胃裏的蝴蝶

出差了兩天。到佐治亞州拜訪一個櫥櫃製造公司。

每次走進一個大工廠，看見裏麵井然有序的運轉，聽著那機器的轟鳴，我都會有些不知身在何處的恍惚。

我怎麽會在這兒？我在這兒做什麽？

當然，這種不合時宜的哲學性思考，隻是瞬間的走神。這次要推銷的，是我們公司自己做的一種膠合板，正麵木皮是櫻桃木，紅橡，楓木或者山胡桃，反麵是貼的日本印刷的木紋紙。基板則是美國西海岸出產的杉木。

這個櫥櫃製造商是個上市公司，是美國本行業內排行前三名的大企業。 它在美國有14個工廠。光坐支亞州這個分廠，每天就可以生產幾千套 櫥櫃。。

現在房子都沒有人要，誰還要櫥櫃。可是，瘦死的駱駝比馬大。生意不好，人家還是整車整車的用木頭。而且，一直以來都是從我們的競爭對手那裏買的。現在，清淡季節，這些高不可攀的公司開始有時間看看哪裏可以節省，其他的供應商有沒有更加便宜的東西。我們這種小公司，也得到擠進門的機會。

我們的樣品早就運來測試了，價格也報了。現在是來跟人家製造部副總，采購部副總麵談的時候。采購的都是從總部飛過來的。

我是跟我的老板一起。這個在行業裏摸爬滾打了30年的大胡子，據說，從開始工作起就給這家公司打電話。他說他試了二十多年，始終沒有結果。進門前，他低聲說，

我幹這一樣這麽久了，我的胃裏還是有蝴蝶。

我不緊張。我多幸運，得以出來見世麵，跟高手過招，------經曆商場的起伏，談判的進退，學習到交流的技巧，講解產品優劣的方式，以及推銷自我的機會。

最好的是，麵對這樣一個未來的大客戶，一條大魚，我跟我老板在一起！天塌下來有高個子頂著嘛。所以，我神閑氣定，大將風度。

出來的時候，老板說，你覺得怎樣？

我說：現在我胃裏很多的蝴蝶。

老板說：為什麽。

我說：我想我們拿到了。現在，我們要伺候他們。

老板笑：我喜歡這種麻煩。


（本博全屬原創，轉載請注明出處）

所有跟帖： 

• 胃裏的蝴蝶? 是什麽意思 -安心草- ♀ (0 bytes) () 04/23/2009 postreply 08:03:08

• have butterfly in your stomach: panic, nervous -Rubikscube- ♀ (32 bytes) () 04/23/2009 postreply 08:25:59

• 哈哈， 謝了 -安心草- ♀ (28 bytes) () 04/23/2009 postreply 08:30:27

• 胃裏的蝴蝶 should be changed to 我心裏打鼓。 -rubikscube- ♀ (91 bytes) () 04/23/2009 postreply 08:30:56

• 專業作家不一樣,胃裏蝴蝶妙聯想.神閑氣定買賣成,安心草上螞蟻唱! -美國老土- ♂ (0 bytes) () 04/23/2009 postreply 08:35:39