▲好市多先前販售金條,被搶購一空,近日又開始賣起銀幣。
美式賣場好市多(Costco)在數年前上架金條,祭出會員限購2條,盡管價格不斐,一開賣仍被搶購一空,翻開2023年第三季財報來看,好市多光靠金條銷售就進帳超過1億美元,成了Costco名符其實的搖錢樹。
如今,好市多不隻在賣黃金,連「999純銀」的銀幣都端上架銷售。這間曾被傳奇投資人查理?蒙格(Charlie
Munger)評為「完美到該死的企業」(perfect damn company)究竟在打什麽算盤?
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打著超高CP值旗幟的好市多,40年來凍漲要價僅1.5美元的熱狗堡套餐,台灣好市多賣50元也是從未漲價過,好市多的定價策略吸引一大批死忠顧客,每逢假日人山人海;如今,好市多要開始追逐另一群高單價客層了。
好市多在多年前開始賣起金條,作為通膨時代下的避險工具之一,好市多的金條引發消費者瘋搶;2023年12月14日公布第三季度財報顯示,賣場整體營收年增6.1%至578億美元,其中,光靠金條就進帳超過1億美元,顯見其熱賣程度。
好市多財務長加蘭提(Richard
Galanti)也透露,這款1盎司重的金條,通常在官網上架幾個小時就會售罄,而金條是好市多少數買了不能退貨的商品,盡管如此仍不減銷售熱度。
根據《CNN》最新消息,除了黃金,好市多正熱騰騰上架「銀幣」,並首度在官網上開賣。好市多賣的銀幣有兩種,第一種為「加拿大楓葉銀幣
Canada Maple Leaf Silver
Coin」(25枚/入),1盎司要價675美元。「加拿大楓葉銀幣」正麵為楓葉圖樣,反麵為英王查爾斯三世(King Charles
III)的頭像。
第二種銀幣為「美國老鷹銀幣 American Eagle Silver Coin」(20枚/入),售價尚未可知。
報導指出,有鑒於金條的熱賣程度,好市多想要複製出同樣的銷售模式,進而推出銀幣商品;據了解,好市多販售的銀幣由99.9%純銀製成,購買規則與金條一樣,「售出後不能退貨」,會員一人至多限購5份。
好市多賣銀幣是為「賺錢」考量?
財務長親解原因
好市多開賣高單價貴金屬,是為了利潤著想,還是另有原因?《CNN》表示,好市多銷售黃金、純銀的背後動機,遠遠不隻增加銷售額這麽簡單,背後全來自於行銷策略。
財務長加蘭提受訪時表示,賣場想要形塑出「尋寶(treasure
hunt)」的品牌形象,盼能在消費者心理深化「Costco有許多寶藏可挖」的連結記憶,甚至用限時特價商品的策略,來吸引顧客回流。
「我們成功營造出一個消費者看到商品,就想買下來的購物氛圍,因為,下一次再來很可能就看不到(同樣商品)了。」
隨著貴金屬價格持續往上攀升,國際金價在周四(3/7)攀抵曆史新高,一度推升到每盎司2141.79美元,超越2023年12月初締造的前一個紀錄每盎司2135.39美元;而白銀期貨價格也在過去一年來上漲逾21%。
此外,貴金屬被視為是投資彈性較大的標的之一,《CNN》指出,「當市場利率下降時,風險相對較小的固定收益資產(如債券)對投資人的吸引力,就不如貴金屬了。」在利率較低的情況下,投資人對國債的需求也會下降,而不需支付任何利息的貴金屬就會變得相對更具吸引力。
盡管貴金屬一樣會麵臨價格波動,但不少投資人仍視其為抗通膨的避險資產。
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