zt從水滸梁山好漢分析團隊管理 作者：鍾資華 MBA

如果梁山不是聚義好漢的山寨，而用現代化的眼光來看，梁山就是一家運作良好的公司，並且逐步發展壯大，成為全國聞名的綠林好漢棲息地。而梁山的成功得益於宋江的運作和管理，可以把宋江視為古代的職業經理人。

    梁山能夠在宋朝山寨強人林立的時代，將梁山一家做大成為各個小山寨的翹首，離不開宋江的苦心經營，而宋江在使用人才方麵也有自己獨特的見解；

    一、知人善用。梁山的將領各個都身懷絕技，從前都是各個小山寨的一把手，如果將這些不拘一格的人才放在合適的位置是宋江必須考慮的事情。任用李應，柴進等人作為財務總管，就是充分考慮到以前李應是個大莊主，柴進是個散盡家財濟天下的英雄，對於梁山的財產再大也不易起貪望之心了。任用鐵麵孔目裴宣為定功賞罰執法者，這樣才能將梁山的綱紀執行下去而不是流於形式。

    二、從有效授權的角度來看，宋江對手下的管理是充分授權的，梁山各個方麵都需要獨擋一麵的人才，無論是馬軍，步軍，水軍對於宋江來說都無專業的管理技能，因為他相信有人會比他管理的更好，公司要高速發展這一步是必須邁過的一道坎。

    三、善於培養新人。培養新人也是宋江為自己培養心腹，新人成長後是有巨大回報的。比如李逵在江洲當個獄卒給戴宗跑腿，遇到宋江後完全被他的關懷所折服，後來李逵在梁山擴張的過程中起著重要作用，為宋江出生入死，如此回報讓人不得不感歎宋江謀略之深遠。

    我們公司每年都會招聘不少應屆畢業生，但不少畢業生幹的時間不長就跳槽走了，總結其原因不外乎報酬低，前景不好，喜新厭舊等。其實要想造就李逵這樣的可用之才並不難。首先選材是最基本的，績優股才有發展的潛力；其次加大感情投資，應屆生的工作技能一開始都是空白，非常需要有人帶領，甚至手把手去教會。最後要經常提攜，不要讓他們感到冷落而產生心理的落差，我想隻要有良好的溝通，每個畢業生都能成為公司發展的基石。

    四、籠絡人心。梁山的人馬很多都是出身官軍，而官軍自身地位比之落草為寇的強人要高出許多。宋江為收複這些人為梁山賣命花了不少心思。比如關勝、呼延灼、秦明等都是宋江親自去說服的。當然其做法通常都是先設計擒拿，然後盛情禮待，動情勸說，仍不為所動的就再斷其後路讓他們無家可歸自然隻能投奔梁山了。

    一個公司的員工不可能全部都靠自己培養，所以挖人才也是一條捷徑。對於這些職場老手來說，通過績效考評等激勵措施才能激發他們的工作的欲望，畢竟現代能隨便斷某人的退路是不可取的，有目標有層次有獎勵的績效措施能使人在重複的工作中不斷創新不斷進步。

    管理的技巧古今畢竟時代不同，不能完全認同從前的做法，但為當代提供參考也可有所啟迪，本文觀點不到之處還望斧正。