談判的技巧

我的經驗是：隻要在薪資範圍內，（大公司）雇主是不會退而求次的。

比方說：這個職位的薪資範圍是 100k - 140k。第一候選人要求130k，第二候選人要求110k。除非 Hiring Manager 自己就是 Owner，否則是不會為了省 20k 而錄用第二候選人的。因為省下的 20k 對他沒有直接利益。

但如果第一候選人要求 140k，就有些麻煩了。因為如果起薪點是 140k，那就已經達到職級上限。年度加薪的時候，要麽是 0，要麽是升職。因此求職者也要給人家留點空間。

談判的過程，有時並不是完全的公式和會計，很多時候有心理的因素。目的是讓對方有 WIN-WIN 的感覺。

我小時候看舅舅賣瓜子。人家買一斤，他總是稱九兩半，然後再加上一把。這樣有時是剛好是一斤，有時是一斤多一點。顧客都很開心，因為感覺上是“多加了一點”。如果稱一斤多一點，然後再減掉一些，顧客就不滿意了。

對方根據你目前工資的工資來決定錄用工資，嚴格來說，是不科學的。如果我目前工資遠低於市場水平，難道錄用工資也要遠低於市場水平嗎？如果我目前失業，但前一份工作的工資遠高於申請職位的薪資，難道錄用工資也要匹配以前的工資嗎？但雇主要求這樣，你也不能較勁。

說謊是不提倡的。但直接說“我目前100k，但我期望150k”成功的機會也不大。你要列出一些“理由”，譬如：

目前的上班時間很彈性。
目前可以在家上班。
目前的醫療保險很好。
......

反正，列出一些新雇主沒有的東西，然後把這些東西的作用放大。

如果你有其他 Offer，那就更有利了。其他 Offer 不一定比當前 Offer 好，但你可以說“另外一個 Offer 雖然工資比較高，我家領導建議我去。我喜歡貴公司的產品路線、業務模式、發展前景......，但我得找一個理由來說服領導才行。”

老美文化家庭生活、夫妻和諧。把領導做借口，可以留有後路，又不失體麵。

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• 說得太好了 -朱珠兒- ♀ (465 bytes) () 05/14/2013 postreply 17:36:30

• 你說的更好。 -lisi- ♀ (0 bytes) () 05/14/2013 postreply 17:52:34