網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第三節網上店鋪如何選址

　　1.在顧客集中的社區開網店

　　如今，在很多的門戶網站上都有供網上創業者開店的版塊，那麽對於創業者自己來說，又該如何選擇開店的網址呢？現實生活中的店鋪，往往要開在客流量大的地方。網店的選址又該如何呢？有些人認為，開網店隻要開在網上就是了，沒有所謂的選址一說。但如果真是這樣的話，那麽門戶網站也就不必分類了。其實，開網店與開實體店一樣，同樣存在著如何選擇店址的問題。

　　在火車站前作電子接插件的生意，結果會怎樣呢？火車站前的人流量雖然極大，但要是做起電子接插件生意來，可就未必如意了。原因在於那兒的人流量並不是來買電子接插件的人流量。所以，不管那裏的人流量如何如何大，對做電子接插件生意的人來說，都是毫無意義的。同樣道理，為什麽在中小學校附近，總是文具店、食品店比較多、卻很少看見有賣電視機的電器店呢？這個道理，相信大家也都能明白。這就說明，選擇店址，不能光圖人氣旺盛，還要充分地考慮到這裏的人氣是不是所需要的人氣。

　　以此類推，我們來分析比較一下，網易、天涯、阿裏巴巴這三大社區的人氣，有什麽根本的區別？顯然，網易和天涯的人氣，也都很旺盛。但經常上網易和天涯玩的，是不是你尋找的那些目標人群呢？我不敢說，網易和天涯上的人，就一定不是生意人。但假如你要尋找的是代理商，而不是普通消費者的話，那麽，顯然，阿裏巴巴才是商人最集中的地方。網易就像一個類似清華大學那樣的綜合性大學，裏麵雖然也有商業區，可它的主要功能，卻不是商業；至於天涯，則仿佛是一所大會堂，裏麵雖然分有一個個的房間，但來天涯的人，顯然是以聚會交流為主要目的而不是做生意。雖然，天涯也有很多生意人，也有很多人在散發各類廣告。但這好比在大會堂前，也有人在散發廣告頁一樣。而阿裏巴巴呢？則是典型的一個綜合性商場，它的裏麵，就是商人為主體。來阿裏巴巴的人，可以說主要就是為了做生意而來的。講清了這麽一個道理後，請思考這麽一個簡單的問題：如果你希望通過論壇來發展銷售網絡，你會選擇在大學裏尋找呢，還是會選擇在大會堂裏尋找？亦或是去商場裏尋找呢？顯然得去商場裏尋找了。但假如你來論壇的目的，不是為了尋找代理商，而是為了尋找技術專家的話，那麽，你又該上哪裏去尋找呢？顯然得去學校裏尋找了。

　　當然，每個人上論壇的目的都各不相同，不能一概而論。比如，曾經有一個做推銷的網友，他是一家很有名的公司的推銷員，他要推銷的是一位老師的課程與圖書，他把在論壇上與大家交流作為自己的主要推銷手段。那麽，他又會選擇在哪一類論壇上做推銷呢？實際上，他就是一心一意地在各大“創業”類論壇上轉悠。差不多所有的中文創業論壇他都去過，而且在每個到過的論壇上，他都會留下了引人注意的帖子。所以，最後他取得了相當不錯的業績。據他自己介紹，他每個月都能在網上賺到將近3萬元的現金。

　　由此可見，網店的選址也是不能忽略的一個細節！與開實體店鋪一樣，要根據所銷售的商品種類的不同，來選擇合理的活動區域。歸根到底，其根本原則隻有一條，那就是要盡可能地在目標顧客群最集中的網站或論壇上推廣你的產品。

　　2.在易趣與在淘寶開網店的比較

　　（1）首頁。

　　易趣的首頁簡潔素雅，給人的感覺：權威、酷，是大型網站等，色彩的基調使用的是偏中性，感覺適合的人群麵較廣。

　　淘寶的首頁則采取了非常Q的方式來收買人心，且多處運用了暖係色彩，雖然總體布局上兩者相差不甚遠，但是淘寶的感覺是：親切、貼心。

　　（2）給予用戶的便利。

　　總體來說，在商品的分類、搜索、交易等方麵，雙方的表現基本一致，大多數交易網站也都類似於如此布局。

　　要提的重點是雙方的附帶產品，也就是說易趣提供給用戶的附帶品是“易趣助理”，而淘寶提供的則是“淘寶旺旺”。很顯然這兩款軟件是截然不同的，“易趣助理”的功能是為賣家提供更方便的上貨服務，而“淘寶旺旺”則將其功能放在了即時交流的平台上，這對買賣雙方互利的。或許有人會說，這樣容易使買賣雙方達成規避費用的協議，那對交易網站來說就是致命的武器。大家不要忘了當時淘寶尚在初期階段，其麾下大多數賣家都是沒幾個“紅心”的，賣家想衝“心”，必然不會逃避任何合理的費用，且淘寶現在處於優惠、免費的政策期間，如果有一天淘寶的高級賣家與易趣能相提並論了，那他BETA版本的淘寶旺旺就會有相應的更改措施了。

　　（3）店鋪。

　　從兩家的店鋪布局來看，基本上也屬於不分伯仲型，不過在我看來並無優點可言，或許是出於網絡資源有限的考慮，店鋪基本上還是字多圖少，而且除了能傳一張圖片，選一個顏色外，基本體現不出什麽個性。在這點上，雙方沒能突破這個框架。

　　（4）論壇、社區。

　　發現許多人都評論過這點了，易趣的社區給人的感覺是亂雜，就像一間毛胚房，沒有什麽裝飾，淘寶的論壇則比較清晰明了，且運用了大量的主題色塊，無論是查找帖子還是翻閱都較為輕鬆。

　　還有一點要提的是個人簽名與圖片，這個隻在淘寶有，這也是淘寶論壇較為吸引人的特點之一，不要忘了，網站的瀏覽量基本由賣家所構成，買家不必每天都上網買東西，而且也沒有任何牽掛，但是職業賣家則需每天都來，看看自己的店，看看論壇，看看有什麽新聞。（除非是有特殊理由或者不負責任的）因此，有70%的潛在購買者，都是一些賣家，賣家可以在1分鍾內完成買賣身份的轉換，而這點買家辦不到。如果論壇貼子下有一張較為吸引人的店鋪宣傳圖，且自動為你連接到你的店鋪，那點擊率必然上升。這比光看名字、不知賣什麽的要好的多吧。

　　還有就是每個在淘寶開店的賣家都有一個屬於自己的域名，雖然這僅是一個小小的便利，卻也比較吸引人。

　　（5）總結。

　　說了這麽多，好像都在說淘寶的好話。其實事實就是長江後浪推前浪，淘寶在構架網站的時候，必然對易趣的每一個環節進行分析對比，做得比易趣更好，那也是理所當然的。