路透社： 中國幫助地方企業家開拓海外市場

核心提示：愛國者創始人馮軍發起了一個愛國者企業家聯盟，目標是通過集體行動幫助中國的私營企業家們走出國門，克服陌生感覺，在海外發展業務。

原文：China Helps Local Entrepreneurs Expand Overseas
發表時間：2012年6月29日
來源：路透社
本文由"譯者"誌願者翻譯校對



【路透社】 中國企業家馮軍已經在海外開設了五家分公司，出售他的MP3播放器和其他消費電子產品。其中三家盈利，另外兩家沒有，但他說他們都很讓人頭痛。

正是這種苦惱激發了馮軍最新的一次嚐試：愛國者企業家聯盟——一個可以幫助中國公司探索中國以外的未知市場的俱樂部。

在中國，私人企業創造了最多的就業機會，但是相比於國有企業所擁有的融資渠道和所獲得的政府支持，私企永遠處於劣勢，無論對國內市場還是國外市場來說。

中國企業家缺少在陌生環境下經營的知識，在國際市場中存在的問題更大。中國已經實行了十年之久的"走出去"戰略，但這更多是為了幫助大型國有企業在國際市場上站穩腳跟。

"異地經營是很難的，尤其還有規模的問題，"愛國者創始人馮軍這樣說。愛國者的公司名稱包含著特別的象征意義。

"從管理的角度看，如果你（對國際市場）不是非常熟悉，那麽自己走出去是非常難的。"

中國企業正大規模地"走出去"，試著尋找原材料供應、購買外國技術、推廣品牌或者僅僅是不經過中間人而自己出售產品。

與這些意圖連在一起的，是海外擔憂中國企業整體上的巨大力量將令西方企業倒閉，降低價格，迫使工廠關門。但對於中國企業來說，離這樣的成功還差得很遠：很多公司都在未曾預料到的監管、勞動法規和不熟悉的語言麵前敗下陣來。

相比國有企業還可以指望來自中國政府的政策傾斜，私營企業就隻能自生自滅了。愛國者企業家聯盟就是想填補這一空白。

"政府機製本可以幫助中國企業協調、經營資源，但它並沒有這麽做，"印第安納大學中國政治與經濟研究中心主任斯科特·肯尼迪這樣說。

中國80%的海外投資來自於大型國有企業，這些投資大多數是為了獲取能源和資源，或者進行基礎設施建設，將資源引入中國。與私營企業不同，隻有一小部分國有企業（大多集中在電信領域）致力於在外部市場直接出售產品。

"國有企業是國內經濟的支柱，但他們很難將優勢轉移至海外市場，"馮軍說。

利潤，聲譽

三分之一的中國出口產品來自於私營企業，但是大多數私企卻沒能在外國直接生產或銷售產品。

沒有在中國可見的零利潤競爭，海外市場往往意味著更高的利潤。另外，海外市場的成功也意味著在非常看重身份地位的中國消費者那裏，產品更容易贏得好評。

"如果你隻在中國賣而不是打入國際市場，那麽你隻算是個地方牌子而不是國際品牌，"馮軍說。

"如果你在國際市場做的也很好，這會提高你在中國消費者那裏的可信度。"

16名創始人共建了愛國者企業家聯盟，約500個私營企業加入了這一聯盟。聯盟針對潛在目標市場組織投資路演，目的是最終就聯合辦公空間和其他服務達成協議，以幫助其成員落腳海外有一個快速的開始。

馮軍指出國際金融危機導致大量辦公樓和倉庫閑置，它們正急迫地等待著新租戶。

這就是說，成員可以走進真實存在的辦公室，詢問比如如何注冊公司，雇傭秘書，谘詢法律顧問以及任何讓企業家摸不著頭腦的相關步驟，這些企業家們在國內本地呼風喚雨，到了其他地方什麽都不是。

正式會員約80名，每年需繳納20萬元，400多名第二級的"學習和發展俱樂部"會員每年需交29800元。兩個級別的會員都可以選擇參加聯盟組織的哪項活動。

目前最具體的活動是在比利時。正在向中國擴張的貝納茨房地產開發集團歡迎來自中國人到來，它準備了300張機票和一個正在建設中的、免一年租金的辦公、倉儲綜合項目，該項目位於安特衛普港和歐盟首都布魯塞爾中間。

中方將為貝納茨集團規劃的歐洲市場城中20萬平方米的會議室和展廳尋找基礎租戶。

Guido Bernaerts在一封email裏寫道："我們不應忘記，對於所有商人來說，進入國際市場是非常重要的，隻有在當地人的指引下才能既不浪費錢又能在短期內取得成功。"

聯盟的第二個基地正在建設中，它靠近安特衛普港，這是大量中國出口品進入歐洲的通道。

1+1可以等於11

與比利時人的生意是在愛國者企業家聯盟代表團12月份去比利時、荷蘭、丹麥、英國尋找歐洲市場落腳點之後達成的。其中隻有荷蘭沒有過關，因為成員表決認為荷蘭人沒有提供足夠的政府和業務支持。

在丹麥，丹麥外交部在六月中旬表示，該聯盟在丹麥建立了聯絡辦公室，擁有一個落腳點，並且試圖建立一個更大的"孵化"辦公室。

本周，一名聯盟代表與格林威治附近的商會和地產商舉行會談，隨後將前往倫敦。

馮軍說，集體行動幫助很多中國私營企業主戰勝了他們在海外被忽略的感覺，他說這種感覺部分來自在不同商業環境中的陌生感。

"中國企業第一次走出國門時，總期待這和他們在中國市場擴張是一樣的——他們可以先去找黨委書記或者市長談，以確定其樂意看到他們的到來，並為開拓市場的一切鋪平道路，"肯尼迪說。

"美國或者其它的地方一般都不會鋪開官方的紅地毯來歡迎他們，顯然中國人一時還不適應。"

最大的挑戰將出現在十月份，愛國者企業家聯盟計劃訪問五個美國城市。那是美國總統選舉之前的一個月，與中國的經貿接觸將會成為一個熱門話題。

馮軍說，麵對著令人生畏的國際企業環境，中國企業成功的關鍵是數量上的安全。

"如果每個人都互相幫助，1加1可以等於11。如果你總是單打獨鬥，1就永遠是1。"

（Brian Rhoads 和 Raju Gopalakrishnan編輯）