關於打進大型連鎖店的實戰--無奈地退出

來源: richman 於 2012-07-22 09:58:40 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (2346 bytes)

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時間一晃到了2005：

1）-- 驗廠每三年一次。

2）-- 由於棉花長期徘徊在低位，幾乎是隨用隨買，所有的紡織工廠不再屯棉。

04年底棉花部門就提出報告05年中會有問題，幾次開會看看也不象有事的市場，故沒有動手。

到了05年一月底春節前，一般這時市場由於中國放長假，比較低潮。許多公司和工廠願意拋出庫存換現金好過年。公司在例行會上，棉花部主管再次提出購棉，過往各年我們都會買些便宜貨，故公司會上也沒有異議，25%年用量。會後棉花部的主管再此找我和付總，並拉上兩個部門主管---Uniform和棉布，大家攤開一年的基本用量，和最近棉花變化趨勢，那時真感覺不對了，叫來財務，將所有家底用來買棉花現貨和Future，大體在55%左右年用量。棉花部堅決要求動用貸款，向銀行借。。。我沒有同意，還沒有影的事幹什麽借錢啊，再講了國家庫存那麽大應沒有事。

春節過後，棉花市場全變了，我作為一線主管還是第一次見到棉花瘋（上次94年，那時我還是小蘿卜頭，沒有深刻印象）。由於棉布部門主管精明沒有簽長約，故年底算來有盈利，棉花部門是賺得盆滿笸溢。。。而Uniform 部門將上述兩個部門賺的全賠進去，再找上零頭。全公司那麽多年頭次賠，年底大家坐下來，細算全賠在這擦桌子布上了，那不“合理”的條款：一年長約不得調價，第二年可調10%。。。

05年底提出漲價7%，但06年市場降下來了，下半年客人要求降價5%。

07年價格回到05年水平，好年景，

08年又是個好年景。。。。

09年市場巨降，3年合同到期，同時國內物價，工資彪漲，實際做貨早已離開河南，去了河北，滄州小鎮，河南工廠幾乎占小小一部分僅是應付檢查。

12月客人再次來電要求北上簽3年約。棉花部門主管，當然現在是付總，各部門齊聚上海----棉布部門，Uniform Dept.上海辦事處，巴基斯坦辦事處，印度代理開會，一致認為2010年棉花會再次上漲。。。uniform dept.停止接任何長單，棉布部門隻可簽兩個月單，棉花部盡全力買下能買的棉花，簽下3月future，九月future.

在和大型連鎖店會中，講了我們要提價30%，我都可以看出他們在笑，是大笑。。看我們是瘋了，不想做生意了。。。。會沒有結果。當然10年沒有訂單。。

10年初隻是將09年餘單在春節前完成。。。。春節過後，棉花從0.42跳到0.58。然後是0.63， 1.1。七月回降，在購入棉花。年底跳到1.8。11年棉花價跳到最高點是2.16，然後是大幅度回落。這期間也為客人供過貨，量極小,但我們終逃一大難，要感謝2005年的小賠。

由於從09年後，國內一切都在變化：勞動力短缺，工資大幅上漲，土地價格，煤水電等等，作為低檔Uniform已基本上被大陸淘汰，也曾去巴基斯坦努力，但終因人員，市場，和決心等因素徹底離開擦桌布，醫用床單，枕套，線毯等業務。。。 2010年公司關掉Uniform Dept.