跟這些連鎖店做生意，利潤都很薄，但是量很大，所以成敗的關鍵是管理：

怎麽避免錯誤，防止不可預見的損失。

自己一方的管理是可以控製，但是對方的問題就沒法控製了。這些連鎖店的職工工資通常不高，所以具體的工作人員素質也不高。他們有時犯錯誤卻又不願意承擔，就會把責任推到供應商身上，所以通常沒做十單就會又一單因對方錯誤出問題。如果一單出問題，你十單的利潤就沒了，除非你能把責任撇清。以前經常聽到行內的台灣公司說，跟他們是爭不過的，爭贏了關係也斷了，往往是自己認賠了事。

其實不是這樣，美國公司是講道理的，尤其是這種大公司，他們管理上不允許自己搞烏龍的，搞鬼的隻是底下的具體的出錯的業務員而已。你隻要有道理，有證據，他們就會認錯承擔責任。所以每次出問題被罰款，隻要不是我們的責任，我都要去衝裁，結果都能免掉罰款，也不影響關係，相反那些具體的管理人員也不太敢隨便把責任推給我們了。

總之跟這些大型連鎖店做，管理要跟上，每一步要清楚，保留各種證據。總之不能象國內那樣隨隨便便，否則即使掙了錢，有一天被罰款，也要把錢吐出去。