美國現在玩什麽？ 17個新興商業模式

  

美國現在玩什麽？

17個新興商業模式 zt

 

在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。所以，如果想要脫穎而出，並取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。其中有17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品範圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

 

1、 Skillshare

Skillshare is an online learning community to master real-world skills through project-based classes. For $9.95 a month, Premium Members can access hundreds of online classes taught by experts in creativity, design, technology and business.

成立時間：2011年

公司創始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

創新視角：一個能學到任何東西的平台

之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平台，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，隻需支付20美元或 25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月隻支付十美元，就學習平台上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平台可以讓你“活到老，學到老”。

 

經驗：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平台。

 

2、Sitich Fix
Stitch Fix is the first fashion retailer to blend expert styling, proprietary technology and unique product to deliver a shopping experience that is truly personalized for you.

 

 

成立時間：2011年

公司創始人：Katrina Lake

創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch FixStitch Fix is the first fashion retailer to blend expert styling, proprietary technology and unique product to deliver a shopping experience that is truly personalized for you.公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業裏他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然後根據收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。 Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，隻有Stitch Fix做到了。”

 

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家裏的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對 Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。

 

經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。

 

3、 Warby Parker
Warby Parker is an American brand of prescription eyeglasses and sunglasses founded in 2010. Warby Parker sells online, and has a limited number of showrooms in the United States. By designing glasses in-house, and selling only directly to consumers, the company lowers the cost of its glasses by a significant amount.

 

 

成立時間：2010年

公司創始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認的，現在圈子裏的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，“要做**行業的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡隻要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什麽能比這兩點更能吸引消費者的呢?

 

經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。

 

4、 Paperless Post
Paperless Post is an e-commerce company focusing on design-driven online and printed stationery, including greetings, invitations, birth announcements, wedding suites, and custom stationery. Paperless Post partners with leading fashion designers including kate spade new york, Kelly Wearstler, and Oscar de la Renta. The company is based in New York City.

 

 

成立時間：2008年

公司創始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

創新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

Paperless Post成立於2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件發布通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，隻需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創了另一個收入模式，推出紙質的Paperless Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網站上麵設計一張卡片，然後可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數字化的創新速度並沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。

 

經驗：重視設計美學。

 

5、 Zady

A new ecommerce site called Zady is bringing the conscious consumerism movement to the online retail space by showing shoppers exactly where the goods the carry come from. To that end, the site aims to blend commerce with storytelling in the form of brand profiles and lifestyle articles. Zady — a word that with a slight spelling tweak means “grandfather” in Yiddish and “prosperous” in Arabic — carries a range of artisanal women’s and men’s clothing, along with home and office supplies. The focus is on beautifully made products from smaller-scale makers, like Nashville’s denim brand Imogene + Willie.

 

 

成立時間：2013年

公司創始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

創新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的製造地以及設計的相關背景信息。

Zady 旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注於提供高品質，純手工製造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made in America”，並極具環保意識，在她們眼裏，少即是多。

 

經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們願意花錢購買你產品的一個重要原因。

 

6、 Handybook

Handybook provides a web app enabling people to book cleaners, plumbers, handymen and other household service providers.

 

 

成立時間：2012年

公司創始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina

創新視角：定製化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕鬆搞定。

我們生活在一個定製化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000 萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。”每周Handybook的預定數量都超過1萬，據該公司透露他們的增長率保持在20%。

 

經驗：方便才是關鍵。

 

7、 Popsugar

POPSUGAR is a global women's lifestyle brand focused in media, commerce, and technology. Our mission is to connect women with new entertainment,

 

 

成立時間：2006年

公司創始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz

創新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。

Popsugar 的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。 2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌，網站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁麵訪問量。

 

經驗：內容驅動商務，人們都喜歡一站式服務。

 

8、NatureBox

NatureBox Discovery Snack Boxes. Each month, your box will include five different NatureBox snacks made from wholesome ingredients. In fact, our nutritionist-approved foods are minimally processed, if at all. To get a better idea of what you can expect in your subscription, here are some of our past NatureBoxes.

 

 

成立時間：2012年

公司創始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

創新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。

Naturebox 已經獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經在控製食品科學和不健康添加劑方麵有所建樹。而且，Naturebox已經開發出了 120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區，在那裏有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭並不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現了20倍的增長，公司網站博客流量也在穩定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。

 

經驗：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業獲得競爭力。

 

9、Hukkster

Hukkster was a free shopping tool that tracks products online for users and notifies them via email, text message, and/or push notification when those products go on sale or when a coupon code or promotion is applicable.

 

 

成立時間：2011年

公司創始人：Erica Bell和Katie Finnegan

創新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界麵，讓你的購物更加愉快。

Hukkster 可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創公司開發的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕鬆跟蹤你想購買的商品優惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優惠碼，然後按照庫存量水平進行銷售，之後給購物者發送實時提醒。根據該公司創始人Bell表示，Hukkster發送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平台上購物，(合作夥伴通過支付更多的傭金，可以發送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數據，這款應用的界麵和Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。

 

經驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現這一目標，將會實現雙贏。

 

10、Zola

Zola is a new startup that will reinvent wedding registry. The company will provide an easy way for customers to plan weddings, and update the process. The design of the registry homepage will be highly customizable, with the option of creating collections of different types of categories you want to set up in your registry. Eventually, Zola will expand to creating actual wedding websites for couples, with the ability to add things like where the wedding is taking place, travel information, and more.

 

 

成立時間：2013年

公司創始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan

創新視角：一家在線選購婚禮禮物的網站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現金基金”。

 

該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵，之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網站，裏麵還包含了未婚服務意願禮品清單，希望情侶通過這個網站講述專屬於自己的婚禮故事。根據公司另一位創始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間裏就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示 Zola主要通過口碑相傳的。

 

未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站，在這個網站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上麵最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅幹，和麵條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平台。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務範圍，例如，在Zola上，你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。

 

經驗：一個漂亮的節目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統形式。

 

11. Oyster

Oyster, built in NY, offers unlimited access to over 500,000 books for $9.95 a month, with new titles added all the time. It creates more of the special moments that only books can offer. From anywhere a mobile device can go—a bustling subway car, a quiet coffee shop, or lost at sea with a Bengal tiger—its mission is to build the best reading experience, one that is both communal and personal, anytime, anywhere.

 

 

成立時間：2013年

公式創始人：Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker

創新視角：電子書，搭配華麗的用戶界麵。

訂購電子書已經成為了一種趨勢，但是在過去的幾年裏，Oyster已經獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之後他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經擁有50萬分書籍內容，包括新聞發布，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平台上的發行商數量更是達到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。

 

經驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。

12、Uber Get a taxi, private car or rideshare from your mobile phone. Uber connects you with a driver in minutes. Use our app in cities around the world.

成立時間：2009年

公司創始人：Travis Kalanick和Garrett Camp

創新視角：利用按需服務的駕駛員和動態的價格，顛覆了傳統出租車/交通運輸生態係統。

盡管麵臨法律方麵的困境，以及定價方麵的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。當你看到街上無數汽車在完成“任務”時，貝索斯，你看到了未來是什麽樣子了嗎?

 

經驗：創新是一場艱苦的戰鬥，但也是一場非常值得的戰鬥。

 

13. Serengetee
A brand inspired by global fabrics & dedicated to global causes. Wear the world. Change the world.

 

 

成立時間：2012年

公司創始人：Jeff Steitz, Ryan Westberg，以及Nate Holterman

創新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持

每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源於公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯係。客戶個性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。

 

“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續性的商業模式，可以改變這個世界，”公司聯合創始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發動了校園裏的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。

 

經驗：把自己打造成為一個個性化，並且關注社會的企業，周圍人會為你傳播“福音”。

 

14. StyleSaint
"StyleSaint is your go to resource for all things style. With thousands of images hand-selected by savvy StyleSaints the world over and daily style notes that help you get dressed in the morning, StyleSaint is the ultimate source for your fashion fix.

 

 

成立時間：2010年

公司創始人：Allison Beal和Brian Garrett

創新視角：在一個時尚標簽下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發設計靈感。

StyleSaint 公司位於洛杉磯，圖片分享網站受到越來越多人的青睞。而 StyleSaint 更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己搜集的圖片在線製作成個人“時尚手冊”，StyleSaint 會選擇其中一部分投入實際生產,銷售給用戶。公司創始人Allison Beal開發了一個社區模型，她自稱為“創造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯係的方式，有助於減少庫存，對快銷時尚行業非常有利。

 

經驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。

 

15. Airbnb
Airbnb is a website for people to rent out lodging.[1] It has over 500,000 listings in 33,000 cities and 192 countries.[2] Founded in August 2008 and headquartered in San Francisco, California, the company is privately owned and operated by Airbnb, Inc.

 

 

成立時間：2008年

公司創始人： Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

創新視角：創造一個分享經濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業。

像 Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典範，當然還有 Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協同消費”，該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。

 

經驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業主轉到了錢，為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。

 

16. Rent the Runway
Rent the Runway is an online service that provides designer dress and accessory rentals. Initially a purely e-commerce company, it began to expand into brick-and-mortar in 2013, opening three retail locations nationwide.

 

 

成立時間：2009

公司創始人： Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss

創新視角：出租高端服裝，為他人創造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嚐試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。

 

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重複的衣服了。Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數女性一直以來所麵臨的“滿櫃子衣服卻發現無衣可穿”的難題。

 

經驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。

 

17. Birchbox

Birchbox is the leading discovery commerce platform. It is a retail process by offering consumers a unique and personalized way to discover, learn about, and shop the best beauty, grooming, and lifestyle products on the market. Headquartered in New York City.

 

 

成立時間：2010年

公司創始人：Katia Beauchamp和 Hayley Barna

創新視角：訂購化妝品盒，滿足你內心美容“小惡魔”的欲望

Birchbox 是一家化妝品初創公司，但是它卻震撼了整個行業。Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長，已經證明了他們的商業模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資。“我們仍然覺得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉折點，在我們看來，這個行業充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮。”該公司創始人Katia Beauchamp說道。

 

經驗：在一個充滿競爭的行業，通過精選服務走出了屬於自己的道路，當然，這條路還很長。

 

所有跟帖： 

• 3s--skillshare, oyster -走馬讀人- ♂ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 04:02:24

• 走馬，這裏的英文解釋是我一個一個查出來的。真是打開眼界啊。 -~葉子~- ♀ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 20:45:34

• Almost all of them are online business models. Web apps and mob -anke_ba- ♂ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 16:48:04

• These are future trends, which have become very fashionable amon -~葉子~- ♀ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 20:46:14

• Very interesting！ Thanks Leaves for sharing:) -南山鬆- ♀ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 17:42:23

• Songsong, I feel that I am left far behind and need to catch up -~葉子~- ♀ (0 bytes) () 08/26/2014 postreply 20:46:57

• A new generation making the world anew^_^ -京燕花園- ♀ (0 bytes) () 08/28/2014 postreply 17:45:42

• Thanks! Very interesting! -衝浪潛水員- ♂ (0 bytes) () 08/28/2014 postreply 22:57:02

• Good to know. Thanks. -珈玥- ♀ (0 bytes) () 08/30/2014 postreply 19:49:06