以前參加過一個training，剛看了以下筆記。

(training是針對銷售人員的。不一定完全適用，希望有幫助。)

準備：

- 你的salary review (從上次加薪到現在);

- 你的工作成績（對公司的貢獻）(從上次加薪到現在); 有數據或文件最好，比如收到的同事老板的表揚等等。平時建個文件夾，專門收藏和記錄這些。也可以在適當時機（比如剛完成了一個廣受好評的project）發郵件給同事和經理們，誠心誠意地征求feedback, incl. 1) What do you like about what I have done and would like to see me keep doing?（這個是要表揚的）2) What are the areas you'd like to see me develop?（這個是constructive的，有則改之，無則加勉，或自省誤解的原因和今後如何避免）3) any other comments.

- 陳述你將以上成績繼續發揚光大的commitment和計劃。（整個過程把自己和老板放在一條船上，你的工作成績都會給他增光）表達你的工作熱情和strengths，convince他你是這份工作的最佳人選。

- 要求加薪（事先做好調查，心中有個的數目）。（提完要求就停，誠懇地看著老板，不要繼續講話。等他講。如果有沉默，可以在心裏默數十秒，沉住氣。）

其他注意事項：

1) 要有信心（尤其再看了自己以上那麽多成績後）"anything is possible!"

2) 做好被拒絕的準備。如果還不想離開公司，誠心詢問不能加薪的原因。如果沒預算，問清何時有；如果是能力或業績問題，跟老板一起做一個有時限的計劃，一步步實現，定期review。如果老板敷衍，你覺得沒有前途，就該開始留意其他工作機會了。

祝好運！

 

所有跟帖： 

• 你在哪兒參加的這種培訓、你知道誰這樣加到了薪？回複：以前參加過一個training，剛看了以下筆記。 -wave_forest- ♂ (37 bytes) () 04/22/2011 postreply 15:57:54

• 是我們行業裏的培訓。有銷售是comm base，也有很多不是。 -Lammermoor- ♀ (169 bytes) () 04/22/2011 postreply 16:09:11

• 如果是公司安排的也沒啥。要是外麵的培訓就不值了 -wave_forest- ♂ (121 bytes) () 04/23/2011 postreply 03:26:39

• 我相信expertise。如果對大家已經是常識了，那最好。祝大家都得到該得的。 -Lammermoor- ♀ (0 bytes) () 04/23/2011 postreply 14:55:10

• Thanks for sharing。 -bluevale- ♀ (0 bytes) () 04/23/2011 postreply 19:14:39