我再談談分銷商（wholesale)---

我再談談分銷商（wholesale)---
我個人覺得這一行比較適應新移民，一，語言要求ok, 交際少。二，無太多高技能。我見過一對夫婦從大陸來, 做毛線的，就做織毛線衣的毛線。各種各樣的毛線，各種顏色，然後分門別類放在一個不大的倉庫，太太接單，先生送貨給附近的客人。。而遠處的客人用UPS，每年也沒有少劃拉錢進來。
1）--wholesale，品種別太多，便於管理。
2）--保證質量，在你最擅長的品種中保持最低價，並永遠有貨，讓客人養成習慣想買此品種會第一打電話給你，問你可否共貨。
3）-- 你的壟斷，並不等於你可以隨時提價，你要會養市場。我有一個品種，我基本上獨霸美市場，但我公司還是有專人盯著市場，看我的競爭者在幹什麽，他們價格位在那裏。如這次棉花大跌，我看到我主要競爭對手，有我的貨。我立刻給他去電話，告訴他--他的主要品種我也有，要不要我們雙方交換，這樣你不要影響我的市場，我也不幹擾你的。 這樣市場不至於跌的過快。。。
4）-- 要會總結，敢於在市場過低時吃貨。其實wholesale平常的日子就是一個混字，但當大風大雨來臨時，那就要看誰有現金，誰和銀行，工廠關係等等過硬了。棉花從1970到2010。40年先後隻有4次大浪一次小浪。但我已見到有人，老中和毛美過億美元的身價。2009年我曾一口氣吃進兩年的量。。。當然，價格漲的太快了，許多工廠沒有交貨或交次貨。。。影響了我的發“大菜”哈哈。
5）-- 及時cut庫存這是分銷商必備課，防止出現死庫存。要學會不是有把握的東西，沒有訂單絕不壓倉底，我有血的教訓，看到一個品種突然好銷，便在市場有人底價賣出時買進，得最後以虧五萬出手。。。嗨。教訓啊。真希望有3000%的利潤。
6）-- 公司應是除了現金，庫存沒有任何的多餘財產。準備一切的現金買誰要跳樓價，或誰要倒閉了，最好拿到免費的東東。

所有跟帖： 

• 再SF一次。多謝了。請多多介紹經驗。 -不周山- ♀ (0 bytes) () 06/30/2012 postreply 14:03:28

• 非常有道理。做一行應該做精，而不是廣。 -trendspike- ♂ (0 bytes) () 06/30/2012 postreply 14:08:40

• 頂！#3 會不會get you into trouble? -392- ♂ (0 bytes) () 06/30/2012 postreply 16:42:57

• 一定會有問題的， 隻是小公司沒人注意吧。 建議把#3刪改 -shh12345- ♂ (0 bytes) () 07/01/2012 postreply 09:59:46

• 頂。多發此類文章。有關分銷。wholesale. retail.謝。 -amorosa- ♂ (0 bytes) () 07/01/2012 postreply 10:48:42

• 請教一下，你怎麽找客戶？ -回國聚會- ♀ (136 bytes) () 07/01/2012 postreply 10:56:45

• 瞎說幾點關於供貨商 -瞎問瞎說- ♂ (940 bytes) () 07/01/2012 postreply 19:36:30

• 看來你是專家，最少很有經驗。讀了受益匪淺呀！ -回國聚會- ♀ (99 bytes) () 07/01/2012 postreply 22:10:11