行走的風景，漂泊的萍
一個隨緣漂泊的女子，一片不斷行走的風景……
65 【整個上午，我都沒有勇氣再打電話。我在心裏狠狠地罵著自己——沒用，太沒用了，連基本的折扣都不懂，還能拉什麽廣告？我需要學習的東西太多太多了。】
8月，酷暑難耐。我剪短了頭發，挎著15元錢買來的一隻塑料的夏裝包，腳穿80元一雙的白色達芙妮打折涼鞋，棉麻裙子，棉布上衣，加上唐神配備的一隻數字尋呼機，就這樣全副武裝了起來，開始了新的職業生涯。每天早上7點不到，我就要出門，先乘坐彭盛線到彭鋪新村，再轉95路到新客站，再走十分鍾才能到公司，每天來回花在路上的時間就有四個多小時，但我一路都很新奇，我就像一隻剛剛跳出井口的青蛙，發現外麵竟然是好大一片天。
初到唐神時，沈剛讓我先到業務部熟悉業務。業務部是整個廣告公司最辛苦也最富有挑戰性的部門。業務員底薪800元，拉到廣告後拿百分之十的提成。與按部就班、單調枯燥的服裝廠相比，廣告公司無疑是個鍛煉人的地方，業務員更是個極具挑戰性的工作——業務員既要做到踏實穩重，又要八麵玲瓏；既要不擇手段，又要以誠待人；既要鍛煉你的交際、應變、公關等能力，也要鍛煉你的口才和邏輯思維。業務員，幾乎就是個綜合性人才。這是我來廣告公司之前沒有想到的。
不到一個星期，我就品嚐到了拉廣告的艱辛。我的一些同事有的每天抱著上海黃頁電話號碼碰運氣，有的搜集各種報紙上的廣告，按圖索驥打電話去“挖牆腳”，有的幹脆上街瞎逛，看到某個新產品的經銷店就進去跟人磨嘴皮。據說有個在公司裏幹了5年的“元老”，最近已經連續六個月沒拉到一筆廣告，公司已經快不給他發底薪了。他每天夾著皮包進進出出，一副灰心喪氣的樣子。有位同事私下對我說：“如果你在三個月內拉到一筆廣告，就已經破本公司紀錄了。本公司裏最快速度拉到廣告的業務員用了三個月零二十天的時間。”我當時頗有些心涼：那麽有經驗的同事整整半年都顆粒無收，我能行嗎？
轉眼一周過去，我一無所獲，心內想著不能辜負沈剛的期望，所以越發焦急。每天，即使在上下班的公交車上，也是全神貫注地注意著路邊的廣告牌或各種店鋪，把電話號碼記下來，到了公司再打電話聯絡，我甚至連一家東北叉車廠都沒放過。一個月下來，兩千多米的共和新路上有哪些店鋪我都爛熟於心了。
為了盡快拉到廣告，我幾乎每天都把公司訂的報紙搶先翻閱一遍，把廣告客戶的電話一個個抄下來，然後抱著電話一個個打過去，一開口就說我們公司可以從媒體拿到最優惠的價格、設計理念比別的公司更完美雲雲，這往往是客戶最關心的問題。但並非所有客戶都有耐心聽我喋喋不休，很多時候，我都是被人莫名其妙地吼一頓，然後“啪”地被掛斷了電話。日複一日，連臉皮也被磨厚了。
剛開始跟人談廣告，我還鬧了一個不大不小的笑話。有一次，我在《解放日報》上看到一個紅酒的通欄廣告，那是個剛剛打進上海、需要大力宣傳的一個新紅酒品牌。我冒冒失失地打去電話，找到該紅酒在上海的總經銷商，對方一開口就問我：“如果我想在《解放日報》二版上做廣告，你們能在原先定價上打幾折？”我隨口說：“五折。”“五折？”對方驚訝地重複了一聲。我以為對方嫌高了，立即補充，“如果你們有合作意向，我們還可以爭取更低折扣。”對方停頓了一下，懷疑地問我：“小姐，你能肯定可以拿到《解放日報》的五折廣告嗎？他們的價位我是很清楚的。”我太急於拉到廣告了，我說沒問題的，我們的老總跟《解放日報》老總關係特別鐵。對方說，那好吧，你帶著合同跟我來麵談吧！我欣喜若狂，這麽容易就拉到一筆廣告了？
可等我剛放下電話，一個設計部的同事端著茶杯從他的辦公室裏出來，衝我擠眉弄眼：“小趙，你真能拿到《解放日報》五折的廣告價格嗎？”我懵了，大家平時在打電話時，不是都這麽說的嗎？
“你一定聽錯了。其他人說的都是讓利五個百分點，也就是九五折，絕不可能是五折，這是任何人都拿不到的，除非你是報社老總的親戚。”
我的臉“騰”地一下紅了起來。天！我居然把五個點說成了五折。幸虧當天業務部裏沒有其他人，否則，我還有何顏麵繼續呆在業務部？整個上午，我都沒有勇氣再打電話。我在心裏狠狠地罵著自己——沒用，太沒用了，連基本的折扣都不懂，還能拉什麽廣告？看來，我需要學習的東西太多太多了。
每天下午五點半，業務員都需要回到公司開會，向負責業務的張總匯報一天的收獲。每次聽同事們侃侃而談，說今天見了哪個品牌的負責人，談了哪些合作意向，正在跟進的幾個品牌已經進行到了哪一步……聽著聽著，我就有些自愧不如。轉眼半個月過去，客戶沒有拉到一個，我的達芙妮的鞋跟卻磨損掉一塊，我花兩塊錢到鞋攤釘了一塊皮，我必須靠著它們載著我走過這個夏天。
來自貴州的女同事歐陽對我很好，她在上海讀完大學後沒有回家，而是應聘到唐神做起了業務員，她已在唐神做了三年，業務水平很高。當時，她正在和風靡一時的大印象減肥茶接洽，對方已有初步合作意向。一天，歐陽去大印象公司送市場推廣策劃書時，便邀我同去。坐在公汽上，我開始向她大倒苦水，我有些泄氣地說：“也許我不是拉廣告的料，半個月過去，一點希望都沒有。”
歐陽鼓勵我不要泄氣。“廣告公司的業務員最關鍵的是要有一股韌勁。人家一次拒絕你，你還要去第二次、第三次，不要怕難為情，一定要有耐心，一定要執著，一定要自信，一定要說服對方相信，我們公司一定會做得比其他公司更好！就是大印象公司，我已經跑了不下20趟了，一次次跑，一次次磨，因為同時還有好幾家廣告公司在競爭……有時候，一個產品，會拖一兩個月才能簽合同呢，但是簽一筆就可以享受好幾個月了。比如大印象減肥茶，這次他們的廣告預算是300萬一年，想想看，如果能順利簽單，無論對我們公司，還是對我個人，都是一個極大的利好消息。”歐陽推心置腹地告訴我。她不是個十分漂亮的女孩，但她卻是個十分智慧和堅韌的女孩，我從她身上學到了很多寶貴經驗。
但令我萬萬沒有想到的是，我在唐神隻做了三個月，便迫不及待地逃離了唐神，這也是我職業生涯中最短命的一份工作。而逃離的真正原因，是一個無恥之徒對我的“性騷擾”。
當時，唐神公司策劃部部長是個姓許的中年上海男人，瘦高個，平時不苟言笑，但頗有才華，他的創意經常會得到客戶的讚揚。可就是這樣一個男人，骨子裏卻是個好色鬼，隻是我初來乍到，不識此人真麵目。有一天晚上開完會下班時，他叫住我和另一個女同事：“聽說你倆也住寶山？那我們三人是同一個方向，反正我每天都是打的上下班，我順帶捎你們一段路吧！”我和那個女同事欣然答應。
一路上，我們三人說說笑笑，很快到了彭浦新村，我該下車轉車了。許部長卻提議我們三人一起吃晚飯，他請客，那個女同事一口答應，並一把拉住我，不讓我下車。恭敬不如從命，我隻好隨他們在通河新村下了車，許部長說他家就在這裏，然後他帶我們來到附近一家小餐館坐下，許部長點了菜，要了幾瓶啤酒，我和女同事推辭不能喝酒，他也不勉強，開始自斟自飲，他一邊喝酒，一邊大講公司的發展情況。他自稱是公司的元老，也是張總和沈總的左膀右臂，其他公司用20萬年薪也沒挖走他等等。他一開始還說得頭頭是道，可幾瓶啤酒下肚後，他似乎有些醉了。口齒有些不清，說話也顛三倒四起來，一邊說，還一手一個抓住我和那個女同事的手，我和女同事麵麵相覷，不知如何是好。
過了一會兒，那個女同事借口去上洗手間，結果再也沒回來。我心裏暗暗叫苦，看來這個狡猾的女同事早已溜之大吉了。我怎麽那麽傻呢，我也該趁機溜走啊！此時，許部長似乎也明白那個女同事已經溜走了，便一把抓住我：“小……小趙，你……你不許走……你得……送我回家……”沒轍，我隻好幫他結了帳，然後扶著跌跌撞撞的他出了門。誰知，他一出門就蹲在路邊“哇哇”狂吐起來。等他吐完，我再攙扶他回家。
誰知，當我好心將這個醉鬼送進他的家門，轉身準備離開時，他卻突然將門一鎖，然後背靠著門，雙手一把抱住我，口裏喃喃說道：“你別走……陪陪我吧……我老婆不要我了……我很孤獨……”天哪！此刻我才反應過來，什麽順路，什麽吃飯，什麽送他回家，都是圈套！我使勁揮舞雙手，掙紮著逃離了他的掌握。我又慌張又恐懼，腦海裏急遽地思索該如何逃脫這個人麵獸心的家夥！
他靠在門上，血紅的眼睛一直定定地看著我。我知道硬拚可能不行，隻能想對策了。我想了想，說要上洗手間。他一指旁邊的小門：“這是衛生間。”我走進去，插上了門。其實這是我的權宜之計，可衛生間裏什麽防身的東西都沒有。很快，我就聽到他在外麵使勁拍門，“你好了沒有，好了沒有，我也要上衛生間。”
我隻好磨蹭著出來了。他馬上一頭鑽了進去，惡心的是，他怕我逃跑，居然沒關衛生間的門。我立即跑到大門口，想擰開門，卻擰不開，已經被他用鑰匙反鎖了。我看到衛生間旁邊是廚房，靈機一動，進去摸了一把菜刀，回到客廳後，我看到茶幾上有一部座機電話，趕緊抓在手裏。等他從衛生間出來後，我一手舉刀，一手拿著電話，外厲內荏地大聲喊著：“你趕緊給我開門，不然我馬上給沈剛打電話……還有，我也可能跟你拚個魚死網破，我不信你家鄰居聽不到……”他似乎嚇了一跳，愣了好一會兒，才結結巴巴地說：“你別……你別……有話好說，有話好說……”
“趕緊開門，不然我真打電話了！”我作勢撥號。他趕緊從褲袋裏掏出鑰匙，手忙腳亂地往鎖孔裏插。門開後，我扔下電話，依然舉著刀，背靠牆挪到門邊，同時警惕地看著他。此時，這個平時在公司不可一世的家夥赤紅著眼睛，無奈而又惱恨地瞪著我，活像一隻鬥敗的公雞。挪到門口，我將刀“當啷”一聲扔在地上，順手帶上門，然後失魂落魄地沿著樓梯跑了下去，整個過程就像某個電視劇的情節一樣。
第二天，我本想把這次遭遇告訴沈剛，但想到許部長是他的得力幹將，即使告訴他，他也不會為我聲張正義。而且，還有可能會徹底得罪許部長，將來我在公司裏的日子會更難過。為了保住這份工作，我選擇了暫時隱忍。
一星期後的一天，也許見我並沒有告發他，許部長又壯起了色膽，趁那天下午業務部辦公室沒人，他溜過來，挨近我，小聲說：“上次真是對不起，我喝多了耍酒瘋，你別介意，今天我請你吃飯賠罪，不喝酒怎麽樣？”吃一塹長一智，我趕緊找借口拒絕。他仍舊不死心，一把抓住我的手，說，“看樣子你還沒原諒我……”我感到一陣肉麻，厭惡至極，趕緊站起身，抽開手，拿起茶杯倒水去了。我知道，隻要有這個色鬼在唐神，我就隻能離開了。職場，就是如此無情而無奈，女孩子一定要學會自保，否則，受到傷害的隻能是自己。
兩年後，我聽唐神的同事告訴我，色膽包天的許部長後來將一個剛進公司不久的女大學生誘騙到手，並導致那個女孩子懷孕。之後，女孩子的家長鬧到公司，許部長賠了5萬元給那女孩，而他本人也被唐神清掃出門，去向不明。聽罷此事，我啞然一笑——欲望是自我毀滅的推手。許部長的毀滅是注定的。而那個可憐的女孩，也許在學校學過很多知識，恰恰沒有學會自保。她的悲劇，也是注定的。
唉，有些知識，是要一邊做才能一邊學到的。
很難啊，，，俺在日本做過銷售和市場，知道那滋味。