Wharton學校在教談判心理學時說，先開價的定了一個起點，以後的談判是圍繞這個起點來回拉鋸。但是定這個起點不容易。所以你要先發現人家這個position的range. 不要聽HR open 的鬼話。你可以問他們這個位置，你這個資曆，他們的range 在哪，如果問不出， 去glassdoor 上查查。如果range 是10萬到14萬，你可以報一個13.5萬。
一定要先撐住，跟他們磨。明確告訴HR, 換新工作其中一個原因是對原來薪水不滿意，一定要13.5. 再不濟退一步，至少要加15%。不要相信年終獎金的許諾，startup通常bonus 是0。
