買車議價 說出3句話可能吃大虧
2015-11-05 21:00:49 世界日報
到汽車經銷商去討價還價，一說錯話就可能吃虧。
買新車是你一生最大筆的開銷之一，平均要花幾乎3萬4000元。很多人討厭買車的過程，到汽車經銷商去討價還價，一說錯話就可能讓你吃虧。為了爭取到最劃算的價錢，有幾句話絕不要說出口：
●“我愛這部車”：經銷商希望你愛上一部車，如此你就會願意多付點錢，所以不要讓對方知道你多麽喜歡，而是應像玩撲克牌一樣不動聲色。不論推銷員向你介紹的是法拉利或雪佛蘭，你的反應一定是指出汽車的問題和缺點。即使你巴不得趕快把車買到手，還是告訴推銷員，獲得好價格才可能考慮。.
如果你能讓推銷員相信你認為車的價值沒那麽高，他也許會降價。當然沒有經銷商願意賠本，所以不要殺價殺得太離譜，否則隻會令人以為你並不是真的想買車。
●“我在某大公司擔任某個高薪職位”：所有經銷商都采用名為“價格歧視”（price discrimination）的合法技巧，也就是根據買主願意付多少錢，相同的產品向不同買主銷售，價格會不同。經銷商采用這種技巧以提高利潤，目的是對每名顧客收取他願意支付的最高價格。因此推銷員需要知道你認為車的價值是多少，以及你能付多少錢，他通常會詢問你的工作，聽來好像隻是閑聊，其實是在收集資訊，所以盡量淡化工作的重要性。
●“我希望每月償還的貸款不超過XX元”：雖然對許多買主而言，每月貸款是最重要的因素，但絕不要告訴推銷員不能超過某個金額。想多賺的推銷員會以延長貸款期或提高頭款的方式，來降低你的每月還款。你應把車價和貸款分開討論，先爭取到最低車價，再來商量貸款的利率、條件和期限。
