編者按：作者棗小姐，阿裏的產品經理。文章首發於公眾號棗樂子（微信號：sugargar0320），想要完成 “讀萬卷書，行萬裏路，看萬張碟，蹭萬頓飯” 的樂子，樂於分享生活中任何的產品觀。
很久以前同學問我，為什麽很多人都說以後要開個麵包店，咖啡館；要不就是在一個暖洋洋的午後，抓起畫筆開始自己搞設計。對於這個疑問，我沒有反饋，直到老羅的演講給出了赤裸裸的答複：
言歸正傳，我們今天談論的是，麵對一個日益新興起來的自由職業市場，該如何切入呢？
之所以產品狗們，都被要求順勢而為設計產品，是因為產品設計與市場的差距，就是辛苦的程度的大小。而這裏所指的市場，則是一個個用戶的需求的集合。雖然經濟學家各抒己見，我還是認為，需求決定了供給。最後留存於市場不倒的，必然是滿足了需求，顯性或者隱形。
需求現狀：
近期自由職業的創業非常火爆，就其源頭是來自於 “消費升級” 這個詞。用戶有了更多的資金來滿足自己更為個性化的需求，消費升級也是自己的需求升級。
市場供給現狀：
組織類：現在大量的公司是有組織，有標準的培訓了一批原本傳統行業的技師
個人類：個人的從業者，從事自由職業還比較少，在增長中。
個人類：個人的從業者，從事自由職業還比較少，在增長中。
（國民嶽父就是一個典型的自由職業者～）那麽假設，現在有一個自由職業的 app 上線，那麽預測下接下來會發生什麽呢？
第一波惠及的人的特色：
1）了解熟知移動互聯網
2）有正式的職業
3）有那麽一點個人技能
這撥人遇到這樣的產品會有這樣的反應：
找一個自己稱得上愛好的東西，馬上發布一個技能。
2）有正式的職業
3）有那麽一點個人技能
這撥人遇到這樣的產品會有這樣的反應：
找一個自己稱得上愛好的東西，馬上發布一個技能。
這些技能大概分布在：
愛好類：畫畫、設計、算命、翻譯、聊天、視頻教口語、陪玩遊戲，特別豐富多彩，無法想象的，無法想象到用戶連用什麽搜索關鍵詞搜索都不一定知道。
為什麽？
因為一個有正式職位的人，他的時間是很貴的，他一般不會發布技能會上門的服務。他發布的技能，是為了實現那個心中未實現的小理想。
為什麽？
因為一個有正式職位的人，他的時間是很貴的，他一般不會發布技能會上門的服務。他發布的技能，是為了實現那個心中未實現的小理想。
第二波惠及的人的特色：
1）學生
2）有自己的技能
這撥人發布技能的目的：滿足自己的興趣愛好；
也有可能是職業前期的嚐試；補充下生活費；
這些技能大概分布在：
愛好類：家教、教口語、翻譯、設計、聊天、陪玩遊戲，特別豐富多彩。
為什麽？
學生的時間不太可控，又處於精力與熱情特別旺盛的階段，有著強烈的探索欲望，技能大多和自己專業和愛好相關。
第三波惠及的人的特色：
1）有正式的職業
2）剛好發布的技能和職業一致
3）甚至技能的場所也是工作的場所
這撥人發布技能的目的：線上引流，適應互聯網的發展，通過嚐試新事物；類似在網上發傳單。
2）剛好發布的技能和職業一致
3）甚至技能的場所也是工作的場所
這撥人發布技能的目的：線上引流，適應互聯網的發展，通過嚐試新事物；類似在網上發傳單。
這些技能分布在：
各種運動類、各種舞蹈類、各種美食製作、各種需要場地的教學技能。
為什麽？
因為選擇加入是為了給自己引流，而且與自己的職業並無衝突。多一單就是多賺。
第四波惠及的人的特色：
各種運動類、各種舞蹈類、各種美食製作、各種需要場地的教學技能。
為什麽？
因為選擇加入是為了給自己引流，而且與自己的職業並無衝突。多一單就是多賺。
第四波惠及的人的特色：
1）已經是自由職業者
這撥人發布技能的目的：
本身應該已有自己的生存渠道，加入是為了擴大自己的品牌影響力。
這撥人發布技能的目的：
本身應該已有自己的生存渠道，加入是為了擴大自己的品牌影響力。
這些技能分布在：
攝影師、個人站長、專利代理人、律師、會計師、牙科醫生、技術顧問、管理顧問、理發師、藝術家。
為什麽？
因為看職業就知道這類客單很高，前期進入平台肯定是利用資源傾斜請到平台，做營銷的目的。
可能惠及不到的人的特色：
攝影師、個人站長、專利代理人、律師、會計師、牙科醫生、技術顧問、管理顧問、理發師、藝術家。
為什麽？
因為看職業就知道這類客單很高，前期進入平台肯定是利用資源傾斜請到平台，做營銷的目的。
可能惠及不到的人的特色：
1）不了解互聯網
2）也沒有相關朋友從事互聯網
3）當前的工作脫離組織，在耗材或者場所或者能力上無法獨自生存
這撥人從事的職業：
家政（互聯網能力問題）、美容（美容器材、美容耗材、美容場所）、推拿（技師無法找到流量，這個是比較適合入駐平台的）、汽車（汽車零件、維修器材）
為什麽？
首先，如果一個人既了解互聯網，又有了解互聯網的朋友，這個人成為藍領的概率應該是比較小的的。
這些用戶有需求，而技師需要組織給予額外的支持的行業，技師需要強大的供應鏈條支持。
2）也沒有相關朋友從事互聯網
3）當前的工作脫離組織，在耗材或者場所或者能力上無法獨自生存
這撥人從事的職業：
家政（互聯網能力問題）、美容（美容器材、美容耗材、美容場所）、推拿（技師無法找到流量，這個是比較適合入駐平台的）、汽車（汽車零件、維修器材）
為什麽？
首先，如果一個人既了解互聯網，又有了解互聯網的朋友，這個人成為藍領的概率應該是比較小的的。
這些用戶有需求，而技師需要組織給予額外的支持的行業，技師需要強大的供應鏈條支持。
再看看，已經交答卷的產品們如何切入：
國內很火的 O2O 的產品們：
他們所服務的，是針對可能惠及不到的角色，所以需要要大量地推，因為信息觸及的問題。然後也需要做培訓，做耗材，還得做管理，以彌補相關行業自由起來的缺陷。這裏的從業者，很難被叫做自由職業，因為除了收入再次重新分配外，相關的職業規劃，還是由另一個組織來替代的。
空格一類的產品：
他們所吸引到的，是第一波和第二波的人群，然後慢慢的滲第三第四波去，而這裏用戶最大的感受就是，跟進了萬能的淘寶一樣，太豐富了。唯一不可控的是，如若大多是愛好技能參與，可能並不滿足用戶的需求，大多數會經曆市場淘汰的過程。但這個過程中，用戶是否還有耐心和空格一起，這就需要精確把控。所以，很期待接下來，空格會有什麽樣的武器，能夠在自由職業市場裏插入一根定海神針。
還有一匹黑馬，羅輯思維：
老羅很久以前就強調，自由人，自由插拔的理念，果不其然老羅用自己的人格魅力匯聚了很多有同樣理念的人，自己看了一下，看到的人居然是第四波的用戶最高。老羅靠著人格魅力吸引用戶質量如此之高，為此而奔來的供給，質量還能差麽。杠杠的融資的消息可以看出老羅野心很大，公眾號最近上線了又一課這個分類，讓我想起了在行。從老羅的手藝人提供的服務的切入方式來看，覺得他和雕爺有的一拚。
最後還得說說雕爺的河狸家：
從美甲切入，但現在擴展到更為個性化的服務中，在自由職業平台中，河狸家最接近。為什麽？因為自由職業的特點是，自己發布服務，自己定價，自我營銷，與火爆的標準化定價服務相比，河狸家選擇的行業都是一些個性化有溢價空間的行業，有溢價才有個人品牌存在的價值。
回顧本文開頭，如果自由職業的興起在於消費升級，即需求升級。那麽用戶買單的是個性化的服務，那麽溢價的空間點必然在提供的特色服務上，而不是組織給出的冷冰冰的等級。
