一般說來，地產經紀人要靠人脈積累。前兩三年掙不到什麽錢。所以，一般不建議開始就全職作房地產經紀人。
相對說來，年齡不是問題。四十歲，正是年富力強，大幹一番的時候。
我的觀察，一般好的經濟人，有以下特征。
首先， 是人品。一個城市的華人圈子，就這麽大。像DC這個地方，十五到二十萬華人。大家口口相傳。 你服務好了一個客戶，後麵能跟來三五個。你得罪了一個客戶，完了，你至少損失十個以上的客戶。
其次，是溝通能力。一棟房子，很多情況下，是你的客戶一生最大的一筆投資。多數人都戰戰兢兢的。你要讓你的客戶，第一，相信你的人品，相信你是為他們而努力；第二，相信你對地產市場的把握，相信你和對方的談判能力，總之，相信你能最大限度代表他們的利益。知識不夠豐富，可以學，但溝通能力不強，一棟房子好，為什麽好，一棟房子不好，為什麽不好，你說不出所以然來，就很難說服你的客戶去買或者不買一棟房子。
第三，是吃苦耐勞。冬天再冷，夏天再熱，隻要你得客戶願意出來，你就得出來。沒有周末，沒有假日，沒有假期。你要隨叫隨到。同時，你要耐得起煩。客戶和客戶不一樣。有些客戶，特別細心，光一個合同，你可能要花十幾個小時，逐條解釋。還有的客戶，看二三十棟房子，還不下單。越是這個時候，越是考驗你。千萬不能表現出一絲一毫的不耐煩。相信我，這樣的客戶， 往往是很多經紀人不願意帶的客戶。你把他的生意做下來，你們也成了好朋友了。他一定會給你帶來很多客戶。
一般平均，你收到十個電話，有一個人會跟你看房子。帶人看十棟房子，你能下一個單。你下十個單，才能最終成交一棟房子。也就是說，你要接到一千個電話，才能賣掉一棟房子。中間很多人，或跟你谘詢一下。或者跟你熟悉了解一下市場，最後跟其他人買房子了。這時候，千萬別生氣。記得在中國是，有一個商店裏有一條橫幅，寫著“看看也謝謝”。我就想，“thank you for being my statistics". 我比較幸運，平均收到四個電話，有一個人會跟我看房子。帶人看四棟房子，能下一個單。下四個單，成交一棟房子。這要感謝有非常多不看房子就下單的客戶。
第四，要大度， 不要急功近利。要懂得風物長宜放眼量的道理。有很多客人，你帶他看了很多房子，等他熟悉了市場，跑去找其他人買房子了。特別是，出了問題，又跑來找你。怎麽辦，繼續十分熱情幫助。我更多的是，他們自己本來就有經紀，但整個買房過程中， 每一步，我都得提供免費谘詢。怎麽想？哈哈，這是我宣傳自己的一個絕好機會。特別是，很多新的經紀人，經常給我打電話問問題，一樣，不厭其煩地回答。
總之，當經紀人，是服務行業。要認認真真，兢兢業業地，把客戶的事情，當成自己的事情來做。雖然你的目的是賺錢。但是，暫時把它忘了。越是急功近利，你越是賺不到錢。把它當成事業來做，把幫助人變成你的天性，深入到你得骨髓，放心吧，錢財會滾滾而來的。
