《羽扇金戈》（海歸記）第48節: 英特爾和富士康

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樂波特的第三個財季結束了，中國不僅實現了當季的銷售預測，還達到了在三亞會議上確定的季度銷售目標。

這裏麵最大的貢獻當屬上海的Fred最終搞定的英特爾的單子。在美國不景氣時英特爾決定繼續支持他們在中國已經開始的項目，還把一些原來在美國的研發搬到了中國，使得這一單總共有超過一百萬美金，即使按照Fred請求樂波特矽穀的銷售團隊支持前我已經與美國的銷售經理談好的分享25%的銷售額給美國銷售而獲得他們從英特爾矽穀支持後，Fred這一單帶給華東團隊的銷售額也有近一百萬美金。而且樂波特與英特爾之間執行的是全球統一價格，這個單子也就沒有額外的議價或招標帶來的血拚，利潤得到了保護，居然使上海三年來第一次在季度的銷售額和利潤上略超深圳，成為第三財季的最大銷售區。而我與美國銷售經理討論後得出的“論功行賞”式的業績分享方案，也為樂波特各國銷售在越來越多的跨國公司把研發轉來中國時的合作提供了一個模版，使得我們今後對於跨國公司的銷售都按照雙方在項目的開發，技術方案的確定，訂單的獲得，承擔售後服務四個方麵的貢獻各占25%的原則分享訂單，這樣就可以讓樂波特各國的銷售在遇到跨國公司項目時可以一致配合而不必為訂單的分配斤斤計較，這次英特爾的案子上矽穀的銷售也是因為在聖塔克拉拉的英特爾總部裏的產品管理部門做工作助力了“技術方案的確定”而獲得了25%的業績。

全文請閱我的博客：https://blog.wenxuecity.com/myoverview/11264/

Fortune在開車從龍華回福田的路上就打電話給今天因與富士康另一個客戶有約而未能加入我們的Jonathan，告訴他我們今天的進展，並且要Jonathan與客戶談完後趕回到福田，直接到馬可波羅酒店的西村日餐廳。原來Fortune昨天聽完我談的計劃就預感到今天會有實質性的突破，已經打聽好西村今天會有日本築地魚市空運直進的活海膽和深海藍鰭金槍魚，並做好了今晚的預定。

（待續）

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