Make yourself known; make yourself heard
Be forceful; be fearless
和大多國家一樣，美國職場是男性為主導。比如說，我參加過的客戶會議，百分之70到90的與會人員是男士，通常職位越高，說話越有分量的越是男士。到財務總監，CEO等職位，女士就少之又少。很多女同事在家庭和孩子麵前，都選擇退後一步，讓丈夫去拚事業，因為兩個人都做事業，“不值得”，“得不償失”。
女士+ 亞裔，的確給工作帶來很大難度。
出去競標賣項目給跨國公司的男性財務和稅務總監的時候，“女士+亞裔” PK “男士+美國白人”，立馬在氣場上就輸下一輪。我們這種項目成敗的關鍵是信任。這樣兩組人站在一起，不用說，無論智商多麽平庸的白人男人，在被信任程度上，都顯得更勝一籌。 這就意味著，亞裔女性要付出很多，比如說在專業上更勝一籌，在工作方麵更加勤奮等等。
那天和白人老板開完銷售會議，聊起這件事，我說要是我的直屬老板跟我一起參加銷售會，可能效果不一樣。他馬上表示不同意(政治正確的回答)，然後又笑了，表示的確有這種可能。
別說客戶，公司內部存在同樣的情況，我們有很多內部客戶(其它部門領導)，越是上了年紀的白人男性，越喜歡跟上了年紀的白人男性一起合作。尤其是複雜的大項目，"老"+"男性"給他們很大的安全感。哈哈。
還有“女士”，就意味著我們永遠要考慮到家庭和孩子，跟丈夫至少50/50承擔所有家裏的工作和孩子的養育。相反，男性同事通常是一說要臨時出差，拍拍屁股說走就走了。
“亞裔”，意味著著我就是對一些當地的文化不了結，也可能不感興趣。比如說我不懂棒球和橄欖球，也不準備懂，除非孩子開始打球了。
我的中國女性同事，經常跟我提起，做市場營銷的困難 - 語言，文化，性別，等等，等等。想到以後我們的孩子，變成香蕉人( 外黃裏白的 banana )，可能仍然會遇到這種情況，就想記錄一下我的感受。
我的辦法有一兩個。當然最基本的是要能幹，否則誇誇其談，時間長了不靈的。
1) 別把自己當根蔥。如果學會忘我，就邁出了重要的第一步。
"如果我們總是有孩童在陽光下玩耍那種忘我的，無憂無慮的感覺來做事情，麵對困難，事情就更有意思了，也有趣多了"
中國同事又跟我訴苦，說中國人跟客戶高層財務人員，即使我們公司內部做市場營銷多困難。我的建議是，再也不要想我是哪國人這件事了，再也不要討論我參與不了文化這件事了。說說你都做了什麽具體的營銷活動。如果當下沒有辦法做大的，就從小baby步伐來。
你寫過商業計劃嗎? (啊，要寫嗎? 給誰看呀?) 要寫，因為所有的人都不寫，你寫了，你就不一樣了；你跟領導分享了，他們會更明白你是誰，你為什麽與眾不同；你需要得到什麽樣的支持，可能通過這種形式實現。
你有想過幾個主意，然後找內部潛在客戶去討論了嗎?
你在所有會議上都爭取發言了嗎?
你打過cold營銷電話給客戶作為一種練習了嗎?
你找過內部同事給你的潛在客戶做warm介紹嗎?
是因為害怕，而不願意做這些事情嗎? 那就想想，這又不是養孩子，就一工作，犯兩個錯誤沒關係的。
我出去開營銷會議，意識到我的"女士+ 亞裔"身份可能有些不被察覺到負麵影響 - 我就想了what the hell, just forget who you are, do your best, and enjoy the game, and you will get there.
這樣每天前進一點點，日積月累，就感受到質變。
2) 建立關係，咱們絕對不輸美國人。
一個人永遠永遠都需要外界的幫助 - 所以去尋求幫助。
對於公司內部的同事，希望一起工作，希望有機會想那人學習，卻又得不到機會，最好的辦法就是請那人當自己的mentor (職業導師)。每個人本性中都有喜歡答疑解惑的一方麵。你很謙虛好學，又不瞎耽誤別人時間，別人通常喜歡教你。他們教你時間長了，就希望你做得好，有機會的時候就會想到你。
我們辦公室有一個極其聰明的美國人，不是我們一組的，他太聰明了，太能幹了，客戶都特別喜歡他。他位置也高，所以他幾乎不會把很多人看在眼裏。當然有機會跟他工作的話，都是特別有意思的項目。有一天出差機場碰見，就乘坐一輛出租去酒店，我鼓足勇氣問，“since i have the benefit of taking the same cab with you, can i get some advice from you on career development, in particular.... ” 從那以後，花了幾年的時間，我們終於建立起來非常好的mentor mentee關係，對我個人受益匪淺。
其實每個人成長起來，一路上都是需要很多這樣的mentor。即使 Facebook COO (臉書的執行總監) Sheryl Goldberg 在她的新書 Lean In 中可以看出一個人的成長，離不開很多人對你的提攜，如何建立這種互相信任的關係，就需要你自己去想想了。
還有另外一個合夥人，基本上不跟我這樣的人工作，一定要找老的高級合夥人合作。我打著共同開發市場的旗號，跟他約定了每月一次的會議，看看能不能一起合作。開始他不太熱心，還跟我說，“RF，這個項目，我真的需要一個高級合夥人在上麵。”
後來我想辦法委婉跟他陳述，為什麽我的工作通常比高級合夥人做的更好。他也表示同意。我說，“有時候我想，是不是因為我看起來年輕一點，所以信任度不如頭發灰白的高。這樣吧，如果把頭發染成灰白能讓您和客戶增加對我的信任，咱明天就去染頭發。” 我一個玩笑把不滿和期望都表達出來，他聽完以後哈哈大笑，前仰後合。後來態度轉變不少，還介紹我跟另外一個同樣的紅脖子老板吃午飯，表示希望增進合作，多帶我去客戶會議等等。
中國同事通常注重努力在工作項目本身提高，其實關係，關係，在哪裏都是最硬的道理。不是那種歪門邪道的關係，而是一生受益的導師關係，互利互信的工作關係等等。
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我喜歡我的累得要死要活的工作的其中一個原因是 - 經常能遇到各種有趣的人。那天遇到印度來的Alpana，她給我講她這麽多年的心得，她的話也激發了我些這篇的靈感。
我們那天一起開客戶營銷會議，她真的是特別棒，氣場強大，言之有物。
Alpana來自印度稅務總局，在業界頗有知名度，她的標誌永遠是她那傳統的印度服裝，無論在哪裏。但是印度更是一個男權社會，一個女的要上去就會有各種扔絆腳石。她經常在世界各地講話，各種主要論壇，會議都願意請她去講，因為她特別生動。她說印度的男人也不高興，覺得她霸占了所有的機會，不給其它同事。後來她辭職來我們公司，兩年之內，成功地賣出去100個印度美國的APA項目給跨國公司。結果印度那邊的男合夥人們不高興了，說她沒有團隊精神。她提出不幹了，美國和印度的男人們都慌了，承諾給她她想要的自由。
她很有趣 - 婚姻是父母安排的，她跟丈夫說，我們結婚嚐試5年，可以就在一起生孩子，不行就分手。五年到了，她說，還行，可以生孩子了，她孩子小的時候，請假全職在家裏帶孩子到5歲，不僅自己請假，她要求丈夫和自己輪流請假，一人一年，因為孩子童年隻有一次，工作永遠可以幹。後來到我們公司來，公司希望她一年中有半年駐美國，她說可以，但是我丈夫跟我是一起的，你們得負擔他全部旅行，住宿費用。她就這麽強勢。
向她請教如何看待我一直以來的困惑，她講了很多，還鼓勵我如果需要的話，休個長假一年兩年的，帶孩子，再回來幹，什麽也不會耽誤。她歸納自己思想的精髓是:
1) Make yourself known; make yourself heard。要讓自己在業界有名氣，要學會讓自己的聲音被聽到。字麵上簡單，內裏麵很深刻。我百分之百讚同。
2) Be forceful 。forceful 字典上是強勁的意思。
還有一條是我加的 be fearless。不要害怕，努力嚐試；不要害怕，敢於放棄；不要害怕，勇於夢想。
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