行走的風景，漂泊的萍
一個隨緣漂泊的女子，一片不斷行走的風景……
66 【最多的一天，我們賣了一百多隻密碼鎖，二十多台IC卡電話機，連業務員都來不及上門安裝了。初次涉足商海，我感覺到了一絲“暢泳”的快意。】
連我自己也沒想到，三個月後，我就離開了唐神。我如此迅速地離開唐神，也和我的第一筆廣告業務有關。
到公司的第20天時，我終於拉到了第一個廣告客戶，雖然標的隻有1.5萬，沈剛還是十分欣賞，因為我破了公司業務員在最短時間內拉到業務的紀錄。這個讓我“起死回生”的廣告是濟南一家電子公司的IC卡電話機。當時，我是在一份報紙的中縫看到了這則不起眼的小通欄，之前也沒在其他報紙上看到過，我憑直覺，認為這是一個剛剛進入上海、需要大力宣傳、但又經費不足的小公司。果然，我按圖索驥找到這家位於漢中路地鐵站的公司時，發現它不過是個隻有三四個人的小公司，一個月前，他們剛從山東濟南進入上海。
也許因為大家都是外地人，同在上海打拚的緣故，在第一次廣告合作之後，我與這個公司的老板張華成了朋友。
“小趙，我看你非常有闖勁，又能吃苦，你有沒有意向自己做生意？”一天，我去和張華續簽廣告合同時，他開門見山地問我。我一下愣住了，誰都想做生意，但也要有機會和資本啊！
接下來，張華告訴了我一些關於他們公司的發展情況。那時候，張華所在的這家電子公司剛剛打入上海，正和廣東一家同行激烈競爭著。所以，張華準備在上海各個區設立一個銷售部，專門銷售IC卡電話和電話密碼鎖，搶先占領上海市場。張華對我說，如果我願意，他可以幫我在莘莊設一個辦事處，租一套房子，再招聘幾個業務員，我就可以自己做“老板”了。至於產品，我可以先賒貨，賣完付款。這自然是十分優厚的條件。“現在，上海地鐵一號線已經通到閔行莘莊，閔行一下子成了熱土。如果你承包了閔行區區域的銷售權，按照我們的計劃，隻要你勤奮努力，年收入二十萬沒有問題。”張華給我規劃著美好前景。
在聽了張華的幾次遊說之後，我的心漸漸活動起來。而那時，我正為唐神公司色鬼許部長的糾纏頭痛不已。幹脆，趁此機會跳槽吧？可是，如果我此時離開唐神，我怎樣向老板沈剛交代呢！畢竟我到他的公司還不到三個月！
回家後，我和川商量是否該自己創業，他也舉棋不定，他怕承擔風險，但又覺得這個機會確實難得——不需自己投資一分錢，隻要投入全部精力和智慧去打理，或許就能掘出一座金礦，世上還有比這更具誘惑力的機會嗎？
我考慮了幾天，最後答應了張華，加盟他們公司。當時，我的腦子裏翻來覆去都是創業的激情。我想，即使失敗了，我也沒損失什麽，而且可以積累經驗。
接下來，我要向沈剛辭職了。寫辭職信的時候，我感覺自己像個忘恩負義的“白眼狼”，沈剛那麽賞識我，鼓勵我從服苦役般的服裝廠跳槽出來，結果卻隻在他的公司幹了三個月，就跳槽而去，連我都對自己的行為感到失望。我考慮半天，還是沒在辭職信裏寫上被許部長騷擾的事情。我覺得，人都要走了，何苦再埋下一顆地雷呢。
當我遞上辭職信的時候，沈剛認真地看著我，歎息著，同時苦口婆心地勸我：“小趙，自己創業是好事，但我認為你還是太衝動了，我毫不懷疑你的能力，但是做生意卻不是一件容易的事情……”可無論他多麽極力挽留，我還是去意已決。無奈之下，他隻好接受了我的辭職報告。在告別的時候，他誠懇地對我說：“小趙，做生意這條路並沒有你想象的那麽好走。作為朋友，我衷心祝願你能成功，萬一做不好，你還回來繼續幫我……”我把傳呼機放在他的辦公桌上，他讓我拿去用，我說不了，這是公司的，應該歸還。
沈剛是個儒商，待人極為誠懇。雖然我是他的員工，是個普通的外來妹，但他從來沒有因此而輕視過我，即使我在他的公司打工，他也總是說“請你幫幫我”，而不是以一個老板頤指氣使的口氣，這使我對他尤為敬重。
臨別，沈剛還請我吃了一頓晚餐。他一再對我說：“如果你有困難，隨時可以找我，我一定盡力幫你。”這番話令我感動不已。
之後，我在張華公司的協助下，在莘莊租了一套兩室一廳的房子，招聘了兩個助手，一個小小的辦事處就這樣運作了起來，由於莘莊離月浦鎮太遠，我便和另一個女助手住在了公司。
當時我主要負責在莘莊的廣告和銷售業務。我每月有1200元底薪，完成一定的銷售額後，有相應提成。其實，這還是幫老板打工，但至少我可以獨當一麵了。而且，我無須為房租、水電以及員工的工資負責，相對比較保險些。
可是，正如沈剛所言，做生意真不是一件容易的事情。雖然我想辦法印刷了一些宣傳單，派業務員往居民小區裏的信箱裏塞，但收效甚微。於是，我把幾個業務員兵分幾路，一個專門跑外勤發宣傳單；一個抱著黃頁電話本給上海的所有企事業單位打電話，搞電話推銷；另一個跟著我，提著樣品，專門去一些大學或企業的人事部，上門推銷……總之，能想的辦法都想到了。每天，倒也能賣出去幾台IC卡電話機，但與我理想的銷售目標還是差遠了。
有一天，我偶爾翻閱《新民晚報》，忽然看到“信息之窗”專版，裏麵刊登的都是一些新產品信息，還有幾十個字的產品介紹。我靈機一動，連忙打電話詢問在該版麵刊登一則新產品信息需要多少錢。對方回答說不要錢，因為這不是廣告，但產品必須是對老百姓有實際用處的生活用品。我不由喜出望外。對於寫軟廣告，我還是比較拿手的。我很快寫好了一則幾十字的“電話密碼鎖”介紹。接著，我來到《新民晚報》社，找到負責編輯“七彩民工”專版的夏連榮老師，請他幫忙聯係一下“信息之窗”的編輯。夏老師一口答應，讓我留下了那則“新產品介紹”。
兩天後，那則“新型家庭電話密碼鎖”的介紹便刊登在了“信息之窗”裏，一下子在上海掀起了一股不小的銷售熱潮，公司總部和莘莊分部的電話都快給打爆了，自然，我們的IC卡電話機和密碼鎖在上海幾乎賣瘋了。最多的一天，我們賣了一百多隻密碼鎖，二十多台IC卡電話機，連業務員都來不及上門安裝了。初次涉足商海，我感覺到了一絲“暢泳”的快意。
那時，我一心想著事業，想著挖掘自己的潛能，想著勤勞致富，但唯一沒有想到的是，如何經營自己的婚姻。我平時住在莘莊的公司，隻有到周日時，我才會回一趟月浦鎮。如我不回去，他就會到莘莊來看我。
有一個周六的晚上，川從月浦鎮來到莘莊。周日上午，我們一起去逛街。剛出門時我們還高高興興的，但到商場沒多久，氣氛就逐漸僵了起來。我們倆的矛盾是從他嫌商品太貴開始的。那天，我在南京路的第一百貨商店看中了一雙款式不錯的男士皮鞋，價格180元，我便想給他買一雙。我叫營業員拿來了他穿的尺碼，想讓他試一下，可他卻倔強地不肯脫鞋試穿，並且不耐煩地、甚至有些“義憤填膺”地大聲嚷嚷起來：“這種鞋憑什麽賣這麽貴啊？難看死了，我不要！”說罷自顧自往前走去，也不管我多麽尷尬地站在營業員身邊，他就這樣把我晾在了商場裏。周圍幾個營業員的眼睛齊刷刷地看著我，讓我感到無地自容。
出了商場，我怎麽也找不到他了。南京路上人流穿梭、摩肩接踵，但我已經找不到那個熟悉的身影了。傷心、憤怒、委屈，什麽感覺都有。在商場門口轉悠了十多分鍾，還是沒有看到他。他並沒有莘莊我公司的鑰匙，我擔心他獨自回去後進不了門，於是趕緊回到莘莊。可是，門口也沒有他。到了晚上，他依舊蹤跡全無。我知道，他一定回月浦去了。
果然，我打電話到月浦的房東家，他過來接了電話。我的一肚子怒氣一下子爆發了，我衝他一陣大叫，質問他為何將我扔在商場獨自回家，罵他不識好歹……
發泄一通後，我憤然掛上了電話，心內湧起一股悲涼。類似事件不是第一次發生了，有很多次周末，我們高高興興地一塊兒出門，結果帶著一肚子怨氣一前一後回到家。我們的矛盾大都發生在對事物的不同看法上，我討厭他的“憤世嫉俗”和偏執，而我有時候也固執己見、性子急、容易上火，如果他不主動求和，我會一直保持沉默，不管一天還是兩天。那時候，我們都太任性，都不懂得放下自尊去哄對方開心，不懂得夫妻之間也要學會說“對不起”，不懂得有些心結應該適時解開，否則天長日久便成了死扣。
你說的對！
嗬嗬，玫瑰啊，我可沒那麽優秀哦。
是啊，五哥，很多事情，必須經曆了才明白啊，但那時為時已晚唉。
是啊，五哥，很多事情，必須經曆了才明白啊，但那時為時已晚唉。
謝謝格格，也祝你快樂平安哦！
實際上世界上最難的事兒，還是如何處人，如何做人！
你爭得了全世界，沒了愛，又是為啥，為誰呢？
俺們年輕時常常為小事兒，生大氣，沒那份兒修為啊。