【午茶】一個金主客戶的錯失與思考學費故事

來源: 可口可言於 2020-12-24 12:13:32 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (7227 bytes)

本文內容已被 [ 可口可言 ] 在 2020-12-24 12:39:08 編輯過。如有問題，請報告版主或論壇管理刪除.

思考不僅是世上最難而且也是最貴最值錢，無論收支進出！

我們來擺事實講道理。話說這個老美是我們重點培養的一個現金金主。他的主業是有多家理療店，手裏幾百萬的CASH應該沒問題。因為他曾經說公司最高峰時候有執照理療師上百人。這個規模不是小號。現在他奔6張，考慮為今後退休轉產，打算逐漸賣店轉投房，當然他肯定做甩手掌櫃了。前年秋末，我們給他搶買了兩個投資房，同時也馬上找到了房客，都是2年租約，一切運轉良好。

後來，金主就一直掛念著10年前操盤過幾個flipping的房子，以為可以重新上車搗騰。其實，我心知肚明，他的設想一是刻舟求劍，二是他早已下車，臨時拉人上馬，這裝修隊伍都不知道上哪去找。果不其然，我們帶他看了幾個銀行爛房，無一入他法眼。其中有一兩個房後來被其他flipper買去後操作了。這樣確實浪費了近2年。最近2個月，他似有覺悟，開始啟動繼續買小白玉TH投資出租。結果5投1中，但那錯失的4個房子，也是可惜。

A房隻是地毯舊點，沒有新刷牆，第一印象不佳，他不喜歡，其實略低於市場價5000可以拿到房，不用bid, 他沒興趣，錯失了！賣家當初掛牌價高於市價近15000，錯失了最佳的前半個月熱門時機。後來掛售超過了2個月，其間減價2次，確實接近了可以下手的時機。後來這個房子被一個自住客下了offer，因為房檢要求很多，又退回市場，業主不想糾纏於空置的冬天，我們壓了5000，撿了一個小漏吧。

B房，給了offer, 拉劇戰談價時落差從8000減到5000，最後由於listing agent和seller過於感情用事，言辭激烈了,我們過濾了大部分，但是某些措辭還是讓金主反胃，不爽於對方的回應，當然頂回去，不鳥，結果隔幾天，這個房也飛了。

C房，因為比較tricky, 最後被一個cash offer 搶了先手，他想多加1萬，先走貸款，我們和他明說了，cash offer什麽價格，你可以拿到，因為listing agent已經明示了，可惜金主不聽。後來，賣家果然為回避lender escrow問題，選了低於他報價的cash offer了結。

D房也是巧合，又遇到一個cash offer, 他多壓了1萬塊錢，狠了。賣家直說不考慮了，選現成的cash offer。我們當時與他分析過，基於他們降價過兩次，目前價格最多可以讓價5000的空間，結果他咬死了1萬，最後無緣。

這都快年底了，買房還如此tricky, 有點始料未及。這位金主客戶還要繼續交學費，有錢人的世界，我們有時還真有點看不懂。唯一可以看得真切的對方交學費與時機成本的與日俱增。

個人觀點，謝謝關注！