看到有人對於我前麵寫的帖子有不同觀點。其實求職和求發展都不是簡單的事情。
分享一下過去的經驗，希望幫助在校同學們明白如何準備麵試。
********************
我在北美找工作的經曆實在是戲劇化。從2002年三月到2002年十一月，我拿到了七
份工作，在四家公司幹過，被解雇了一次。求職路上，每一次跌跌撞撞，都以為要
完菜了，傷心絕望。可是我的經曆印證了一件事-- 隻要你有毅力，有恒心，人生就
沒有窮途末路。進入2005，美國的經濟已經好轉，但我仍然想把過去的經曆整理出
來，和在美國求學求職的中國朋友分享一下。
--------------------
2001年春天，我拿到了第一個經濟學碩士。琢磨了半年多，又決定再去名校讀一個
信息管理係統(IT) 碩士。當時一個樸素而執著的想法是 -- 有了這兩個學位，進軍
華爾街就指日可待了。華爾街一直是我大學時一個高不可攀的夢想。拿到錄取通知
書的那天，激動不已，以為自己離遙遠的夢想越來越近。
可惜老天不眷顧咱們，2001年9月11日改變了很多人的命運，也在很大程度上改變了
IT 學子的命運。
911使華爾街受到重創。大銀行，大公司紛紛開始裁人，美國經濟走了低穀。求職市
場象NSDAQ一樣，一落千丈。我們原本炙手可熱的 IT 專業，也快無人問津了。很
多華爾街公司取消了學校的招聘會，隻是在桌子上方一個盒子，寫著“請把您的簡
曆放在盒子裏，如果背景和經驗適合，我們會和您聯係。” 大家無奈的把簡曆扔進
去，就好像把自己的希望埋葬在那個破舊的紙盒子裏。
大家每天查看校園求職網站，希望自己被選中第一輪校園麵試。可是一個星期，兩
個星期，一個月，兩個月，還是什麽麵試都沒有，很多同學都急的發瘋。一年的學
習眨眼就要結束了，每個人還麵臨這還一大筆貸款的壓力。還在2000的時候，係裏
的同學一周就有好幾個麵試，最後畢業時兜裏揣著幾個工作邀請，挑三撿四。2001年
這一屆很絕望。幾百個人在爭有限的資源，也就是 麵試的機會工作機會。我也慌了。。。
2. 成功的條件
毛主席說過：“ 在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”。心慌害怕之後，我告訴
自己，多和別人探討，多琢磨，多想辦法。
分析了一下，要成功的找到工作，有兩點是一定要具備的：1) 過硬的專業知識；2)
優秀的英語表達能力。兩點我都不行，IT 專業知識最弱，金融專業知識和英語表達
稍強。
專業知識得靠硬功夫。一年下來，摸爬滾打，竟然也修下了象Data Structure，Distributed
Systems這樣的課，還拿了A。針對麵試，我不斷的積累各種各樣的題，看過的資料
有幾尺厚，再經過實踐，由最初的朦朦懂懂，到最後能幾乎麵對所有的問題。入學
十個月以後，拿到第一份工作的時候，我知道，自己已經成熟了。
英語表達也要靠硬功夫。一個字--“ 練”，針對麵試的問題練。找工作的200多個
日子裏，每天都在練習，甚至上學，下學的路上，蹲廁所時都在練。嘴不停的說，
腦子裏不斷地想象各種麵試的情景。在最好狀態時，無論是什麽獵頭打來電話，我
都能滔滔不絕。那時已經脫離了背書的狀態，要說的都變成自己的了。這樣的苦練
在十幾個月裏幾乎沒停過。記得一次和加州一個對衝基金電話麵試，那邊的人問我
是不是拿著紙在念，為什麽說得這麽流利，而且很有條理。我差點兒噴飯。我回答：
當然沒有念稿。我講的都是發自內心的想法，當然很流利。第二天，我就拿到了去
公司的麵試。
其實這中間不斷經曆的是沮喪，失望，和難過。記不起有多少次大哭，多少次在心
裏大罵自己。還有什麽華爾街的夢想，一切都變成了現實的壓力，生存的問題。
三年過去了，回頭想想那段日子，心裏還挺驕傲。那時因為什麽都沒有，所以特別
多的勇氣。反而現在，工作穩定了，經常會有膽怯，懷疑，和失落。如果今天也能
把自己放在一無所有的境地中，還怕什麽呢？所有積極的思考和勇敢的嚐試都隻有
收獲。
3. 校園麵試 - 爭取麵試機會
學校裏的麵試機會很重要。一是這些工作有針對性，對在校學生比較適合。二是正
規的麵試是很好的練兵機會。
在艱難的求職市場中，我主要側重了幾個辦法。
1。仔細研究感興趣的公司。2001年學校招聘會來的公司少，機會少，所以我好好地
研究了感興趣的公司。我事先查看了計劃來學校招聘會的公司，圈定了感興趣的公
司。花十幾分鍾研究每一家公司的工作描述，再對比自己的簡曆，這樣做到心裏有
數，有第放矢。我準備了60秒鍾自我介紹，反複修改，練習。我把簡曆上的每一行
都準備成一個一分到一分半鍾的小演講。碰到合適的公司，就可以用上準備好的段
落。在這個過程中不妨鍛煉和展示一下自己銷售人員的素質 -- 熱情，積極，了結
對方的需求，然後推銷自己的經驗。
對於在北美初次求職的中國學生來說，英語口語可能是一大障礙。最初我也不行，
害怕的要命。可是過不了英語交流這一關，即使是有幸找到工作，也會感覺在公司
裏爬梯子很困難。語言的事情，就是要“練”。多犧牲點睡覺時間，娛樂時間，準
能行。我有兩個麵試機會就是在招聘會上那到的。其中有一個是高盛銀行在芝加哥
的分公司(The Hull Group)。因為準備的比較充分，和負責招聘人從一分鍾自我介
紹，一直聊到我碩士論文的細節。告別後，看見他在我的簡曆背後寫了一行字，我
想一定是推薦第二輪麵試。
2。爭取被別人取消的麵試機會。那時我每天早晨早起，八點半開門之前趕到學校就
業中心到，看看頭天有沒有人取消當天的麵試。如果有，而且職位合適自己的背景，
就申請填補那個空缺。如果實在感興趣，就在那等著，生怕機會溜走。有時公司在
麵試前一天，舉行招待會。如果感興趣，我也會去和公司的人談，希望得到麵試的
機會。通過這樣的辦法，我拿到了好幾個麵試。在當時那樣殘酷的就業市場情況下，
每一個機會都很珍貴。告訴了幾個朋友可以試試這個辦法，答曰：“不行阿，起不
來”。那我想，你還是不知道死到臨頭的滋味。
3。認真準備每一分簡曆都要。很多公司審閱簡曆時是看你的經曆是不是“適合”(fit)
公司的職位。我最初隻用一份簡曆，發給所有的IT，金融，甚至是市場營銷，會計
公司。結果是麵試機會寥寥無幾。心裏那個急呀。後來找人交流，一個朋友給我看
了他的簡曆。哇賽，十幾個不同版本，針對不同的行業，公司。他甚至為喜歡的公
司量體裁衣，一一攻破。他是Indian Institute of Technology 的機械專業畢業生。
他的麵試從IT到銀行，全是大公司。還在2001年十月份是，當大家對麵試還沒模找
到北的時候，他已經拿到Oracle的工作邀請。緊接著是一係列其他的工作聘書。他
對麵試，求職，人生發展有很多見解。和他的討論讓我感覺慚愧。同樣是名校畢業，
一個中國，一個印度，我們的差別為什麽會這麽大？我也 不斷改進簡曆，那到的麵
試也比以前多。在2002就業市場進一步惡化的時候，我不得不先撂下華爾街的夢想，
開始找純IT的公司。2002年二月，我為Siebel Systems 軟件工程師一職準備的簡曆
竟然被選中，經過一係列的校園麵試和公司麵試，我在2002年三月八號那到了在美
國的第一份工作。
總而言之，校園裏的麵試通常很重要。很多大公司都是通過每年定期的校園招聘會
來尋找人才。我想成功的關鍵是造下手準備，都和有經驗的人探討，肯吃苦，肯用
腦。從2001年十月到2002年三月，除去聖誕節期間，我基本上保證平均一周兩個校
園麵試機會，雖然和前幾年的師兄師姐的一天兩個麵試相比不算什麽，但是在那樣
艱苦的就業市場中，也還是頗有成就感的。
當時我一年選了十五門課，還要做兩門TA，剩下的找工作的時間也就很有限了。那
會兒時間都是用分鍾來計算。
4. 校園麵試 -- 知幾知彼，百戰百勝
總結一下，我的校園麵試經曆了三步曲：1) 稀裏糊塗，啥也不懂；2) 準備充份，
還是敗北；3) 知幾知彼，百戰百勝。
雖然拿到了麵試機會不算太少，可是在2001年秋季學期，我幾乎被所有校園麵試據
掉。剛開始麵試的感覺是丈二和尚摸不找頭腦，不知道該準備什麽，不知道該回答
什麽，不知道為什麽被據。
讓我難以忘記的是和Morgan Stanley 的麵試。那是在2001年十月。我告訴自己華爾
街的機會來了，一定要抓住。經過兩周的準備，我坦特不安的走進了麵試小屋。一
個老美VP麵試一個IT方麵的職位。麵試之前我做了細致的PowerPoint解釋曾經做過
的項目。幾個簡單問題過後，我趕緊開始向他兜售我做過的項目。他在我畫的項目
解釋圖上的上指指點點，問這問那。因為是teamwork，我對別人作得細節了解不清，
結果慌的什麽都打不上來。老美VP問我：“Did you actually work on this project?”
我恨不得找個地縫轉進去。當時腦子一片空白，結果結結巴巴的說：“I really like
the job at Morgan Stanley, so I am very nervous...... I did work on this
project, but I can not think of the details.”老美VP一定想：怎麽選了這麽
蠢的人來麵試，浪費時間。胡亂的對付了剩下的麵試，飛快的逃出了麵試小屋，在
校園的一個角落裏嚎啕大哭。感到自己很愚蠢，讓老美給看扁了，覺著前途沒有希
望了。。。
擦幹了眼淚，該幹什麽還得幹什麽。
想前麵說的，我在麵試中兩個不利的因素是：英語交流和專業技術。2001和2002已
經不象前兩年。公司說：好吧，你來吧，我們會給你培訓。好多師兄師姐驕傲的揣
著幾個工作聘書，心想：我還不樂意去呢。到了我們這會可好，恨不得什麽都得知
道，一個問題答不好，機會就被別人那走了。
在Morgan Stanley麵試之後，我開始了更加刻苦的準備。麵試的問題無非有兩類：
Behavioral 和Technical。我積累的題越來越多。在網上找，在實踐中積累，幾個
月下來已經有上百道了。對於技術問題，當務之急是把學過的做過的，都準備的滾
瓜爛熟。
一番苦功夫之後，我感覺準備已經很充份。雖然已經脫離了找不照北的狀態，可是
仍然拿不到第二輪麵試，很是苦惱。
比如說和花旗銀行(Citi Group - Salom Smith Barney) 的資本市場組(Capital Markets)
麵試，自己覺著答得不錯，麵試老頭也給予高度肯定。我等呀等，和我一同麵試的
那個機械工程的本科的印度人都已經從第二綸麵試回來了，我才接到據信說是找到
更合適的人選了。我這個氣呀：機械工程，他懂金融嗎？
我給麵試老頭發了一封email，表示我多麽希望在一個象SSB的公司工作，很遺憾我
沒得到進一步的機會，我希望能夠得到麵試反饋，以便在今後的麵試中不至於失去
想這樣寶貴的機會。老頭還真給我打了一個電話。他說他們要找編程能力特別強的，
去建立金融數量模型。根據我的簡曆，他不覺得我的技術方麵夠強。我這個氣，在
整個麵試過程中，他根本沒問我任何編程的問題。他主要是讓我花了五分鍾都一片
關於債券市場的文章，然後假設他是一個顧客，馬上講出來。在電話裏，我趕緊補
充，我的碩士論文就是建立模型，克服Black-Scholes期權定價模型的不足，並用商
品期貨期權的曆史數據做實踐檢驗。在這個過程中，我運用統計軟件，C++等建立模
型。我相信我的數學和編程都會讓我在這個工作中做得很優秀，請至少給我一個麵
似的機會來進一步說明我的能力。老頭說再和人力資源部的人商量一下。這一等如
石沉大海，什麽消息也沒有。
這個時候最痛苦。以前還知道得苦練英語和技術，這個時候不知如何是好。好象隻
能乞求老天給自己好運氣。除了不斷的準備，我開始琢磨公司到底想要什麽，想聽
什麽。
和很多人探討過，很有啟發。記得那個印度人說“你得學會引導 (LEAD) 麵試你的
人”。這個所謂的“LEAD”真是很有技巧。半年以後，我深刻的理解了為什麽他會
百發百中。麵試求職本身就是一個市場營銷的過程，隻有知己知彼，才能百戰百勝。
如果你不了解顧客想要買什麽，為什麽你的產品和別人的不一樣，那就隻能靠運氣
和繁榮的購買需求了。 想得到一份工作，一是問公司需要什麽人；二是引導公司來
了解你。後來我每個麵試必問得問題是：“Could you please let me know what
kind of people you are looking for, so that I can better understand how I
can utilize my skills to make contribution to your organization?”從麵試
者的回答中，你會更好的理解你應該推銷什麽。而不是象我在花旗銀行的麵試中，
隻顧回答麵試問題，到頭來也沒搞清楚這個工作到底是幹什麽的。
我在一次次痛苦的失敗中成長起來，經驗越來越豐富。在和一個四大CPA事務所麵試
時，原本四十五分鍾的麵試，兩個麵試的人隨便問了問簡單的經濟學和金融知識，
十五分鍾以後就沒話可說了，問我還有什麽可說的嗎。我不知道他們葫蘆裏裝的是
什麽藥。但不管怎樣，我都得把麵試堅持到底。
我說：我很想借這個機會讓您多了解一下我的背景和經驗 (Of course, I do. I
like this position very much and I believe there is a good fit between my
background and the requirement of the job. I want to take this opportunity
to introduce a little bit more about myself. My education ... and my experiences
in ... make me the ideal candidate for this position.)。我有進一步問他們
需要具有什麽素質的人。他們解釋了工作需要什麽樣的人。我說：我恰恰就是你們
想要的那種人。我進一步有側重地講述了自己的教育，研究經曆，講自己如何適合
在團隊中工作，並具有很強的適應能力和解決問題的能力。在這之中，我們還你來
我往的討論了一些問題。在剩下的三十分鍾，我基本上在“LEAD”麵試者了解我。
當天傍晚，收到了電話，邀請我參加第二輪麵試，並且告訴我，他們隻從十二個人
中選了三個。我想那九個同學，一定象我以前一樣，摸不著頭腦，不知自己做錯了
什麽事。從那一次麵試以後，我覺得自己在找工作上徹底的成熟了 -- 贏了知道為
什麽，輸了也知道為什麽。
隻是成熟的太晚了。我錯過了所有的，本來就有限的機會，日子已經到了2002年初。
五月份就畢業了，我還麵臨著待業的危險。不挑了，不敢太奢望華爾街的工作了。
什麽都找吧。給一個個簡曆量體裁衣，竟然拿到了Siebel System 在學校的麵試。
這是找工作半年來，第一個純技術的工作。在麵試之前，除了技術問題以外，我和
朋友還仔細琢磨了一下對於behavior問題的答法。做一下換位思考 - 如果你是麵試
官，你喜歡什麽樣的人；如果你是在做市場，做銷售，想把自己的技能買出去，你
應該表現出一種什麽樣的素質和精氣神。和朋友brainstorm 以後，覺得頗有心得。
麵試那天，我哆哆嗦嗦的走進了小屋。基本的技術問題答出來了。麵試老哥說最後
一道題是關於Data Structure的。他讓我些一段程序，去掉一個Double Link List
上的Note。 我寫著寫著，被卡住了。麵試老哥左提醒右提醒，終於做出來了。我很
羞愧，覺得沒有資格做這份工。不過，憑以往的經驗，我知道在事情沒有水落石出
的時候，永遠不能言敗。他轉而問我最喜歡的項目是那個。我覺得對這樣的一個公
司，學習新知識的熱情，很強的團隊工作能力，項目管理能力，以客戶和公司為先
得精神，都很重要。我說：
I have to say my favorite project is ABC. First, it involved learning and applying the state-of-art technology such as A, B, and C. I was excited about the opportunity to learn a lot of new things within a very short period of time in order to meet the deadline. Second, it was a real world project for a client XYZ, which required a lot of project management and client interaction. We developed and followed the project plan and milestones, practiced timely communication with the client, developed specifications, and collected feedback. From this project, I further developed communication and project management skills. Third, I had the opportunity to work with a strong team. We helped each other in difficult times and I learned a lot from my teammates......
我一邊說，他一邊往紙上寫。我又和以往一樣，問他的經曆以及如何取得今天的成
就。我表示和優秀的人一起工作，不斷學習新的知識，也是我想在Siebel 工作的原
因之一。我期待著和象他這樣優秀的人一起工作。一方麵拍了他的馬屁，另一方麵
我說的也是實話-- 希望和優秀的人一起工作。
我沮喪的走出麵試小屋，想是拿不到下一輪了，因為技術問題答的並不出色。
