也說薪資談判

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小弟不才，在一大公司做小經理。有關薪資的一些情況，可供參考。

在薪資談判中，有兩位重要人物－－Corporate Recruiter 和 Hiring Manager。

Corporate Recruiter

大公司一般有自己的 Corporate Recruiter。也就是所謂的“獵頭”。Recruiter 負責在市場上找人（找簡曆），過濾後送給 Hiring Manager。麵試後，如果 Hiring Manager 覺得滿意，Recruiter 負責準備聘書（Offer Letter）。

Recruiter 通常要負責不同部門的招聘，不可能精通各種專業，因此也不可能判斷你是大師級還是菜鳥級。如果你想憑專業水平和 Recruiter 談薪資，那是對牛彈琴。

大公司對每個職位的薪資會作市場調查，然後製定一個範圍。這個範圍可以很廣（譬如 79k - 119k）。這個範圍的中值（譬如 99k）就是基準點。Recruiter 一般會以基準點為基礎來和你談判。

另外 Recruiter 也清楚公司的福利，如 401k match, Medial Insurance，Stock Option，ESPP，Bonus Plan 等。這些東西 Hiring Manager 反而不一定清楚。

Hiring Manager

你將來的頂頭上司（如果你被聘請的話）。Hirging Manager 精通專業，會明白你的業務水平。Hiring Manager 會把你的水平告訴 Recruiter。Recruiter 就會大概知道給你什麽薪資。如果你的水平是 Above Average，你的薪資就會是基準點以上（譬如 > 99k）。反之，如果 Hiring Mangaer 說你的業務水平是 Below Average，你的薪資就會是基準點以下（譬如 < 99k）。

要在談判中取得主動，你要明白關鍵人物的處境。

作為 Recruiter，首要任務是完成招聘的任務。至於是否聘請到真正的人才，或者是否做得長久，都不是他的責任。（那是 Hiring Manager 的責任）。誇張地說，如果 Hiring Manager 願意請一頭豬，Recruiter 是不會反對的，隻要快點完成招聘任務就成了。

因此，隻要 Hiring Manager 覺得你還可以，Recruiter 是希望快點和你簽合同的。市場上或許有比你更好的人選，但英語有句偈語叫“One bird in hand is better than two birds in the bushes”。Recruiter 才不想節外生枝。明白這一點，你就可以放心和 Recruiter 討價還價。

作為 Hiring Manager，他是希望請到能幹活的人。至於這個人是否 overpaid，他不關心（反正不是他的錢）。就拿我來說，當 Recuiter 問我“candidate 要求 $xxx，你覺得怎樣？”我的回答總是“他工資比我高也沒問題，隻要是公司允許就行了。”

因此，你根本不需要和 Hiring Manager 討價還價。隻需盡力表現你的業務水平就行了。

好了，如果 Hiring Manager 那邊過關了，怎樣和 Recruiter 談薪資呢？

首先，對方的 Offer 肯定是高於你目前的薪資的。如果低於的話，恐怕你也不太有興趣。因此你隻是想把利益最大化（盡量接近對方薪資範圍的上限）。

你談判的籌碼通常有以下幾種：

1. W2 或 Paystub

如果最近的 W2 或 Paystub 有“額外收入”（譬如 bonus, commission，overtime 等），那是一件利器。比方說，你一般的 Paystub 是 $3000，但最近有一張 Paystub 是 $5000 （因為有 bonus），你可以把這張 bonus 給對方看。當然，對方聰明的話，會留意到。但無論如何，他的印象中你的 paycheck 就是在 $5000 的水平，而不是 $3000 的水平。

2. Stock Option, ESPP（Employee Stock Purchase Plan），RSU（Restricted Stock Unit）

這些和股票有關的福利不是每家公司都有，收益也不固定。如果你目前有這些福利，而對方的 Offer 中沒有，你的談判空間就大了。

3. Medical Insurance

每家公司的 Medical Plan 都不一樣。從 premium 到 copay 到 deductibe 都有差異。我有個朋友就以這個做文章，把基本工資提升了 10k。要知道老美數學都不太行，但又很迷信數字，因此被我那朋友忽悠了。

4. Living expense

各地的生活指數不一樣，也可以用作談判的籌碼。在網上搜索 relocation, pay scale 等會找到一些有用的參考數據。

5. Personal/family concern

如果實在拿不出什麽數據，就用個人/家庭為借口。譬如老婆明明是家庭主婦，你可以說她工作收入不錯。如果你要轉換工作，由於時間、地點的變化，她的收入就沒有了。又或者說為了新工作，你要送 Baby 去 daycare，不小的開支，等等。反正發揮你的想象力。

6. Base salary vs. sign-on bonus

上麵談到，base salary 是有一個範圍的。你想超出上限，那是神仙也沒有辦法。但許多人往往忽略了 sign-on bonus。

Recruiter 通常有一定的 sign-on bonus 權限，從幾千到幾萬不等。Base salary 也許他無能為力，但他可以給你 sign-on bonus。但必須得有個理由（Business Justification）。這個也是發揮想象力了。常見的例子如：“之前的公司支付了你的培訓費。你若離開，必須返還”，“Bonus 在季末發放，現在是季初。如果你現在離開，bonus 就泡湯了”......等等。

僅供參考。