1994 年，一場酷暑席卷日本，為我帶來了商機。
當時，並不知道持續高溫與我有什麽關係。在那單失敗的大蒜後，我開始奔走於日本和中國之間，到許多地方看工廠，和外貿的人接觸，去廣交會找產品。
有一天走到河北天洋食品廠（後來的日本毒餃子事件就發生在此工廠），當時，那裏做包菜肉卷出口日本，參觀工廠時，廠裏給了我一瓶試製的青椒菜汁樣品，一個破罐頭瓶，看上去髒兮兮的，工廠說，這是一家日本企業來工廠教給我們試做的，什麽公司不知道，外貿的人對工廠保密，
我把那瓶綠汁帶回了日本，坐下來想， 誰要這東西？我在公司製圖的那幾年， 每天會喝一小紙盒鮮菜汁， 是 Kagome 公司的 , 中文叫“可果美”， 這次我不會再莽撞，做了準備，我先查了 Kagome 公司， 東京證券一部上市企業， 1400 多名員工，一年的營業額有 1000 多億日元，以西紅柿和各種 Ketchup ，健康飲料為主業，那瓶綠汁的主人是他們的對手競爭公司，叫 Yakult ，也是一家東證上市公司。
我開始打電話，告訴他們某某公司在中國做試製品， 我有他們的樣品，這昭顯靈，他們約我去麵談，因為當時許多日本的企業開始悄悄的進入中國，試探可能性。課長穀口和職員魚野與我麵會，第一次接觸，我覺著他們對這瓶綠汁並不感興趣，泛泛的問了些中國都出什麽蔬菜等等，順便問了問胡羅卜，我直覺，這次驢頭沒有對上馬嘴。
之後，每過兩三個星期，我都會打個電話給魚野，為的是讓他們記得住我的存在，之後的幾個月一切猶如石沉大海，杳無音信。
突然有一天，魚野打電話給我，說課長穀口要見我，明天就見，有戲了。這次是真格的，穀口說：日本今年遇到百年不遇的酷暑，蔬菜沒收成，他們公司和日本農產地的供貨合同不能兌現，公司今年的拳頭產品是新品種胡蘿卜汁飲料，急購大量的新鮮胡蘿卜，商社供貨不足，問我能否有渠道供貨，有多少要多少。
立刻，我就要來了中國產地的報價，我和穀口又一次碰麵，他公司開信用證，我去中國組織貨源，他問我，你要多少傭金？我說： 5% 到 10% ，如果量少，就 10% ，如果量多就 5% ，他說，我給你 10% ，但要求快速，保質保量。行！
女兒還在上幼兒園，前夫上班不能帶孩子，我背上女兒，拎著兩個大箱子，還有新買的傳真機，飛到北京已是晚上 8 點多，被機場截住抽血驗艾滋病，我和機場的人吵，女兒嚇得在一旁大哭。
坐上出租車，已經 10 點多，往火車站奔，一定要趕上半夜 12 ： 30 分的火車，女兒坐在出租車裏，小腦袋搖晃搖晃的要瞌睡，我懇求女兒，孩子別睡，你一睡著，這些箱子還有你，媽媽可怎麽背得了，女兒乖巧的讓人心酸，媽媽我不睡，我幫你拿包。女兒還不時的摸摸我腰上纏著的特殊錢袋，問：媽媽，錢還在吧？別讓小偷拿走。那裏麵裝著 150 萬日元，是到中國買房，孝敬父母的。我告訴女兒，你這麽每幾分鍾都摸摸我，你讓人家都知道媽媽腰裏有錢，女兒甜甜的笑著。
到了北京火車站，我隻買到了站台票，正在焦急中，看到幾個高頭大馬的洋人上火車，我問翻譯：哎，你們去哪裏，他們從意大利來，去石家莊。順路，我說，你能把我捎上火車嗎？就說我也是你們的翻譯，他麵有難色，有個意大利人問翻譯，什麽事？接著那人毫不猶豫地說，嗨，各位，伸伸手，幫這位女士拿上箱子，就這樣，我冒充翻譯登上了火車。等火車開動，先把女兒和行李放在臥鋪車廂，我找列車長交涉臥鋪票，我有人民幣，美元，日元，隻要給張臥鋪，讓我女兒睡下，多少錢都行，外加一條帶給我爹的日本香煙白送你，列車長收了人民幣和香煙，我拿到了臥鋪。
中國的火車站很殘酷，坐火車都像難民擠在集中營，許多年都不坐了，現在想想依然很恐怖，當時，飛機還不普及，也很貴。
我把女兒托給姥姥，開始了胡蘿卜的征程，從河北，山東，河南，安徽，一直做到廈門，曆時 3 個多月，運往日本 1700 噸胡蘿卜，價格也節節高升。
我早上 5 點鍾，就讓外貿的人開車載我到農貿市場找蘿卜，問拉架子車的農民，你是哪村的，早飯時，就趕到那裏，找到村長，估算這個村的產量，農戶家的後院都有蘿卜窖，掀開土和麥秸草，一坑坑的鮮紅的蘿卜透著晶瑩，很是漂亮。
日本要的胡蘿卜是紅心（中國的多是黃心），含糖量高，蘿卜櫻連接部分的青頭要切除，保證味道純正，掐頭去尾，一根蘿卜也就隻剩 2/3 。做這個產品容易保證質量，我沒有出大錯，在收尾時，有一個集裝箱裏檢查出蒼蠅的卵，日本的公司也知道無大礙，但是為了保證公司的信譽，他們還是把那個櫃的蘿卜轉賣給了一家飼料廠。
手工洗蘿卜太慢，找到一家農場，從日本進口了 4 台洗蘿卜機，組織了幾十個年輕農婦，每天兩班倒的洗蘿卜， 10 噸一個集裝箱， 170 個，每周都有幾個 20,40 尺櫃運往日本。
在東西南北的奔走中，我第一次從國際貿易中看到了夢，一個美麗的夢，我的蘿卜，集裝箱，浩浩蕩蕩，越過海洋，奔赴日本，又變成了一罐罐的飲料，坐在電車裏，電視機前，每天都能看到，我的胡蘿卜飲料的廣告鋪天蓋地。
那年，可國美在胡蘿卜飲料這單一產品上的營業額是 500 億日元。
我第一次感到做貿易的成功和喜悅，從這裏，我舀到了第一勺金子。
在這個過程中，我接觸到日本的胡蘿卜種子“黑田五寸”，並把它帶到山東的壽光，在那裏普及。今天在大統華超市，你會看到那粗壯的，顏色較深的胡蘿卜，那就是“黑田五寸”，我不買它，因為我知道那是從中國來的進口貨，中國的土壤和水，都有汙染，還是吃 local 的細長，粉色的紅蘿卜讓人安心。
有個日本人曾經告訴我，在貿易中，該你賺的錢，一定不要客氣，隻有賺了錢，你才能賠得起，才能為你買來信譽，才能讓你在這個行業裏繼續生存。
這一單，我沒有客氣，我從中方又吃了一份傭金。
食品在國際貿易中是比較難做的，我在做貿易的頭兩年，在根菜上（土以下的菜）做過不懈的努力，但是能做成的品種有限，在這同時，我努力開發大機器生產的，不會變質的產品，逐漸從食品中脫身，後來的許多年再也沒有做食品，它太勞心了。毒餃子事件，很偶然，但會給許多相關的公司帶來滅頂之災。在這個過程中，我對許多農產品有過學習，了解，有人說他經營 3 萬個品種，對我，那是個不可能的數字。
日本的大商社是個很特殊的行業，在世界上也獨一無二，他們的生意囊括了從天上飛的，到地上跑的，無所不有，海外事務所遍布世界 100 多個國家，日本的電視，也經常通過這些個商社的信息網絡獲取新聞。他們滲透於日本的大小企業，參股，與日本企業共生，共榮。
在我和穀口會麵時，有一次，穀口說，對不起，再過 20 分鍾，住友商社的人要來，你能不能回避一下，我提前離開。過了幾天，一天傍晚 8 點多鍾，電話鈴響，“摩西摩西，我是住友商社食品部部長長穀川，某某 sama ，很失禮，能問一下嗎？我公司的客戶 KAGOME 最近的胡蘿卜訂單，聽說下給了別的公司，是你的公司嗎？如果我們能夠合作， 弊社 願意提供一切幫助 ...... ”我打馬虎眼說，我這小公司，能拿到 kagome 的訂單是榮幸，但是，我不清楚你說的胡蘿卜是怎麽回事，對不起。
我之所以能在這一訂單勝出，是因為流通體係完全不同，日本的商社在日本接訂單，轉給他們在中國的事務所，再由事務所找各地的中國外貿公司，外貿公司再找產地供貨，中間環節太多，問一個報價要好幾天，信息傳來傳去常會走樣，而且，他們不會像我這樣，親自到菜市場上找貨源，雷厲風行，一個報價有時隻要幾分鍾，他們的價格也高出我百分之好幾十。
這一單使我確認，我做貿易的方式在日本可行。
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