那麽應怎樣或應如何做才能成為大型超市供應商。-- 2

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那麽應怎樣或應如何做才能成為大型超市供應商。

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那麽應怎樣或應如何做才能成為大型超市供應商。
在這裏我不讚成小門小戶的工廠來做，那些大型超市會把你折騰死。同時你財力不夠很容易造成資金鏈斷掉，害人害己。但你決心試試那你應從：
1）貨好，價好這是第一條。
2）找好銷售人員，這是至關重要一步。由他帶你進大型超市，連鎖店會省去許多時間和口舌，因為buyer信任他。他們的傭金大體上是3-5%加底薪。當然你也可以自己試，但那真是步步極艱難，任何的不小心都會前功盡棄。我個人不讚成拿起電話去約什麽，功效不大。
3）Backup係統，a)找一個好係統，加一部或幾部好電腦。b)倉庫，這是個大學問--目標：不多不少。c)秘書--目標:什麽時間都會有人接電話答疑。
4）設計，花錢吧--沒折。好的設計者是要到世界采風的。
5）會計----目標: 準時要到錢，建議用Factor，保證現金流，保險A/R.
6）這裏我講個位置，Merchandisor，想成為大買賣，這個人少不了。設計者的設計並不等於市場接受，有時是天馬行空。而好的Merchandisor，在看到一個商品時，立刻可以告訴你，可銷或不可，價格應定在什麽部位。我見過一位，Walmart如見到是他選的商品，不加思考地買，幾乎也隻有他可以說動這些大公司聽,為什麽價格定在這裏。我也常見Walmart打電話為某個商品向他資訊,這位薪金不會太低。我建議你自己應成為Merchndisor.
7）上述都能做到，那就準備錢吧，開始工作。