博弈國稅局：我與IRS的120天攻防戰（中）
——美國房地產經營與博弈經曆 （8）
如山
【前情提要】 我上篇（博弈國稅局：我與IRS的120天攻防戰（上） - 博客 | 文學城）說到，我以 43 萬餘元在拍賣中“撿漏”了一處商業樓宇，卻不料撞上極低概率的 IRS 贖回權。在初步的價格拉鋸中，國稅局（IRS）拒絕了我 2 萬美元的和解金，決定掛牌重拍“賭一把”。距離他們的贖回權失效僅剩最後三周，博弈進入了最微妙的時刻。
4. 攻守易勢：誰在虛張聲勢？
離最後期限還剩十來天時，N.V. 再次打來電話。
"如山先生，您還有意思付那兩萬嗎？"語氣裏少了一份淡定。
"怎麽？一個保證金都沒收到？"
"是。您要是還願意，我馬上替您起草一封信，您簽字就行。兩萬銀行本票，明天帶過來我們這裏辦手續。"他們看來沒了底氣，不想再賭後麵兩周了。
"好。信寫好後請先傳真過來我看。"我想了想，答應了—畢竟我也沒把握後麵兩周會不會突然冒出感興趣的人。
兩小時後，傳真來了。我拿起一看，皺起眉頭——這封信完全是單方麵對IRS有利的文件：他們證明收下我的兩萬，卻沒有任何一條說明他們會停止接受競投者登記，也沒有時間約束。這明擺著拿我墊底：收到別人保證金就把錢退給我，可以不接受我的Offer；到期都收不到其它保證金，才算默認接受。這哪行啊。
我立刻致電N.V.，提出兩點修改：一是兩天內IRS須書麵確認接受我的2萬，同時放棄贖回；二是一旦確認，立即停止接受競投者登記、刪除網上廣告、取消拍賣。我順帶提到，後天我要出門旅行十天（這回是真的）。
等了兩天，N.V.沒有消息。我打過去，他說老板還在考慮，尚未拍板。看來他們這計沒能誘我上勾，還是打算繼續賭。
5. 心理戰的 “臨界點”
旅行快結束、回程前一天，N.V.來電了。
"如山先生，您……還有興趣……付那兩萬嗎？我老板同意您加的那兩條。您明天回來，對嗎？要是還願意，我們三天內可以完成手續。"他倒是記得我的行程，語氣裏帶著幾分不好意思。
此刻距他們的登記截止日期還有4天，距贖回權到期還有11天。顯然，保證金一個也沒收到。此消彼長，現在是我占優。我不急了。到這份上還沒人放保證金，我這兩萬賭回去後的三天，贏麵很大—但我不把話說死。
"回去再說吧。我是開車來的，路上說不準還要多停一天。"
雙方都知道：120天，是這場博弈的“時間邊界”。這已經不是談判，而是概率博弈。誰先沉不住氣，誰就輸了。
6. 局勢突變
旅行回來已經兩天，N.V.沒有來電。明天就是他們的登記截止日期。奇怪，是不是出了什麽變故？我主動打過去。
"我們昨天收到一筆保證金。所以，您那兩萬的Offer……我們不考慮了。"
果然出了變故。看來不付高於那4萬的溢價，他們不會理睬我了。
我稍作猶豫，開了個新價："我出5萬，比你們拿到的擔保賣價高一萬。"
"我去告訴老板，今天下午，最遲明天上午九點半回複您。"N.V.爽快地說。
第二天九點半，電話沒來。我主動撥過去—老板嫌少，不同意。
這回我不猶豫，直接報出新價："原業主欠你們八萬多，我給九萬——全數覆蓋所欠本金，同時比你們拿到的擔保價高出五萬。要是同意，我明天親自帶銀行本票上門。"
"啊，聽起來不錯。不過您知道，這不是我能決定的。我馬上向老板匯報，請稍等回複。" N.V.聽起來頗為振奮。
兩小時後，他回了電話。
"如山先生，對不起……老板還是不答應。"語氣裏透著無奈。
經過這些日子的來來往往，我們倒像是有幾分交情了，盡管各自代表的利益截然相反。
"為什麽？我有點想不通。你們不是隻拿到一個Offer嗎？要是拍賣當天隻有那一個登記者，你們最多拿回4萬。而從我這裏，你們手上就有5萬多落袋為安，省了後續的麻煩。難道你們還想繼續賭拍賣的結果？"
"您說的我完全讚同。可是……唉，我說了不算。看來，您要我們放棄贖回權，恐怕隻有付那十八萬多才有可能。"他無奈地說。
"這樣的話，我還不如去參加你們的拍賣—那登記者說不定隻出開拍價，或者沒有其他人競投，我也許能以低於九萬加價的成本買回來。總之，我現在願意出的最高價就是九萬。"
"我完全理解。對了—您打算來參加我們的拍賣嗎？我們很希望您能來。"他的意思不言而喻：要是當天隻有一個人出現，結果可想而知。我了解過，他們的拍賣網站知名度幾乎為零。我認識的投資者，沒有一個人知道IRS有這個網站。
"現在不好說，到時看情況—視乎手上的資金、也看有沒有更好的物業。"我淡淡答道。
三天後，IRS付我所有款，將物業贖回（Redeemed）。
再十來天，物業將公開拍賣。之前，N.V.打過幾次電話提醒我拍賣日期。
【中篇結語】：物業被贖回了，我似乎徹底輸了給IRS。但在十天後的拍賣會上，我還有一個競投再買入的機會，我決定去會一會那個神秘的競買者，看其底線到哪……
（未完待續）
（本文為如山原創，轉載請與作者聯係）
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