糾結工資。。。

論壇裏的各位前輩們，

大家應該已經不記得小弟了，小弟幾個月來一直在找工作，一個月前遇到了困難，在壇子裏發了篇帖子（突破不了的麵試的心理障礙）。非常感謝大家的熱烈意見，小弟感覺好了不少，最近一直在巴黎找工，也有了一定進展，終於有個2個potential offers，下周應該就有確定的消息。我想先向前輩們請教一下negotiate salary的經驗。

在巴黎都是consultancy聯係的我，然後他們提供technical consultant的職位，付給我年薪，我會被派到client（銀行）那裏去做mission，通常mission會超過1年。我的長遠職業打算是在一家純粹的計算機軟件/網絡公司做技術。但是鑒於我原來編的都是VBA/Excel，我覺得我需要一個job把真正的C++等技術抓起來，然後再去申請純計算機軟件/網絡公司。所以這個consultant的工作怎麽都是暫時性的，那麽我現在最在乎的就是薪水。

一方麵原因是巴黎的消費（租房，吃）真的很高，一方麵就是我原來一直在倫敦工作，那裏工資比巴黎高不少，雖然我更喜歡在巴黎生活和發展，但也不希望工資落差太大。最後就是自己需要一個數字上的肯定，相信這一點大家都能理解。。。

現在A公司propose的remuneration是

42000歐/年（base salary）+ 16歐/天（每天的淨補助）×218天×1.5（換算成gross）= 47232歐/年

B公司propose的remuneration是

45500歐/年（base salary）+ 7.10歐/天（每天的淨補助）×218天×1.5（換算成gross）+ 75歐/月（交通補助）×12月×1.5（換算成gross）= 49171歐/年

我個人特別看重base salary，心裏價位是50000歐/年，大家說negotiate到這個程度有可能嗎？

不知道大家覺得我應該如何操作這個negotiation，我猜想有這麽幾種argument，大家說make sense嗎？

1）首先就是我手裏可能有2個offer，他們之間competitive，因為這些公司本質上沒什麽不同，我是不是應該跟他們直說salary是我做決定的主要因素？可是如果事情沒有我想像得那麽好，隻有一個公司要我，我不就不能用這個籌碼了嗎？

2）如果某家公司給我offer，我都得花一個月左右的時間辦work permit，才能開始工作。我可不可以跟他們說，如果他們同意我提出的數字，我就馬上停止找工作了，防止一切變數。。。

3）因為我原來在倫敦工作，現在市場有好轉，很多倫敦的獵頭現在還在給我打電話，那邊的工資都比巴黎高不少，銀行的正式員工又有獎金，我可不可以說我得需要一個reasonable的工資讓我不去考慮其他更好的待遇呢？（但問題是這些公司都知道我個人更喜歡在巴黎工作）

4）我原來4年的經驗都是海外的international經驗，兩個工作都是國際大公司，我都是正式員工，工作內容也非常serious，這個算一個優勢嗎？

另外，有其他我沒有想到的談判因素，步驟和技巧嗎？我如果堅持50000歐base salary，有沒有談崩的可能？大家都知道工資這東西一旦定下來了，還挺不容易漲的。希望前輩們多多指教，小弟感激不盡。。。

所有跟帖： 

• 對歐洲的情況不了解，不敢亂支招。 -goyo- ♀ (24 bytes) () 08/29/2009 postreply 13:58:40

• 談吧，但第二點太不專業，別提。 -waitGC- ♀ (0 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:00:30

• 你的意思是，同意他們的offer了，就意味著答應肯定不會繼續再找下去了嗎？ -白鴿飛走的忐忑- ♂ (168 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:26:05

• 不清楚那邊的工資結構, 不過據我所知, 所得稅上法國比英國低很多. -淼~~- ♀ (152 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:19:23

• 我為啥“可以少交個稅10%”啊？ -白鴿飛走的忐忑- ♂ (0 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:22:17

• 我不太清楚法國的稅的情況。。。倫敦我的感覺是不高。。。30%吧 -白鴿飛走的忐忑- ♂ (0 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:28:30

• 在法國你就算5萬歐, 稅才19.7%呀, 不足的話更低. -淼~~- ♀ (0 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:34:49

• 19.7%。。。確實是個好消息。。。這個數字是哪來的啊？ -白鴿飛走的忐忑- ♂ (46 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:38:27

• 反正隻是希望提供你消息, 好讓你知己知彼. :) 不過我不保證 -淼~~- ♀ (9 bytes) () 08/29/2009 postreply 14:38:55

• 你可以去法壇發個帖子問問有沒有法國gross salary - net salary換算公式的網站 -納蘭- ♀ (144 bytes) () 08/29/2009 postreply 15:38:58

• 找到了一個網站。。。好像法國的tax還真沒有英國高。。。 -白鴿飛走的忐忑- ♂ (257 bytes) () 08/30/2009 postreply 00:07:46

• 弄錯了，那個23%是avant imp244;t sur le revenu（稅前），之後還得再交。。。 -白鴿飛走的忐忑- ♂ (232 bytes) () 08/30/2009 postreply 00:20:58

• 那個應該單單是個人所得稅，你還有自付段的各種養老保險醫保要扣呢 -納蘭- ♀ (114 bytes) () 08/30/2009 postreply 03:41:48

• k,歐洲人工夠高的，怪不得outsource很多projects出來呢 -撅著挺好- ♂ (0 bytes) () 08/29/2009 postreply 19:29:17

• 回複：k,歐洲人工夠高的，怪不得outsource很多projects出來呢 -大大腦袋- ♂ (241 bytes) () 08/29/2009 postreply 19:59:28

• 高tax是肯定的，我有些從英國來的同事，他們說那邊薪水高.... -撅著挺好- ♂ (68 bytes) () 08/29/2009 postreply 20:34:06