想必讀進俺這篇博客的朋友， 都是有買房賣房的經曆 -- 也許有的比較悲催 -：) 。 實話實說， 在北美買個房換個房不是個什麽難事，可之中一般要與經紀人打交道，有時說不定會整出點事來。通過交易幾個房子之後， 俺發現房產經紀人的一些貓膩。做這行門檻很低， 學幾門課就可拿牌照去忽悠買賣房子， 但是這水還是挺深的， 否則經紀人除了每年交一筆會費， 賣不出幾個房子，連跑路的油錢都沒地方去報。下麵咱就扯一扯這裏麵的道道。。。。
一般買方經紀希望客戶盡快的速度買一個"老貴" 的房子，這樣才有錢賺，可這與客戶的利益是相違背的。很多經紀帶客戶看房時，都會花言巧語讚美這房子的如何如何的好，根本就不提其缺陷及不足 ( 或二把刀的經紀自己都沒搞明白）。幾次房看下來，就露出尾巴有些不耐煩了，或話裏話外催客戶快點下單。這類的經紀是一地雞毛，也是最二，客戶一點都不傻，尤其是咱老中。
隨便翻開免費的華人報紙，上麵是鋪天蓋地的房產經紀廣告，照片看上去一個個象是來相親的，男的莊重一臉正氣，女的則是賢淑甜美可人， 個個都象是拿獎拿的手軟，“總統大獎”“白金大獎”......要多響亮就多響亮。還有稱自己為“金牌經紀”、“地產專家”，房子用幾根木頭幾塊磚都還沒搞明白， 就往臉上貼這不要錢的標簽， 相信這些頭銜連他們自己看了都臉紅， 更別說客戶們的質疑。
其實作為經紀，能老老實實地把其知道的都告訴客戶，就謝天謝地了，根本不需要這些招牌。在經紀人專用網站上，他們可以查到某一住宅所在的周邊環境的詳細信息，比如人口中各族裔的比例、房子的曆史， 周轉情況， 中小學校，......，但你們買過房的人或正在看房的人，有幾個聽到經紀人主動告訴你這些信息的？
有一位資深的經紀人說過： 所謂“談判高手”，都是忽悠不懂的人。嚴格來說，房產交易中不存在“談判”，而是“討價還價”。比如說，買賣雙方討價還價過程中，雙方看重的隻是對方的出價是多少，而不是你出這個價的理由。整個“討價還價”的過程也非常短暫。很多所謂“談判專家”英語都說不利索，日常交流聽起來都很別扭，你能指望他們的“談判”水平有多高嗎？其實，房屋的成交價反映的是當時房市的價格走勢和供求關係，與經紀的“談判能力”沒多少關係，何況最後的成交價都是賣主和買主拍板的。
另一位經紀朋友曾跟我講，無論你以前是做哪一行的，如果混不下去了，就去做經紀吧。不管是地產經紀、保險經紀、還是貸款經紀等等，把自己經過PS的照片往報紙和網站上一貼，就坐等“收錢”吧 -：）
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