關於打進大型連鎖店的實戰--2

來源: richman 於 2012-07-20 19:40:15 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (3127 bytes)

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我讓秘書查了一下記錄，實際上試訂單在江蘇做的，我當時主張是誰做今後大單，誰做試訂單，但上海辦事處認為，第一單要做好，不然何來的今後，Uniform Dept.也是這樣認為，講的對。具體操作有點記不清了，但我記得做包裝紙箱來來回回不知幾回也無法確認，最後趕不上交期了，隻有從美國廠訂貨空運到大陸工廠。
45天後，貨做好，送檢驗公司測試--查撕裂等。我看到樣品，這那是什麽擦桌布啊，就整個一個洗浴巾隻是小一號，這那會不合格。確認，出運，到港客人全麵檢查，反正從接單到拿到付款5個月。一個字，賠，兩個字：累啦。。。。
隨後客人又發訂單，一個40尺櫃的量，還是在江蘇做。一切照舊，隻是紙箱在國內做的。過程不講了，由於做過了一遍，總體上講順利。4個月後，拿到付款加半年的訂單，每月一個櫃。算來快一年了才看到未來。但新的問題出現，配額（那時還有配額）。。。現在沒有了，故講也無意，那是另一類故事。

我記得當時開會到底在河南還是在安徽做貨，辦事處講安徽廠已不同意再做原價，無奈之下隻有去河南廠。定下後，就是購棉花，紙箱，開立L/C等等。河南還算順，4個月後順利交完第一，二個櫃後，我們再上Chicago，Susan拿出60個櫃一年的訂單，我看了訂單，大體在北美，從4月份開始忙碌，到7，8，9，10月進入高峰（Travel），然後回落，12月份幾乎沒有。能講什麽。。。
先是按要求換計算機係統，費用達12000。將其2000個店庫存量看得清清楚楚。。當然，人家也把我們看個明白。。此事辦妥後，立刻飛北京和炒配額的人聯係，他是我大學的學長，在球隊一起打過球，他還娶了我同年級女生為妻，在過往業務上多有往來。。。。他飯也不讓請，“嫌”我們窮請不出檔次。。。奶奶地。在北京國際飯店表明了我們要的量+20%，這樣我們也炒一把。並表示如不得滿足小心我將他在大學裏，和近況告知嫂夫人。。。。他立刻告饒，當然少付半文也休想，但至少不為配額頭疼。
時間真快，一切順利，進入春夏交際，2000年可真是一個好年，客人不停地來電要貨，幾乎是每周都來電話，搞得根本建立不了庫存，Susan又將訂單量加倍，當然，我們也毫不客氣加價，可無庫存誰都知道這樣會出事的，不得已再下點找新廠，同時讓江蘇接單。。。不久在山東找到工廠，其樣比河南還好，價格還低一塊，由於訂單急也顧不上什麽試單了，發單開做。

時間進入六月，各廠的貨開始大量發貨。但辦事處報告山東廠出事了，布整個是黑的，不能確認出口，最要命的是，其不經同意便發出一個櫃，死定了。更要命的是：如其貨不能發,六月底我們將差兩個貨櫃的量，這事也不敢和客人講。。。
我當即飛回大陸，立馬趕到山東廠---好像就是那個“陳律師”家鄉，看著哭喪著臉的廠長和村長，再看看工廠情況，真不知國內辦事處的人是怎麽確認這家工廠的。。。。病急可亂投醫？看這堆積如山的貨。。。快兩個櫃的量，能講什麽？但靈機一動，讓他們先將一個櫃放了（我們先不付款），我們將後續到港的正常貨打亂，每次發單放次幾個進去（一個櫃可裝600箱）幾下便化沒有了。他們也沒有更好的辦法，隻要求幫忙3個櫃全部吃進，我講先試第一單，客人如沒有意見再談。
飯也免了，出了村口立刻給辦事處人打電話，讓那個負責驗廠的家夥滾蛋。。。媽媽的。同時讓江蘇廠空運一個20尺櫃至LA,解六月底的燃眉之急。
然後趕回美國，將那個次貨櫃單獨挑出，每次發貨時混上幾箱。然後帶著次樣飛到Chicago見客人告之我們由於趕貨出了質量問題，就是沒有染透（單漂沒有雙漂）布麵發黑，我們願意讓價20%。看著客人猶豫，我這心跳啊。。。。。她同意了。
通知山東可以出貨但讓價35%，多的cover我的空運。。。。次貨到港後接到通知每個店麵訂五箱時搭上一箱次貨，哈哈，和我當初做的如出一輒。
可我又一想，當初那樣嚴格要求。。。。。。後麵的就是混日子了。一年就這樣混過去了。新的東東又來了。