製藥公司經常影響醫生的處方實踐
研究表明，接受付款或禮物的醫生更有可能開出該公司的產品。這種影響很常見，因為很大一部分醫生與製藥公司有營銷關係，其中許多人接受禮物或付款，而且銷售代表通常每周多次訪問醫生辦公室。這導致醫生開出更多該公司的藥物，包括比仿製藥更昂貴的品牌藥，有時甚至偏離臨床指南，這可能會對患者護理產生負麵影響並增加成本。
製藥公司如何影響處方
財務付款：接受公司付款的醫生明顯更有可能開出該公司的特定藥物。
禮物和獎勵：這種影響不僅限於直接付款，還包括各種各樣的禮物，例如免費樣品、辦公用品和餐食，研究表明，即使是小額禮物也能產生影響。製藥公司還提供與銷售目標掛鉤的獎勵，這可能會迫使醫生開出更多某種藥物。
市場營銷和銷售代表拜訪：很大比例的醫生會頻繁地接受醫藥銷售代表的拜訪，通常每周多次，這是一種主要且常見的營銷策略。
信息控製：製藥公司提供營銷材料並資助臨床試驗，而這些試驗的結果往往偏向於其產品，從而影響醫生獲取的藥品信息。
對處方模式的影響：這種影響與多種負麵結果相關，包括：
品牌藥的處方量超過廉價仿製藥。
阿片類藥物的處方量增加。
選擇副作用更嚴重的藥物。
偏離循證處方指南。
影響的頻率和範圍
廣泛的關係：幾乎所有醫生都與製藥公司建立了市場營銷關係，絕大多數醫生會接受某種形式的禮物或付款。
頻繁的銷售拜訪：許多醫生每周甚至每天都會接受銷售代表的拜訪。
行業支出：製藥公司在醫生營銷上投入巨資，有時在營銷和銷售方麵的支出甚至超過研發支出。
