各位正牌保險經紀人不要罵我,說錯了權當我是冒牌,對了點個讚(網絡微信時髦話)。
摘自我的”筆記“: 推銷保險第一要誠實,在第一點的基礎上要善於發揮,拔高,好處最大化,缺點盡量不主動說(不問不說)。比較有用的方法:1,嚇唬:非常誠實的告訴潛在客戶,沒有保險是多麽危險的事,買低額保險是多麽不合算,你不知道保險XYZ是多麽的可惜,碰到我你是多麽的運氣。2,舉例:誰誰誰,買了保險現在比我都福。誰誰誰,出了事,保險不夠罩,慘。
對傘險多講幾句。這是補充保險,一般要求你先買一定保額的汽車,房屋,人身保險,出了事先走那些保險,不夠的傘險公司才考慮賠。要想有傘險,先要有保險,很繞口。
記著幾點:
1,買保險是預防萬一,不是投資。
2,保險公司第一要賺錢,然後才會彌補你的損失。
3,十賠九不足。