沈 華 博士
耶魯大學，應用科學碩士學位
麻省理工學院，電子材料博士
西門子（英飛淩）半導體技術研發部高級工程師經理
Xilinx,Inc. 高級經理
2005年，創立嘉興斯達半導體有限公司
《電焊機》雜誌：沈總，您好！非常感謝您能接受我們的專訪！沈總曾在美國西門子（英飛淩）半導體技術研發部任高級工程師經理，這對很多人來說已經是非常不錯的職務了，是什麽原因讓您放棄優越的工作和生活條件，轉向非常艱苦的個人創業呢？
沈總：的確。與許多在國外求學的學子一樣，我當初找到了一份不錯的工作，並且工作順利、生活條件也不錯，回國之前已是公司的高級經理，從個人的職業生涯來講那是一件不錯的事情。隻身回國創業，除首先說服自己以外，更多的是要得到親人與朋友的支持和理解。
之所以決定回來創業，主要是兩個方麵的原因：一方麵國內有非常好的發展機會，同時自己也了解這個行業；另一方麵是自己想做一點事情。我們從2004年開始調研，我在之前工作的公司負責亞洲項目，基本每一兩個月回國一次，在這個過程中結識了不少電焊機行業和變頻器行業的朋友，並發現了一個很奇怪的現象，國內基本沒有一家能自己製造IGBT模塊的企業，在國內很難購買到IGBT模塊，而在國外這已是一種很普及的產品。我國政府也曾多次支持這個項目，每次投入大量資金，但由於種種原因，最終都沒有理想的結果。
以上因素就是我回國創業的信心基礎和動力源泉，一切都顯得非常自然。
《電焊機》雜誌：創業是艱苦的，尤其是對於國外品牌一統市場的功率半導體器件行業更是艱難。而斯達半導體從2005年成立，至今短短四年多時光，已經是國內知名的半導體供應商之一，產品廣泛應用於電焊機、變頻器等行業。這麽短的時間取得如此巨大的成績，請沈總介紹一下這其中的原因。
沈總：總結起來有三方麵因素，那就是人們常說的“天時、地利、人和”。
“天時”——我們進入IGBT模塊市場是2007年，這個時候中國許多焊機廠家買不到IGBT模塊，而國外的IGBT模塊大多供應國外高端市場，對中國市場的緊缺不在意，這使得國內的電焊機廠家對很多國外品牌很不滿意。我們這個時候進入市場，恰好是大家很苦惱、需求量很大、很迫切的時候，剛好就應對了“天時”，有了非常好的時機。
“地利”——作為國內IGBT模塊廠家，在中國設計、生產、銷售，我們的應用工程師可以隨時隨地到任何一個廠家進行服務。我們可以根據用戶的需求提供不同係列的產品，甚至定做專門的模塊。這一點是國外廠家沒有辦法做到的，他們最多半年派一個亞太區的技術負責人做回訪，而且也隻負責大客戶，如果有問題，要拿回本廠進行研究處理，無論從服務的時間和質量他們都不可能與我們相比。
“人和”——我把它分成兩方麵，一方麵是客戶對我們非常支持，因為大家都是中國人，都認為IGBT模塊能夠國產化，而且國產的產品能達到設備使用要求，無論買與不買，都很支持。另外一方麵就是自己的努力，我們在國外有多年的工作經驗，明白IGBT模塊最重要的是什麽，那就是質量。如果我們投入上億的資金，但產品質量跟不上，那對我們的品牌、信譽、營銷都會是致命的打擊，所以質量是企業的生命線。
《電焊機》：元器件行業的產品種類很多，是何種原因讓您選擇IGBT等功率元器件作為企業的主導產品，並將焊接裝備行業作為公司的重要客戶市場？
沈總：就我們公司現有的技術和設備，可以做很多不同的產品，如晶閘管、二極管等，並且可以非常快地進入市場。沒有做這類產品，主要基於公司的理念和產品定位：一個是利用我們的長處去做事情，另外就是做一些對行業有用的事情。二極管、晶閘管已經有很多廠家在生產了，我們沒有必要繼續去做這樣的產品，而 IGBT模塊在國內還是空白，並且我們有這個能力去做，無論是從商業角度還是行業發展來說，生產IGBT都是正確的選擇。現在我們廠裏隻做IGBT和 MOSFET模塊。先將IGBT所有係列做全做好，更有利於公司長遠的發展。
選擇焊接行業作為重要的客戶市場，我們主要考慮到兩方麵的原因：一方麵是焊機對模塊的要求非常高，包括環境、電流等因素，我們首先挑選難度大的行業，那麽進入其他的行業則相對容易了，當然每個行業都有特定的要求，這裏主要講的是整體性的難度。另外一個原因就是電焊機行業市場潛力較大，目前使用的IGBT模塊品牌也隻有幾個，相對來說競爭壓力要小一些。
《電焊機》：逆變焊機經過近幾年的發展，已成為焊機中最為重要的成員之一，而IGBT功率模塊則是其中非常重要的電子元器件，其性能的好壞直接關係著焊機質量，每個焊機生產廠家都非常重視對模塊的選擇。沈總您是這方麵的資深專家了，能不能給我們詳細介紹一下，如何讓貴公司的IGBT模塊與焊機之間做到完美的結合。
沈總：關於這個問題，我想換一個角度來說，焊機生產企業需要什麽樣的模塊，我們就研發什麽樣的模塊，我們要為焊機廠家提供最貼心的服務，而不是讓焊機生產廠家被動接受現有的模塊產品。我們中國的逆變焊機其實一直都受製於國外的設計製造商，國外的模塊也基本上隻考慮國外焊機的需要，不太考慮中國市場的特定需求，國外元器件廠家也不會把最新、最好的產品第一時間投放到中國市場，這將製約我們行業的發展。即使有好的模塊，也是在國外經過較長時間使用後，才慢慢引入中國，這使得中國的焊機往往落後國外幾年時間。
作為斯達半導體，我們非常希望焊機生產廠家能在以後的生產過程中，向有能力的IGBT生產廠家提出自己的要求，包括結構和性能要求，比如，同一性能的IGBT模快，我們就可以根據您的焊機設計需要，調整相應的結構，使用戶廠家減少成本。
另外，有個情況大家一定要了解，國外的芯片是按照價格來做的，即芯片越做越小，芯片生產廠家的成本才會越來越低，售價利潤才越來越高。在做小的過程中，有幾個參數會比較好，如導通壓降、開關損耗會降低，但有些參數則會比較差，如抗疲勞、過壓、過電流的能力、過衝擊能力，因此小未必就好！選擇芯片的時候，一定要注意，您設計的產品到底需要什麽參數，並不一定最新推出來的芯片就是最好或最合適的，但可以肯定的是最新出來的芯片成本應該最低，但出售給您的未必便宜，甚至可能更貴一些。所以說，在選擇IGBT模塊時，一定要根據需要來選擇適合自己的產品。
客戶參觀斯達半導體生產現場
《電焊機》：貴公司采取了哪些措施來保證產品質量，並為用戶提供完善的售前、售後服務？
沈總：我們主要是在生產中和生產後兩個重要環節進行質量控製，每個產品的檢測全部實行標準化的機器測評，沒有人為因素，這樣盡管公司的投入較高、生產成本也相對高一些，但是我們認為這非常重要，特別是像我們生產IGBT模塊複雜產品的企業，產品質量是第一生命線，有任何質量問題的產品一定不能出廠。
在服務上，我們首先可以幫客戶選擇型號，在多係列IGBT模塊產品中，不同設計的逆變焊機匹配不同係列模塊產品；第二是幫企業省錢，用我們的模塊可以使焊機企業省下不少資金；最後我們做得最多，企業也最滿意的就是幫企業進行焊機的有關測試，因為有許多焊機生產廠家總感覺模塊使用效果不好，但又不太清楚是什麽原因，我們可以幫他們測產品的波形（因為很多電焊機廠、甚至於一些大廠也沒有裝備這種測試設備），多數情況是因企業自身設計的原因，電壓波峰一下子擊穿了模塊，或者是過電壓、過電流將模塊擊穿。通過檢測，可以幫助企業找到原因，提出建議和修改意見。
《電焊機》：在斯達半導體業績蒸蒸日上的時候，我們也發現國內湧現出了不少優秀的半導體生產廠商，麵對來自傳統的國外競爭者和新興的國內競爭者，貴公司將如何應對？
沈總：非常歡迎有人同我們一起做這項事業。在過去的兩年多時間裏，盡管有“天時、地利、人和”，有許多廠家支持我們，但是我們仍花了整整兩年的時間來克服國內廠家的擔心和疑問，如果行業有更多的參與者，市場會更好做一些。但我希望國內其他要做或想做IGBT模塊的企業，一定要把產品質量放在第一位。我們不怕有人與我們競爭，因為我們公司的宗旨就是要為客戶創造更高的價值，讓我們客戶感受到斯達半導體帶給他的價值遠遠比任何其他公司多，用我們最好的產品和服務滿足客戶的需要。
《電焊機》：聽說斯達獲得了國家800萬元的專項資金，用於新型電力電子器件的產業化研發與生產，得到國家支持與認可，勢必推動斯達半導體以更快的速度向前邁進，對於將來的發展，沈總是如何考慮的？
沈總：這個問題非常好，我也經常與同事和行業朋友聊到這個話題。我1995年加入西門子的時候，經常去德國，西門子總部位於慕尼黑的一條街上，房子也非常古老，有100多年曆史，為什麽他能做得這麽好、這麽久呢，因為西門子不是一個單一產品的公司，他們涉及到很多領域，並且自始至終都有投入最新的技術開發，ABB、三菱等公司同樣也是這種情況。現在我們建立斯達半導體，目標也並不限於這一小塊，我們想看看我們這個在國外、國內生存發展了很久的團隊，能否用集合了中外文化的思維做一番大事業。當然，僅靠我們也是不可能實現這一目標的，所以我想等我們發展不錯了，會與更多優秀的企業合作，一起來完成這個目標。現在我們做的東西在未來5年、10年可能還有市場，但20年以後呢？環境發生變化了，企業的生存空間也會發生很大的變化。當我們把芯片、模塊市場做得很大的時候，如果有好的係統廠家和我們有共同的想法，那時我們完全可以聯合起來，迅速提高企業實力，形成一個產業鏈企業集團，完全有實力與國外的企業競爭。
耶魯大學，應用科學碩士學位
麻省理工學院，電子材料博士
西門子（英飛淩）半導體技術研發部高級工程師經理
Xilinx,Inc. 高級經理
2005年，創立嘉興斯達半導體有限公司
《電焊機》雜誌：沈總，您好！非常感謝您能接受我們的專訪！沈總曾在美國西門子（英飛淩）半導體技術研發部任高級工程師經理，這對很多人來說已經是非常不錯的職務了，是什麽原因讓您放棄優越的工作和生活條件，轉向非常艱苦的個人創業呢？
沈總：的確。與許多在國外求學的學子一樣，我當初找到了一份不錯的工作，並且工作順利、生活條件也不錯，回國之前已是公司的高級經理，從個人的職業生涯來講那是一件不錯的事情。隻身回國創業，除首先說服自己以外，更多的是要得到親人與朋友的支持和理解。
之所以決定回來創業，主要是兩個方麵的原因：一方麵國內有非常好的發展機會，同時自己也了解這個行業；另一方麵是自己想做一點事情。我們從2004年開始調研，我在之前工作的公司負責亞洲項目，基本每一兩個月回國一次，在這個過程中結識了不少電焊機行業和變頻器行業的朋友，並發現了一個很奇怪的現象，國內基本沒有一家能自己製造IGBT模塊的企業，在國內很難購買到IGBT模塊，而在國外這已是一種很普及的產品。我國政府也曾多次支持這個項目，每次投入大量資金，但由於種種原因，最終都沒有理想的結果。
以上因素就是我回國創業的信心基礎和動力源泉，一切都顯得非常自然。
《電焊機》雜誌：創業是艱苦的，尤其是對於國外品牌一統市場的功率半導體器件行業更是艱難。而斯達半導體從2005年成立，至今短短四年多時光，已經是國內知名的半導體供應商之一，產品廣泛應用於電焊機、變頻器等行業。這麽短的時間取得如此巨大的成績，請沈總介紹一下這其中的原因。
沈總：總結起來有三方麵因素，那就是人們常說的“天時、地利、人和”。
“天時”——我們進入IGBT模塊市場是2007年，這個時候中國許多焊機廠家買不到IGBT模塊，而國外的IGBT模塊大多供應國外高端市場，對中國市場的緊缺不在意，這使得國內的電焊機廠家對很多國外品牌很不滿意。我們這個時候進入市場，恰好是大家很苦惱、需求量很大、很迫切的時候，剛好就應對了“天時”，有了非常好的時機。
“地利”——作為國內IGBT模塊廠家，在中國設計、生產、銷售，我們的應用工程師可以隨時隨地到任何一個廠家進行服務。我們可以根據用戶的需求提供不同係列的產品，甚至定做專門的模塊。這一點是國外廠家沒有辦法做到的，他們最多半年派一個亞太區的技術負責人做回訪，而且也隻負責大客戶，如果有問題，要拿回本廠進行研究處理，無論從服務的時間和質量他們都不可能與我們相比。
“人和”——我把它分成兩方麵，一方麵是客戶對我們非常支持，因為大家都是中國人，都認為IGBT模塊能夠國產化，而且國產的產品能達到設備使用要求，無論買與不買，都很支持。另外一方麵就是自己的努力，我們在國外有多年的工作經驗，明白IGBT模塊最重要的是什麽，那就是質量。如果我們投入上億的資金，但產品質量跟不上，那對我們的品牌、信譽、營銷都會是致命的打擊，所以質量是企業的生命線。
《電焊機》：元器件行業的產品種類很多，是何種原因讓您選擇IGBT等功率元器件作為企業的主導產品，並將焊接裝備行業作為公司的重要客戶市場？
沈總：就我們公司現有的技術和設備，可以做很多不同的產品，如晶閘管、二極管等，並且可以非常快地進入市場。沒有做這類產品，主要基於公司的理念和產品定位：一個是利用我們的長處去做事情，另外就是做一些對行業有用的事情。二極管、晶閘管已經有很多廠家在生產了，我們沒有必要繼續去做這樣的產品，而 IGBT模塊在國內還是空白，並且我們有這個能力去做，無論是從商業角度還是行業發展來說，生產IGBT都是正確的選擇。現在我們廠裏隻做IGBT和 MOSFET模塊。先將IGBT所有係列做全做好，更有利於公司長遠的發展。
選擇焊接行業作為重要的客戶市場，我們主要考慮到兩方麵的原因：一方麵是焊機對模塊的要求非常高，包括環境、電流等因素，我們首先挑選難度大的行業，那麽進入其他的行業則相對容易了，當然每個行業都有特定的要求，這裏主要講的是整體性的難度。另外一個原因就是電焊機行業市場潛力較大，目前使用的IGBT模塊品牌也隻有幾個，相對來說競爭壓力要小一些。
《電焊機》：逆變焊機經過近幾年的發展，已成為焊機中最為重要的成員之一，而IGBT功率模塊則是其中非常重要的電子元器件，其性能的好壞直接關係著焊機質量，每個焊機生產廠家都非常重視對模塊的選擇。沈總您是這方麵的資深專家了，能不能給我們詳細介紹一下，如何讓貴公司的IGBT模塊與焊機之間做到完美的結合。
沈總：關於這個問題，我想換一個角度來說，焊機生產企業需要什麽樣的模塊，我們就研發什麽樣的模塊，我們要為焊機廠家提供最貼心的服務，而不是讓焊機生產廠家被動接受現有的模塊產品。我們中國的逆變焊機其實一直都受製於國外的設計製造商，國外的模塊也基本上隻考慮國外焊機的需要，不太考慮中國市場的特定需求，國外元器件廠家也不會把最新、最好的產品第一時間投放到中國市場，這將製約我們行業的發展。即使有好的模塊，也是在國外經過較長時間使用後，才慢慢引入中國，這使得中國的焊機往往落後國外幾年時間。
作為斯達半導體，我們非常希望焊機生產廠家能在以後的生產過程中，向有能力的IGBT生產廠家提出自己的要求，包括結構和性能要求，比如，同一性能的IGBT模快，我們就可以根據您的焊機設計需要，調整相應的結構，使用戶廠家減少成本。
另外，有個情況大家一定要了解，國外的芯片是按照價格來做的，即芯片越做越小，芯片生產廠家的成本才會越來越低，售價利潤才越來越高。在做小的過程中，有幾個參數會比較好，如導通壓降、開關損耗會降低，但有些參數則會比較差，如抗疲勞、過壓、過電流的能力、過衝擊能力，因此小未必就好！選擇芯片的時候，一定要注意，您設計的產品到底需要什麽參數，並不一定最新推出來的芯片就是最好或最合適的，但可以肯定的是最新出來的芯片成本應該最低，但出售給您的未必便宜，甚至可能更貴一些。所以說，在選擇IGBT模塊時，一定要根據需要來選擇適合自己的產品。
客戶參觀斯達半導體生產現場
《電焊機》：貴公司采取了哪些措施來保證產品質量，並為用戶提供完善的售前、售後服務？
沈總：我們主要是在生產中和生產後兩個重要環節進行質量控製，每個產品的檢測全部實行標準化的機器測評，沒有人為因素，這樣盡管公司的投入較高、生產成本也相對高一些，但是我們認為這非常重要，特別是像我們生產IGBT模塊複雜產品的企業，產品質量是第一生命線，有任何質量問題的產品一定不能出廠。
在服務上，我們首先可以幫客戶選擇型號，在多係列IGBT模塊產品中，不同設計的逆變焊機匹配不同係列模塊產品；第二是幫企業省錢，用我們的模塊可以使焊機企業省下不少資金；最後我們做得最多，企業也最滿意的就是幫企業進行焊機的有關測試，因為有許多焊機生產廠家總感覺模塊使用效果不好，但又不太清楚是什麽原因，我們可以幫他們測產品的波形（因為很多電焊機廠、甚至於一些大廠也沒有裝備這種測試設備），多數情況是因企業自身設計的原因，電壓波峰一下子擊穿了模塊，或者是過電壓、過電流將模塊擊穿。通過檢測，可以幫助企業找到原因，提出建議和修改意見。
《電焊機》：在斯達半導體業績蒸蒸日上的時候，我們也發現國內湧現出了不少優秀的半導體生產廠商，麵對來自傳統的國外競爭者和新興的國內競爭者，貴公司將如何應對？
沈總：非常歡迎有人同我們一起做這項事業。在過去的兩年多時間裏，盡管有“天時、地利、人和”，有許多廠家支持我們，但是我們仍花了整整兩年的時間來克服國內廠家的擔心和疑問，如果行業有更多的參與者，市場會更好做一些。但我希望國內其他要做或想做IGBT模塊的企業，一定要把產品質量放在第一位。我們不怕有人與我們競爭，因為我們公司的宗旨就是要為客戶創造更高的價值，讓我們客戶感受到斯達半導體帶給他的價值遠遠比任何其他公司多，用我們最好的產品和服務滿足客戶的需要。
《電焊機》：聽說斯達獲得了國家800萬元的專項資金，用於新型電力電子器件的產業化研發與生產，得到國家支持與認可，勢必推動斯達半導體以更快的速度向前邁進，對於將來的發展，沈總是如何考慮的？
沈總：這個問題非常好，我也經常與同事和行業朋友聊到這個話題。我1995年加入西門子的時候，經常去德國，西門子總部位於慕尼黑的一條街上，房子也非常古老，有100多年曆史，為什麽他能做得這麽好、這麽久呢，因為西門子不是一個單一產品的公司，他們涉及到很多領域，並且自始至終都有投入最新的技術開發，ABB、三菱等公司同樣也是這種情況。現在我們建立斯達半導體，目標也並不限於這一小塊，我們想看看我們這個在國外、國內生存發展了很久的團隊，能否用集合了中外文化的思維做一番大事業。當然，僅靠我們也是不可能實現這一目標的，所以我想等我們發展不錯了，會與更多優秀的企業合作，一起來完成這個目標。現在我們做的東西在未來5年、10年可能還有市場，但20年以後呢？環境發生變化了，企業的生存空間也會發生很大的變化。當我們把芯片、模塊市場做得很大的時候，如果有好的係統廠家和我們有共同的想法，那時我們完全可以聯合起來，迅速提高企業實力，形成一個產業鏈企業集團，完全有實力與國外的企業競爭。
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