我的Lexus經曆: 接待熱情洋溢,談價牛氣衝天

我的Lexus經曆: 接待熱情洋溢,談價牛氣衝天
從去年夏天兒子考上駕照,家裏就需要再添一輛車.我們決定要買一輛小型SUV, 目標是 BMWX3, LEXUS RX350, MB GLK350, ACURA MDX, INFINITY EX350, CADILLAC SRX, LINCON MARK. 這些車都屬於所謂的豪華車, 其發動機排量都在3.5L左右,軸距也差不多,車身尺寸有大有小,那隻是外殼而已. 隨著兒子的獨立, 大部分時間都是一個人上班開, 周末夫婦2人兜風用,本人的駕駛技術有限, 所以尺寸越小越好.這樣我們就開始了逛敵勒, TEST DRIVING, 上網查找研究目標車的各種信息和用戶實際使用評價. (說離題了)
我們所在的城市人口不到百萬, 普通車FORD,GM,TOYOTA,HONDA有很多家代理商,可以從一家敵勒拿到價格後,到另外一家去比較,互相壓價競爭. 而上麵各種不同類型的豪華車DEALER都隻有一家,方圓幾百邁,隻要你喜歡我的牌子,喜歡我的車,就我一家, 唯有我壟斷,唯我獨尊,客觀上就造成了他們都很”牛”. 我也試過所有上麵的敵勒,報出靠近所謂INVOICE價格, 或從網上獲得的不同地區用戶購買的同樣配置車的成交價格. 拿出支票本, 如果按此價格,立刻就買; 如果不給,立刻走人.當我離開敵勒的時候, 多麽希望象網上說的: 他們會喊我回來, 或事後給我電話.但都沒有發生. 逛的次數多了,跟其中的一個代理混熟了,最後成了無所不談的朋友,他告訴我說: 我們這裏的所有豪華車代理商,對每台車老板都有一個銷售價格(利潤)底線, 為了保證長期利潤, 低於底線價格是不會賣的. 他不差你一台車的買賣.
這其間,我也去了無數次LEXUS敵勒, 我的遭遇跟樓主不同.這裏的lexus敵勒熱情洋溢, 無論你買不買:冬天去了有熱咖啡, 夏天去了有冷飲. 有時我們自己想仔細看看停在外麵露天車場上的RX350, 也總有穿著筆挺的黑男白女上來詢問是否需要幫助介紹. 熱情邀請你進屋裏談或勸你試駕.可坐下來談價格時, 真對在庫的那台符合我要求的顏色和配置的2010款RX350, 我說如果能在MSRP價格給我降$2000(此報價我也認為不值, 但可以接受), 我立刻就買.他知道我真想買車, 他也沒有權利決定價格, 就到後麵跟他的銷售經理報告商量,請出經理. 經理又忽悠半天此車如何如何好,又煞有介事地把其他人的銷售合同給我看,然後斬釘截鐵,牛氣衝天地拿出給我的最終報價書(上麵有我的名字和車號及配置): 在MSRP價格基礎上給我降$800. 我隻好起身離開, 在出門的那一刻也希望他們能叫我回來;回家後幾天也一直希望他們來電話, 但什麽都沒有發生. 隻是經常接到他們的名信片問候我, 希望我喜歡LEXUS, 或EMAIL告訴我他們有什麽活動. 就是不降價. 所以我就選擇了奔馳的GLK 350( 那有另外的遭遇和故事).
關於LEXUS RX350車, 我承認是一款好車: 無論是駕駛的舒服性, 加工工藝, 設計和質量都數上乘.是豐田車的高級產品. 但就其目前的市場定價, 我認為不值(請淩誌的FANS允許我有個人看法). 是人為地抬高了價格, 是暴利. 它的MSRP價格比INVOICE價格要高出$4000到$6000, 而奔馳寶馬隻高出$2000到$3000. 淩誌隻在美國市場賣的比較好, 在歐洲市場努力了幾年,也沒有起色. 在日本本土,作為豪華車更無人問津. 因為普通日本人眼裏的豪華車還是歐洲的奔馳寶馬, 他們不願意花豪華車的錢買一台高級豐田車開. RX350的發動機,底盤,傳動係統和許多電子零部件都和豐田的HIGHLANDER, CAMMRY和新出的 VANZE 共享通用,擋位操縱杆都一樣. 我的駕駛水平和感覺有限, 試開過HIGHLANDER, 就其操縱性,舒服性, 車內噪音和音響效果等等, LOCAL路段和高速公路的感覺, 都是3.5L的發動機, 跟RX350沒有什麽不同, RX350也沒有比HIGHLANDER舒服到哪兒. 可價格就天壤之別, 就是因為改名叫LEXUS. 如果買車的目的就是日常使用, HIGHLANDER足以滿足要求; 如果追求品位,追求豪華車的品牌, LEXUS跟百年老店奔馳寶馬相比, 我認為還差一個檔次. 同樣SIZE SUV可價格卻高於奔馳寶馬. 車的品牌就象服裝, 同樣的材料和樣式的T恤, 普通品牌隻賣$15-20, 而掛著POLO就賣牌$60-80. 這就是品 牌的價值, 關鍵是的 消費者承認你的品牌價值, 認為花的錢值才買. 我想LEXUS在美國市場的 暴利是暫時的, 追求暴利的廠家也是自毀前程. 今年以來LEXUS中國市場的下滑就證明了這點.
雖然兒子撈不到開新車, 但為了體現民主,最後決定是RX還是GLK時, 還是要征求一下他的意見, TEENAGER回答說: MB IS POLO, LEXUS IS FALSE FAMOUS BRAND! 籮卜青菜,各有所愛! 你認為哪種車物有所值, 你就掏錢好了…..我們最後買了奔馳的GLK.

所有跟帖： 

• 很好的經曆， 將 買MB GLK 的經曆也寫出來！ -泥腿- ♂ (22 bytes) () 11/26/2009 postreply 14:02:06

• 徘徊啥， 直奔奔馳去。 -北航新保理英子- ♀ (0 bytes) () 11/26/2009 postreply 15:32:51

• 有偏見，品牌還是要靠產品打造，如SONY超越Philip, Apple超越SONY -iCall- ♂ (780 bytes) () 11/26/2009 postreply 19:50:16

• 要有血統觀念嗎，像印度一樣。 -北航新保理英子- ♀ (0 bytes) () 11/26/2009 postreply 21:11:29