每個月第四個星期四，都是公司銷售業務總結匯報。是騾子是馬，你無處可逃。
每個人麵前，都會有一份至少像聖經那麽厚的銷售報告，從各個角度，包括圖表，曲線，數據，顏色，按星期倒敘，按客戶訂單熟練，金額。。。。。來分析每個銷售經理的業績。
這是化簡為繁的典型：不僅是一個數字嗎，居然可以變成一本博士論文試的報告；用幾百個方式，毫不重複的講述同一個數據，就是你賣了多少。真是了不起。
這種總結比每個月的月經更叫人覺得黏糊不爽。如果你沒有拿到多少訂單，那麽你將變成鐵板上的牛排，被同情的眼光和不帶感情色彩的分析煎焦，冒煙，縮小，老化。
我好像說過我居然有銷售的天才，或者運氣？我往往是在批鬥會的前幾天，突然天上掉餡餅，收到一些救命恩人一樣的訂單。最誇張的一次，是我整個月沒有賣掉一張板子，星期四早上，某個櫥櫃公司，在反複拒絕我半年多來的反複糾纏的冷空氣中，給我打了一個電話，說現有的供貨渠道出了些問題，需要從我們這裏拿點活。我一邊準備開會的筆紙，一邊客氣的說，真抱歉聽到你的問題，我們很樂意幫助，請問你需要多少？那邊說，19個櫃。
什麽？我說。
19個40尺貨櫃。
我半天沒有說話。無話可說。太不像是真的了。
5分鍾後，我舉著一疊傳真過來的訂單，衝到會議室。我遲到了。但是，有什麽關係。快100萬美金的單子。對不起，小姐要退休三天。不要做任何事情。拉拉拉。
如果銷售隻是終止在拿到訂單這個環節上，人生太沒有起伏了吧。讓我掬一把辛酸淚吧。訂單，其實是惡夢的開始。
家家的不幸都不同，每個樹葉也不同，木板這玩藝，當然也各不相同。即使是同一棵樹上起源的，這木紋，顏色，感覺都不一樣。連等級都是個相對客觀，絕對主觀的東西。加上加工的差異，每件東西都不是完全一樣。
但有些客戶不懂，或者裝作不懂這個。等你喜滋滋把貨給運過去了，錢沒有收到，抱怨往往先到。厚度公差不統一啦。顏色變化太大呀。有些運輸中的劃痕啦。裁邊不整啦。總而言之，質量有問題！
同誌！屎不臭挑起來臭！任何東西，明明沒有問題，你多看幾眼，再多看幾眼，再多看幾眼，說它有問題，就全部成問題了。
尤其是經濟不景氣的情況下，每個公司都沒有多少活幹，沒事找事，你任何一張板都會被挑剔，被抱怨。動力之是一個：錢。要求你打折，要求你降價。
我已經多次成為這種無事生非者的犧牲品。最慘的一個，是某公司拒絕整卡車的抽屜板，說看上去不順眼（unpleasant matching)，不要了。戰鬥幾番，拖了幾個月，最後隻好把東西運回來，打折處理掉了。最後才知道，這個公司生意不好，庫存積壓，他們不需要這筆東西了，但不能毀單，就拿質量說事。鬱悶！別提我化的時間，精力，金錢了。
當然，無賴式的客戶可怕，更可怕的，是真正的質量問題。別說我貶低自己的同胞。從中國運過來的東西，跟承諾過的和要求過的，就是不一樣。我們的品管經理說過，每次打開中國的貨櫃，都是一個等待意外發生的過程。
這種意外多了。一次一張膠合板裏有一把刀，把客戶價值5000多刀的切割機的鋸齒全部損毀，導致幾小時停產。還有一次，整個櫃的木線條全部尺寸不對。還有一次，工廠把其他不相幹的貨發給了我們，我們的貨遲到3個月。還有，加工粗糙，無法使用。還有，貨櫃進水，木頭發黴。還有，開裂。脫膠。不平。太厚。太薄。油漆不對。。。。
所以，我說，賣掉了才是煩惱的開始。心一直懸著，到幾個月沒有聽到客戶的消息才是好消息。然後，下一輪的批鬥會又快到了。趕快去自尋煩惱吧！
（本博均為原創，轉貼請注明出處）
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每個人麵前，都會有一份至少像聖經那麽厚的銷售報告，從各個角度，包括圖表，曲線，數據，顏色，按星期倒敘，按客戶訂單熟練，金額。。。。。來分析每個銷售經理的業績。
這是化簡為繁的典型：不僅是一個數字嗎，居然可以變成一本博士論文試的報告；用幾百個方式，毫不重複的講述同一個數據，就是你賣了多少。真是了不起。
這種總結比每個月的月經更叫人覺得黏糊不爽。如果你沒有拿到多少訂單，那麽你將變成鐵板上的牛排，被同情的眼光和不帶感情色彩的分析煎焦，冒煙，縮小，老化。
我好像說過我居然有銷售的天才，或者運氣？我往往是在批鬥會的前幾天，突然天上掉餡餅，收到一些救命恩人一樣的訂單。最誇張的一次，是我整個月沒有賣掉一張板子，星期四早上，某個櫥櫃公司，在反複拒絕我半年多來的反複糾纏的冷空氣中，給我打了一個電話，說現有的供貨渠道出了些問題，需要從我們這裏拿點活。我一邊準備開會的筆紙，一邊客氣的說，真抱歉聽到你的問題，我們很樂意幫助，請問你需要多少？那邊說，19個櫃。
什麽？我說。
19個40尺貨櫃。
我半天沒有說話。無話可說。太不像是真的了。
5分鍾後，我舉著一疊傳真過來的訂單，衝到會議室。我遲到了。但是，有什麽關係。快100萬美金的單子。對不起，小姐要退休三天。不要做任何事情。拉拉拉。
如果銷售隻是終止在拿到訂單這個環節上，人生太沒有起伏了吧。讓我掬一把辛酸淚吧。訂單，其實是惡夢的開始。
家家的不幸都不同，每個樹葉也不同，木板這玩藝，當然也各不相同。即使是同一棵樹上起源的，這木紋，顏色，感覺都不一樣。連等級都是個相對客觀，絕對主觀的東西。加上加工的差異，每件東西都不是完全一樣。
但有些客戶不懂，或者裝作不懂這個。等你喜滋滋把貨給運過去了，錢沒有收到，抱怨往往先到。厚度公差不統一啦。顏色變化太大呀。有些運輸中的劃痕啦。裁邊不整啦。總而言之，質量有問題！
同誌！屎不臭挑起來臭！任何東西，明明沒有問題，你多看幾眼，再多看幾眼，再多看幾眼，說它有問題，就全部成問題了。
尤其是經濟不景氣的情況下，每個公司都沒有多少活幹，沒事找事，你任何一張板都會被挑剔，被抱怨。動力之是一個：錢。要求你打折，要求你降價。
我已經多次成為這種無事生非者的犧牲品。最慘的一個，是某公司拒絕整卡車的抽屜板，說看上去不順眼（unpleasant matching)，不要了。戰鬥幾番，拖了幾個月，最後隻好把東西運回來，打折處理掉了。最後才知道，這個公司生意不好，庫存積壓，他們不需要這筆東西了，但不能毀單，就拿質量說事。鬱悶！別提我化的時間，精力，金錢了。
當然，無賴式的客戶可怕，更可怕的，是真正的質量問題。別說我貶低自己的同胞。從中國運過來的東西，跟承諾過的和要求過的，就是不一樣。我們的品管經理說過，每次打開中國的貨櫃，都是一個等待意外發生的過程。
這種意外多了。一次一張膠合板裏有一把刀，把客戶價值5000多刀的切割機的鋸齒全部損毀，導致幾小時停產。還有一次，整個櫃的木線條全部尺寸不對。還有一次，工廠把其他不相幹的貨發給了我們，我們的貨遲到3個月。還有，加工粗糙，無法使用。還有，貨櫃進水，木頭發黴。還有，開裂。脫膠。不平。太厚。太薄。油漆不對。。。。
所以，我說，賣掉了才是煩惱的開始。心一直懸著，到幾個月沒有聽到客戶的消息才是好消息。然後，下一輪的批鬥會又快到了。趕快去自尋煩惱吧！
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