最近遇到一個例子，群友看中房子，直接跟開發商去談了。以為這樣可以省中介費。
結果價格根本談不下來。然後來找我，要我去幫忙砍。
這個就很不好搞。因為開發商知道有個報價了，自然不可能接受更低的報價。
一個非常重要的理念，很多人拎不清。
買賣房產，是市場經濟，供求關係決定價格。你作為一個買家介入了，立刻改變供求關係。
當下買方市場，很多開發商為了促銷，會給帶來客戶的買方經濟現金獎勵bonus，有5千，有1萬的。
如果你直接跟開發商談，那麽這個5千1萬的bonus立刻就沒有了。
你以為開發商會仁慈發善心？你買東西能省一分就省一分，開發商能多賺一百就多賺一百。
很多人貧窮，是因為不得法，貪小利而不見大局。
富人絕大多數是修煉層次比較高的，能看清這個世界運作的原理，能夠脫離對小利的貪，看到大利益，做一些有反常理的事。
另外買方經紀人會知道所有交易的成交價，知道開發商的底線，然後努力砍到目標價位。如果不成功，還能傭金返點作為補償。
總結：
自己去找開發商：
1. 買方經濟現金獎勵bonus就沒了。買方經濟多半會跟你分。
2. 基本沒法walk away, 因為你看上了，愛上了。失去了談判的終極籌碼，我可以不要。
找買方經濟人：
1. 知道底價，不會吃虧。
2. 買方經濟人可以用 walk away 的技巧。說客戶還在考慮別的房子。
3. 可以傭金返點。
以上隻是個人觀點，敞開了談。
歡迎大家各抒己見。
