我的做法是不給具體數目，搬出各種理由希望多些

當然HR太黑，一來就很低。當然申請時已經寫了期望值，可能HR自己都忘了。最好自己心裏有個底線，見好就收。我目前的工作總共談了大概5輪，比最初HR的報價多15K。理由要充分比如HR出得低，市場價，搬家，州稅還要結合自己的能力，給新公司帶來的價值等等。還有個前提，最好知道自己在本輪招聘中的位置，比如有好多候選等等。搞得不好，一個回合就沒戲了。

當然有的政府單位是死工資幾乎沒有談判的餘地。

個人經驗，僅供參考。