人人都愛心理學：最妙趣橫生的心理學教科書

第二十一章 幫書商做“宣傳”的總統——名人效應

　　你知道婦女纏足是怎樣流行起來的嗎？這是由南唐後主李煜引起來的。每個王的妃子，都會爭相向皇帝獻媚。李煜的妃子也不例外。不同的是，其中有一位妃子別出心裁地把自己的腳用布纏起來，並且纏得很緊，一雙腳看上去似三寸金蓮，走起路來一搖三擺。因為疼痛，但見了皇帝又想勉強笑一笑，李煜見了真是又心疼又憐惜，於是就特別寵愛這位妃子，後來還讓她當了皇後。由於皇帝喜歡，宮中所有的女子全都學這位妃子，也裹起小腳來。後來，民間也競相效仿，這樣成了當時的一種時尚。

　　其實，纏足流行是名人效應的典型事例。人們把由於名人的出現而造成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。

　　關於名人效應，美國心理學家曾作過一個有趣的實驗。心理學家在給大學心理係學生講課時，向學生介紹說聘請到了一位舉世聞名的化學家。而後，這位化學家在給學生上課時說他發現了一種新的化學物質，這種物質具有強烈的氣味，但對人體無害。他想讓學生聞一下，測一下大家的嗅覺敏感度。接著化學家打開瓶蓋，過了一會兒，他要求聞到氣味的同學舉手，結果很多同學都舉了手。然而事實是學生都受騙了。那隻瓶子裏隻不過是蒸餾水，“化學家”是從外校請來的德語教師，根本不是化學家。

　　由於名人是人們心目中的偶像，因此可以起一呼百應的作用。有一個笑話也是關於名人效應的：有一個出版商有一批滯銷書久久不能脫手，後來他忽然想出了一個絕妙的主意，就是給總統送去一本書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大做廣告“現有總統喜愛的書出售”。於是這些書被一搶而空。不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統。總統上了一回當，想奚落他一下，就說：“這本書糟透了。”出版商聽到總統這樣回答，腦子一轉，又做了一個廣告，“現有總統討厭的書出售”。又有不少人出於好奇競相購買，書很快售完了。第三次，出版商將書送給總統，總統有了前兩次教訓，便不作任何答複。出版商靈機一動，又拿總統大做廣告：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速”。居然又被一搶而空。總統哭笑不得，而商人大發其財。

　　名人效應的應用是很普遍的，首先在廣告方麵，就如同上麵提到的那則笑話。現在幾乎大部分的廣告都在利用名人效應。觀眾因為出於對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而將這種感情轉移到對產品的喜歡、信任或模仿上，這是典型的利用名人效應的方法。如果名人效應不僅能使個人、企業受益，而且能利用其惠己及人、對社會有所貢獻，那名人效應的境界就能夠提升到一個更高的層次。