物美價廉的商品

　　1.什麽是外貿尾單

　　外貿尾貨起源於1979年我國的改革開放，最初的名詞叫“出口轉內銷”。外貿尾貨是如何產生的呢？

　　中國的廉價勞動力聞名於世界，所以很多國外公司到中國來加工製造商品，然後運回本國銷售。國內廠家在生產完國外的訂單後，總會剩下那麽一批，比如生產10萬，然後剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做外貿尾貨。外貿尾貨的生產廠家一般就在國內處理掉了。因為這些是剩下的，廠家已經完成訂單賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低於成本價格。

　　一般的商品流通是成本加利潤給批發商，批發商加利潤再到消費者手裏。而外貿尾貨的批發價通常是低於成本價的，但款式和質量都是和國外的訂單屬於同一批貨，質量標準要比國內的高。所以外貿尾貨的特點總結起來就是，好產品，低價格。

　　外貿尾貨還有幾個特點是極具競爭優勢的：

　　做假貨的商家不敢來仿冒，因為製作假貨也需要成本，做出來的成本加上利潤批發肯定都比真正的外貿原單尾貨價格高，因為外貿尾貨的批發價通常都是低於成本的。

　　現在，在論壇裏經常看到有人說外貿尾單90%是假的，他們的觀點是外貿尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現在這麽多，那麽他們真的知道尾單是怎麽產生的嗎？這裏向大家介紹一下生產廠家怎麽產生尾單，以便大家明白尾單是怎麽來的。因為現在確實有不少人看到外貿尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿產品的知識，防止上當受騙。

　　為什麽出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨呢？首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：

　　（1）國外客戶傳來傳真EMAIL。

　　（2）根據國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品並報價。

　　（3）修改樣品價格等待國外客戶確認。

　　（4）根據要求買棉紗（不同質地）織布。

　　（5）染色（必須一次染夠，否則容易出現色差）。

　　（6）剪裁。

　　（7）印染或刺繡。

　　（8）上機製作。

　　（9）剪線頭、挑選、熨燙、包裝。

　　（10）裝箱發貨。

　　以上為大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線、出現汙澤、針線不對等問題，這樣你開始時就要預先留出一定的備用，比如定單為1萬件，計算需要布匹1萬平米，那你織布時就要織1.2萬平米，而如果控製得好或運氣好，則這1.2萬平米布最後出來成品為1.1萬件（控製得再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環節出現小問題），而國外是嚴格按照定單收貨，那多出來的這1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因為若有瑕疵直接就在單個工序甩出來了，不能等到最後工序，一小部分瑕疵就是在最後包裝階段發現甩出來的。外貿尾單就是這樣產生的，生產廠家生產的外貿服裝越多，產生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

　　如此之多的尾單，廠家當然要想辦法處理，因為尾貨的品質和設計一般均優於國內同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當然是指比成本低得多的價格），比如國外零售為10美元（標牌上一般都帶），定單價格為10元人民幣，成本為9.5元人民幣，則處理起來（一點沒有瑕疵）可能僅用3.5元就可以拿走，當然是全包（清庫）的形式。有的外貿服裝廠一般不熟悉的人不賣，也有的外貿服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發價要稍高點。目前國內主要的外貿服裝生產廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省市。

　　所以說，尾單不是某些人想象的那麽少，也不會是現在到處是外貿尾單那麽多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。

　　2.尾貨市場存在的問題

　　作為我國商品交易市場的補充和完善，尾貨市場仍處於起步階段，還存在許多亟待解決的問題。

　　關於尾貨市場尚缺乏標準的定義。很多人對“尾貨市場”這個名詞的理解還存在很多的歧義，大多數人認為“尾貨”是“俗”和“爛”的代名詞，也有人將其簡單地稱為出口轉內銷產品。要規範尾貨市場就必須明確尾貨市場的概念，給尾貨市場製定一個標準。

　　關於市場準入標準問題。當有了尾貨市場的標準定義後，對尾貨市場的準入也當有所說明。專家們一致認為，尾貨市場應該有相應的行業標準，尾貨市場的準入應當符合四個要求：一是要有可行性分析報告，說明自己叫尾貨的理由；二是經營者要掌握一定尾貨的貨源；三是該市場一定要擁有尾貨的經銷商；四是要有一套嚴格的管理製度；五是尾貨市場的開辦應納入政府對市場的宏觀管理範圍。尾貨市場的興起，迫切需要政府建立市場準入標準，規範尾貨市場。

　　關於尾貨市場的規模問題。尾貨市場的存在是必然的，但其規模到底有多大，如果數量有限的話，尾貨市場的規模就不可過大，如果尾貨數量較大，尾貨市場的規模又不可太小，因此，尾貨市場不能盲目的發展，當出現尾貨市場過度時，危機也就產生了，危害也就大了。尾貨市場要想長久規範地發展下去，就必須要進行規劃。不能盲目地擴張，要有發展戰略，要有資質的準入，要有一係列的製度。如台賬製度，場廠掛鉤製度等。此外，尾貨市場要有核心競爭力。這就是尾貨市場可持續發展的能力，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。

　　關於質量監管問題。尾貨應該不偽質，服務和質量都要有所保證。尾貨市場是一種創新，首先它就是一種管理模式的創新，它跟其他的市場相比，管理方式是不一樣的，而且要複雜得多。它的管理涉及到消費者、知識產權保護，市場經營管理者、商戶和消費者的利益，涉及到商業地產和管理團隊之間各種各樣的利益關係。因此，尾貨市場要加強管理，要確定一個標準，用製定的標準來衡量尾貨市場所銷售和經營的商品就是尾貨商品，是真尾貨而不是假尾貨。

　　關於流通與安全問題。尾貨市場的安全是一個廣義的安全，既包括商品的安全，也包括市場經營的安全，還包括整個係統的安全。商戶在尾貨市場裏經營，如果裏麵經常出現斷電、斷水等服務問題，這樣的尾貨市場就不是合格的尾貨市場。尾貨市場經營管理者應給商戶提供各種尾貨信息，要使商戶能夠不間斷地經營下去，不出現尾貨商品的斷鏈。尾貨市場應保證其提供給消費者安全衛生的產品，如服裝的苯超標，那就是不安全的，這些都是要重視的問題。