主持人：
王凱：財富新觀念，創造新財富，我是王凱。
從2008年10月開始，細心的人在銀行自動取款機取錢時，可能會發現那些冷冰冰的鐵櫃子上麵出現了一個小圖案“研祥inside”，也就是“研祥在裏麵”，貼這麽個標誌是什麽意思，研祥又是幹什麽的？它在裏麵跟取款機有什麽關係呢？
[短片]解說：
如果把這個自動取款機比作一個人的話，研祥就是它的大腦。
陳誌列現場講ATM
整個ATM櫃員機的核心，心髒、大腦和血液就是這個，這個是研祥生產的，所以他們說研祥inside。
[短片]解說：
除此之外，我們身邊的地鐵、加油站，城市的電力係統、奧運會的監控係統，研祥的特種計算機幾乎無處不在。
【陳誌列采訪
王凱：我看到研祥這個標的時候，很容易讓我聯想到做IT的因特爾公司，這兩種標是一樣的嗎？有什麽聯係嗎？
陳誌列：全世界IT行業第一家推出inside戰略就是因特爾，他把因特爾inside這個標貼在了使用它CPU計算機的外殼上，十五年來還沒有第二家公司提出這個inside戰略，研祥是全球範圍內的第二家。
主持人2：
王凱：我們大家可能會認為，不就是個標誌嗎，啪，不就貼上去了？其實您可能不知道，這個標誌可不是您想貼就能貼的！就為了貼上那麽一個小標識，陳誌烈整整用了15年的時間。這裏麵不知道有什麽樣的較量和競爭。
[短片]解說：
2004年12月28日，深圳地鐵一號線正式通車了！這個長達40公裏、投資90億的地下大動脈，囊括了當時最先進的自動控製設備，而在此之前這些技術一直被德國西門子所壟斷，很少有人知道，為了爭奪這個控製權，當時還不知名的研祥便與老大哥西門子叫上了板。
【陳誌列采訪
陳誌列：它頭一次上地鐵，一號線，請到中國最權威的專家來做一個評標，實際上也蠻公平的，就是把我們的和西門子的產品放在環境之中，就測試和用，測試以後，還是未分伯仲。專家團最後作出一個決定說一半一半，一個很簡單的決策，OK就在一號線裏邊一半用它的、一半用我們的。
王凱：實際上變成了一個考場。
陳誌列：沒錯，一個真實的考場，因為開始運行了。十個月過去了，有一些設備在地鐵那樣惡劣的環境下，底下潮啊、振動啊、屏蔽的不夠啊、電磁場頻繁變化、地底下還有各種幹擾啊，好了，有故障出來了。因為現場是封閉的，因為為了做到公正，把所有標誌全部封好，一個鐵盒子裏邊標上號123…，好了，十個出故障的，出過故障的產品就送過來了，然後當著專家麵把殼打開。有一個品牌在這十台裏麵有一台，有一個品品牌在這十台裏麵有九台。
王凱：有一台的是？
陳誌列：我們，研祥。
[短片]解說：音樂《春天的故事》
在今天，陳誌列似乎底氣十足，他毫不掩飾自己的野心，要做全球第一。而在十五年前，在創辦研祥的時候，陳誌列卻沒有這麽自信。那是1992年10月，陳誌列萌發了下海創業的衝動，但是遭到了父親、母親、嶽父、嶽母四位老人的集體反對。因為當時29歲的陳誌列，已經是中國航天設計院裏最年輕的一位元元高級工程師。
關鍵詞：下海
【陳誌列采訪
記者：如果沿著這條路往下走會怎麽樣？
陳誌列：你看我今年都45歲了嘛，我單位又人緣好，然後我幹活又玩命，雖然有時候幹點錯事兒，但估計熬到40歲50歲，升個副司長還是有可能的
記者：可那個時候為什麽會想到自己創業呢？
陳誌列：我記得92年下半年，我們有一次吃飯，桌上有六個人，那五個人全下海開了公司了，然後就跟我說，老陳你不比我們差啊，你咋就不開公司呢，當然我不是被他們這麽勸的開公司的，但是你就知道那種氛圍、那種激情的東西，創業啊，幹啊，所以我覺得我93 年創業，應該外因來講，是被這種創業的潮給卷下海的
主持人3：
王凱：上個世紀90年代初，因為鄧小平南巡，深圳成了解放思想，加快改革步伐的熱土，在當時掀起了一股前所未有的辦公室熱潮，據說當時最高的國際貿易中心大廈裏擠進了300多家公司，一張寫字台就是一家公司。受這種大環境的感染，陳誌列也辭職來到了深圳，但他卻不像別人那樣一頭紮進浪潮中，而是和妻子窩在一間租來的十平米的小屋裏，閉門不出整整四個半月。幹什麽呢？
【陳誌列采訪
陳誌列：那時候在菜板上寫的這些事兒，就是SWOT分析啊，那時候沒有這個詞啊，那時候真的沒有SWOT這個詞，我們不知道，但是那時候我們在寫了什麽呢，寫了我們的威脅在哪裏，機會在哪裏，優勢在哪裏，劣勢在哪裏.
關鍵詞：菜板
記者：你提到菜板，為什麽在菜板上寫啊？
陳誌列：因為那時候我們家沒凳子，那時候我們家在深圳就租了一個小房間，就一張床，沒有凳子，我們吃飯的時候是拿張報紙鋪在地下，然後把菜板翻在床上，就在這上麵吃飯的，那當然我辦公桌也是這個，我們坐在地下，然後把菜板鋪在那，鋪在床上，要不你這個褥子沒法寫字嘛，然後再蓋上紙寫字。一邊寫優勢，一邊寫劣勢。
王凱：你是怎麽說服自己的，拿什麽最重要的依據去說服自己，我創業一定可以，我一定要走這個路。
陳誌列：當時在首先巨大的市場需求，在我們這個行業，在1993年那個時候/很多企業啊，都是國營企業，二級升一級，三級升二級，你要升，其中一個條件就是你工廠自動化做的怎麽樣？你工廠生產線那些有沒有拿計算機控製，這個是這麽爆發出來的，你不上不行。/讓我們看到中國有巨大的市場需求，和巨大的市場空白，用現在的詞來講，一片藍海，讓我們看到一片藍海.
但/全是國外的品牌，美國的、德國的、台灣的、日本的，在這兒，認真他們都不太熟悉這個市場，好多拿來的市場都不對路，居然也被湊合著用，那你叫我們怎麽想，除非有一點說明說我們經過分析以後，認為說漢族這個人種很弱，說這個活隻有白種人能幹，我們研究以後，發現說原來我們比他幹得更強，所以我一定要幹
[短片]解說：
正是看中了這片廣闊的藍海，1993年12月，陳誌列在深圳的一幢簡易寫字樓裏，創辦了研祥機電實業公司。就像華為、中興等許多民營的高科技公司一樣，陳誌列的起步也是從代理商做起。
【陳誌列采訪
記者：拿到的第一筆業務是什麽？
陳誌列：我記得是鞍鋼，鞍山鋼鐵公司的高爐改造，當時要用12台我們的設備，在中國絕對叫第一大單，他們沒聽說，一般都一台一台用，當時要一下子用12台後來又馬上用了20台，高爐的全日控，用這個做主機。
記者：這一單生意你賺了多少錢？
陳誌列：這一單生意幾十萬吧。
記者：93年94年的時候，當時占到國內的份額有多大？
陳誌列：我們當時在代理的這個領域，在國內占的份額很大，因為當時給我們的是區域代理，讓我們守華南這一塊，但是我們破了規矩，破了廠商的規矩，我們去成都，北京啊，又去開了分公司，我們要建全國的渠道。
記者：你這實際上是違規啊？
陳誌列：當時有很多反對的意見，說你不就是深圳代理嗎，你就做好廣東省市場就行了，我承認有一點犯規，我們就去很多地區，不光上麵說的，逐漸的上海又去了，這樣人家上海代理、北京代理，西南的代理就不樂意了嘛
記者：我的理解如果沒有這次犯規的話，沒有這個代理的市場占的麵積不是那麽大的話，恐怕你也沒有第一桶金。
陳誌列：同意，盡管我頭一次同意。
主持人4：
王凱：在當時，很多下海的人做生意多多少少都會有些違規，也許如果沒有那時候的違規，陳誌烈就不是今天的陳誌烈了。不過您可能要問了，既然做代理都可以這樣賺錢，陳誌烈後來又為何要放棄代理業務呢？
廣告
主持人5：
王凱：歡迎回到財富故事會，聽王凱繼續跟您聊。話說陳誌烈放著異常賺錢的代理商不做，卻要自己費心費力研發產品，是他自己有著更多的追求？還是這裏麵有著更大的誘惑？
[短片]解說：
1995年11月，陳誌列投入3000萬成立了自己的產品研發部，開始著手打造自主品牌。
【陳誌列采訪
陳誌烈：一定要幹自己的牌子，鋪自己的技術，砸自己的設備，然後鋪自己的銷售渠道，如果不是這樣，今天研祥還是一家代理公司的話，這日子沒法過了，興許我代理權都被別人取消了，完全操縱在別人手裏，我隻是給他一個銷售點而已。
[短片]解說：
此後的八年間，陳誌列一直遠離公眾的視線，媒體報道的文字少之又少，直到2004年，一本名為《研祥非經典管理》的書橫空出世，才意外地引起了公眾的注意。在這本書中，有這樣一則廣告，它摘自1995年8月的《計算機世界》報。當時，陳誌列絕沒有想到，正是這則廣告的錯誤，竟為他招來了一位國內頂尖的技術高手。
【陳誌列采訪
陳：當時在這個報紙上打了很大的廣告，1/4，但是即使是花了那麽多錢打的廣告，由於我們太忙了，我們的打字員是業餘的，像我這樣省稿的也是業餘的，當時的廣告也沒有人給我們設計，包括現在很多廣告都說叫高薪誠聘，我們想再寫個高薪誠聘就有點太俗了，高薪誠聘高手，這是標題，很大，然後就寫我們的很專業的要求，打完字也排完版了，叫我審，我就沒看大字，我就看小字，一看要求都沒錯，電話留的也沒錯，簽字，發吧，結果錯了，有一個字被打錯了，高薪，薪水的薪，誠聘高手，把新打成手了，叫高手誠聘高手
記者：有點踢場子的感覺。
陳：朱軍看了這個廣告認為自己是當地的高手，說既然深圳有個高手，還要誠聘高手，而且不談薪水，他就要來，因為他是覺得他是會會江湖高手的心態來的。
[短片]解說：
當時的朱軍，是浙江某國營企業的總工程師，帶領著上百個技術工人。朱軍看了廣告是心血來潮。
同期：
朱軍：對這個的前景，我認為比較看好，所以本身也想從事這個行業/後來跟陳誌列見了以後，跟這個人更有關係了。
[短片]解說：
有了朱軍的加盟，陳誌列如虎添翼，加快速度招兵買馬。可奇怪的是，陳誌列看上的人很多都跟計算機行業不沾邊，有的甚至連計算機都沒摸過，樊小寧就是個例子。
同期：
樊：我記得當時跟陳誌列談的，我說陳總我剛才進來看了一下，你們展廳這些東西我看都看不懂，不適合。陳總說不是，要想懂行的我們公司太多了，每個都比你懂行，所以我找你來，就是要一個對這個行業從來沒有了解過的，但是他以前做過市場，有市場經驗的來看看我們這個品牌怎麽做。我覺得這個老板有點意思，這是一種用人的新的思路
[短片]解說：
或許正是這種不按常理出牌的招數，成為陳誌列吸納人才的一個磁場。也正因為這樣的“研祥味兒”，陳誌列網羅了大量人才，迎來了春風沐浴的成長期，每年以40%的速度增長，到2000年，研祥已穩坐國內特種計算機行業的第一把交椅。而陳誌列也從一個五六個人的小老板，變成了擁有七百多人的陳董事長。
【陳誌列采訪
王凱：在采訪開始的時候你從外邊進來我注意到了一個細節，除了我叫你陳總之外，沒有一個人管你叫陳總。
陳：對。因為你不是我們公司的，我們公司的都是直呼其名。
王凱：為什麽呢？
陳：如果我坐在辦公室有人進來，他如果第一句話叫陳誌列的話，他第二句可能就說事，就會談工作，陳誌列來了一個客戶我來了跟他怎麽談的，就會談事，溝通會比較直接。但是如果他叫陳總呢，陳總，您在忙嗎？我可以進來嗎？他就會有很多客套的東西出來，那兩句話顯然在我們公司認為是廢話。
王凱：如果他叫錯了怎麽辦？
陳：罰款。我們公司很多地方，到處見我們印好了的，無炭熱敏的四聯罰款單，一個給個人、一個給財務、一個給行政、一個給人事，馬上有人開罰款，誰可以給誰開罰款，是任何一個人可以給任何一個人開罰款
王凱：你自己被開過罰款嗎？
陳：開過，每個月幾乎都有人給我開罰款，比如我遲到，今天有一個會遲到，我進來，別人遲到罰五塊，還有一個，唯一一個不太公平的地方，是所有人都按製度罰款，隻有陳誌列是雙倍，就是我遲到就得付十塊，這是唯一不公平的地方。
主持人：
王凱：從高級工程師到小老板，再從小老板到陳董事長，陳誌烈完成了他人生中最重要的蛻變，其實早在三十年前，他就麵臨著一個重要的選擇，而這個選擇對他今後的人生蛻變將具有決定性的意義！
主持人7：
王凱：歡迎回到財富故事會，聽王凱接著跟您聊。話說在1992年那個著名的春天，陳誌列創辦了他的研祥。在改革開放30年的進程當中，研祥隻占了後麵的15年，但是陳誌列卻說他更感謝1978年那個春天，因為那個春天改變了他的一生。
[短片]解說：音樂《希望的田野》or小平講話同期聲
那是1978年3月18日，一個不不平常的日子，在鄧小平主持召開的全國科學大會上，86歲的中國科學院院長郭沫若先生發表了充滿激情的講話，並且全文發表在了《人民日報》上。
【陳誌列采訪
陳誌列：叫《科學的春天》，我最欣賞的是郭老的文筆好，然後我記得最後他說科學的春天來了，讓我們擁抱它吧。/那時候能在《人民日報》發表的社論級的文章裏說讓我們擁抱它吧，是多麽一個很少見、讓很激動的詞
補充解說：
而此時此刻，遠在遼寧沈陽，愛好文學的初三學生陳誌列，正在為讀文科還是理科而猶豫。郭沫若的這篇《科學的春天》，讓年少的陳誌烈意氣風發。
陳：我記得我填了一首詞叫《西江月》，我當時填的應該講，不好意思，已經過去三十年了，但是最後兩句我還記得，最後兩句寫的，今學數理就正循，正道啊，四化譽滿全球。
[短片]解說：
在這個春天裏，上演了無數年輕人命運大轉折的故事。一種油然而生的使命感，促使校園詩人陳誌列毅然做出了棄文從理的選擇。兩年後，陳誌列順利考上了遼寧一所理工大學，而他選擇的是當時許多人都還陌生的計算機專業。與此同時，禁閉了十餘年的高考得以恢複，上百萬青年如過江之鯽般的湧向剛剛打開的大學校門，很多人仿佛聽到了時代火車轉換軌道的尖利聲響。
主持人8：
王凱：正是1978年那個春天的選擇，預設了陳誌列的人生軌跡。沿著這條軌跡，一個充滿報國之誌的青年，終於在十多年後的又一個春天邁上了事業的正途。當研祥研發的自主品牌在國內先聲奪人後，陳誌列的目光又投向了海外，開始了他譽滿全球的計劃。他的第一站是美國的拉斯維加斯，1998年，他去那參加一個展銷會，然而結果卻不盡人意。
【陳誌列采訪
陳誌列：我們在那兒搭了一個展位，然後就來了倆老外，穿著西裝，我到現在還記著他們什麽模樣，我一看我就明白，這是內行客戶，因為他都不需要我跟他講什麽功能，他一看就看懂了，然後就不說多少錢，這是真正的買家，然後我就盤算了一下，當時這個產品在中國賣250美金，但我知道美國賣的貴，然後我就給他報了一個價，我當時就報，我也是咬了咬牙，250美金嘛，450美金。
補充解說：
那兩個外國人聽到這個數字，放下東西就走人了。
【陳誌列采訪
陳誌列：然後過一會兒，5分鍾，倆台灣人來了，當麵就跟我拱手，原話就是大哥，說我們知道你是誰，你來了，讓兄弟們活好不好，我這時候反應過來了，我報低了，你砸了人家場子了嘛，他跟我說這東西你知道，就這個東西，在美國現代賣多少錢嘛，950美金，他說我知道你厲害，你有優勢，但是你不能報那麽低，剛才那倆人是我客戶，美國海軍在聖地亞哥的一個單位，他說你要低，不能低於870美金，如果再低，他們就會認為你根本就不可相信的，因為怎麽可能呢，一個950美金的東西，你說450美金居然也能一樣，你摧毀了人家很多價值觀啊，你這東西到底質量行不行，能不能提供服務
記者：你越便宜他心裏越不踏實？
陳誌列：精準，所以呢，這個客戶我到現在沒撿回來，所以我們頭一次出國，是摔了一個很重的跤。
[短片]解說：
這僅僅是陳誌列的研祥進軍海外的一次預演，雖被喝了倒彩，但陳誌列並沒偃旗息鼓，相反，他組建了一支專業的海外營銷團隊，從博士、海歸到高級工程師、軟件師，一應俱全。陳誌列把研祥進軍海外的第一個戰場就定在了俄羅斯，就在大家滿懷信心大幹一場時，被派往俄羅斯的銷售員都蔫蔫的回來了，原來俄羅斯的代理商根本不見研祥的人，吃了幾回閉門羹，樊小寧坐不住了，請纓前往。一到俄羅斯，便讓手下給對方帶去三句話。
同期：
樊小寧：第一句話說我是以香港上市公司高管的名義來見他，第二局話是我在俄羅斯的時間隻有兩天時間，第三句話你告訴他，如果不見，有可能在未來幾年他可能就不是俄羅斯區域這個行業的老大了。
[短片]解說：
這三句還真管用，當天就接到了對方的回複，約了第二天上午會麵。
同期：
樊小寧：我說我今天我來跟你談，不是說一定我希望你來跟我合作，不是，我是想告訴你，我給你介紹一下基本的情況，合不合作，第一你們要選擇，我們也要選擇/我們這個業績是排在這個行業的第三位，所以我是一個在這個行業排世界第三的公司，我說你認為是一個大公司還是一個小公司，我想和這個行業世界排第三的合作，是所有的合作夥伴，所有的這個行業的代理商都求之不得的事情，這個話一說完，突然進來一個人，說要參與談，那是他們公司的老板。
這個我們就覺得，給我衝動很大，任何一個市場，尊嚴不是別人給你的，是你自己做出來的，所以我現在可以告訴你，我們在海外一定是品牌先行。
[短片]解說：
成功的打入俄羅斯市場，讓陳誌列更加強烈地意識到品牌的重要性。這次成功，也標誌著陳誌列人生的又一個春天已經來臨。就在這一年，陳誌列喊出了“定價權，中國造”的口號！
【陳誌列采訪
陳誌剛：定價權三個字看著簡單，它涵蓋了太多的東西，為什麽你可以先推出東西呢？你一定要有持續研發的投入，一定要有自己百分之百的自主知識產權，你一定要有不斷創新的體係，包括這種鼓勵創新的企業文化太多東西了，當然還要有一個很強固的一個研發團隊的基礎和來源。這是非常多的，最後才結頂，皇冠上的明珠出來了說，定價權你來定。
片花
[短片]解說：
2007年12月，CCTV中國“年度經濟人物”評選揭曉，陳誌列高票當選，在獲得年度人物稱號的同時，陳誌列還另外獲得了“年度創新人物獎”，這也成為“年度經濟人物”評選8年以來連獲兩項殊榮的第一人！品牌戰略，成為了陳誌列人生另一個春天的主題故事，他要讓研祥成為名副其實的“中國創造”！
【陳誌列采訪
記者：2017年你要做世界第一，如果達到了，真的成為世界第一了，之後怎麽辦，你做企業的願景是什麽？
陳誌列：我們現在開始有分析世界五百強裏麵的工業品公司，不是大眾消費品的公司，那麽工業品公司，你去看一下，那麽在世界公認強國，他都有一兩個，幾個全球都知道的工業品品牌，比如說你一提美國，GE都知道，一提德國，寶馬，西門子，你就是日本，三淩重工，大家都知道，我記得我去非洲旅遊，去過一個部落，全是草棚，那酋長，領我們看完了牛羊、草棚子以後，一定要讓我們，因為他們家的草棚比較大，一定要繞到後邊去看一樣東西，我說有什麽，看你有50個老婆還是什麽，我不知道什麽東西讓他自豪了，一輛寶馬7係的轎車，擦的鋥光瓦亮，那是他的驕傲。
陳誌列：就是說我說的工業品牌，要有這種全球各個角落的滲透力，中國目前有嗎，沒有，在中國這種滲透力的情況下沒有，但是我們不要忽略一個事實，就是我個人認為在2020年，中國一定成為全球第一大經濟體，中國會成為這樣一個，那麽就必然會有，比如說 2025年中國會有一些品牌，在全球有這種滲透力，震撼力，領潮的這些工業品品牌，我希望研祥是，這就是我們的下一個目標。
主持人9：
王凱：30年前的科學大會，讓我們少了一個詩人，卻多了一個高新科技的領軍人物，15年前的春天的故事的歌聲當中，消失了一個科技官員，但是卻多了一個雄心勃勃的企業家。生於春天，這就是我對陳誌列的采訪當中最強烈的一種感受。如今在中國創造的春天來臨的時候，在深圳乃至全國各地的高科技園區當中，或許會有更多的陳誌列還在inside，也許他們將是我們下一步更為驚奇的發現。
