孔東梅與陳東升（資料圖）
陳東升憑借人脈資源、跟隨策略，並依靠引入戰略投資者，先後進入藝術品拍賣、保險和物流領域，並迅速發展壯大。目前，陳東升旗下企業包括泰康人壽、嘉德國際和宅急送。陳東升之妻孔東梅是毛澤東的外孫女，夫妻二人打破了“毛家後人不經商”的傳統，成為令人矚目的富人。
2012年10月，一則新聞引起了海內外媒體的關注：毛澤東與賀子珍之女李敏帶著女兒孔冬梅和女婿陳東升回到賀子珍的故裏江西永新參觀考察。至此，陳東升與孔冬梅的婚姻浮出水麵。陳東升現任泰康人壽董事長，嘉德拍賣和宅急送的創始人。在本屆“新財富500富人榜”排名中，陳孔夫妻二人以50億元財富位列第242位，毛新宇所說“毛家清貧，後人不經商”的傳統就此打破。
下海創立嘉德拍賣
生於1957年的陳東升是1979年恢複高考後的第一批“天之驕子”，武漢大學畢業後就職於對外經濟貿易合作部國際貿易研究所發達國家研究室；1988年至1993年5月任國務院發展研究中心《管理世界》雜誌社副總編。1992年鄧小平南巡講話後，中央政府允許成立股份製公司，一批青年才俊紛紛放棄手中的鐵飯碗，從政府部門、科研機構等辭職下海經商。陳東升也成為其中一員，其創業想法是開辦一家拍賣行。
當時，中國還沒有自己的拍賣行，且文物屬於國家專營，民營企業不得染指，沒有相關經驗的陳東升想要創辦拍賣行無異於“癡人說夢”。但在國家部委的這段工作經曆讓陳東升受益匪淺，其利用已有的人脈資源搭建起創始團隊：曾任文化部黨組秘書、國家文物局辦公室副主任的甘學軍，曾在文化部下屬機構工作的武大校友寇勤，以及時任北京長城飯店副總經理的前中共中央總書記趙紫陽之女王雁南(曾用名趙雁南)。對於邀請王雁南入夥，陳東升的朋友們並不看好，但最終，陳東升以“三顧茅廬”的精神說服了王雁南加盟，王雁南目前擔任嘉德董事總裁。
有趣的是，陳東升在武漢大學讀書期間就發起設立了“蟾蜍社”，激勵自己要抱著“癩蛤蟆吃天鵝肉”的心態追逐成功。陳東升創辦嘉德國際和泰康人壽，與其本人的這種精神可說是密不可分。
嘉德拍賣最初命名為中國國際文化珍品拍賣公司，後更名中國嘉德文化珍品拍賣公司。批文拿到後，陳東升的當務之急是找拍品，期間王雁南功不可沒。嘉德當時的藏品主要來自國營文物商店和北京工藝品進出口總公司，還有一些則是從老幹部和老藏家手中“磨來”的。中國首家國字頭的股份製現代拍賣行，再加上創始團隊的號召力，吸引了眾多資深行業專家的加入，如中央美院院長靳尚誼、工藝美院院長常沙娜等組成了嘉德的藝術委員會，鑒定顧問團則由書畫鑒定大家徐邦達、劉九庵、楊伯達、耿寶昌等人組成。
在運作上，陳東升選擇了以蘇富比作為模仿對象。嘉德成立之初，陳東升便和王雁南到紐約、香港地區觀摩蘇富比的拍賣會，從包裝袋、價格、目錄屏幕，到專家係統和信用製度，嘉德一一模仿。嘉德首拍即告成功—包括齊白石的《鬆窗圖》、《山水冊頁》和《芭蕉書屋》等作品在內的總成交額高達1400萬元。
發展至今，嘉德國際已成長為國內數一數二的拍賣行。2012年，嘉德拍賣共成交22695件拍品，總成交額同比增長兩倍至51.62億元。2012年10月，嘉德進入香港市場，其全資子公司嘉德香港舉行的首場秋拍會即成交4.55億港元。
在創建嘉德的過程中，陳東升的前妻陸昂稱得上是其“隱形秘書”。從1992年陳東升決定辭職下海創辦嘉德起，陸昂一直在幕後為陳東升出謀劃策，從運營模式到公司管理，從架構到整合人脈，其中都能找到陸的影子。陸昂是原北京市副市長陸宇澄的侄女，和陳東升是武漢大學經濟係的同窗，曾在中國人民銀行總行國際司、國際貨幣基金組織任職，被媒體評為“中國商界巔峰30女性”之一。就在嘉德拍賣蒸蒸日上之際，陸昂卻離開嘉德拍賣，創辦了道喜紅酒網和公益藝術網站Artcool，並兼任嘉德在線總裁。目前，陸昂已退出嘉德國際。
投身泰康人壽
陳東升對保險行業的興趣始於1992年。彼時其看到日本東京最高的摩天大樓是屬於保險公司，曾在部委從事發達國家研究的他也知道，世界500強企業中有不少是保險公司，而一本名為《誰在控製日本》的書，更是堅定了他做保險的信念。
1996年，在嘉德拍賣發展如日中天之時，陳東升開始著手創立泰康人壽，並力邀剛從北京航空航天大學畢業的孔冬梅加盟。孔冬梅的母親是李敏，父親是孔從洲將軍之子孔令華。時年39歲的陳東升和年僅24歲的孔冬梅的戀情也自此萌芽。媒體報道稱，1999年，孔冬梅因與陳東升的戀情被揭，離開泰康人壽赴美留學。孔東梅回國後，二人仍然同居，且先後育有一男兩女。直至2011年，孔冬梅才“轉正”成為陳東升的妻子。
泰康人壽成立之初，股東分散且涉及多個領域，其中嘉德國際持股比例最大為9%。根據泰康網站公開披露信息，公司共有20家股東，其中中資股東包括中國對外貿易運輸、物美控股、嘉德國際等；外資股東包括瑞士豐泰人壽保險、新政泰達投資等國際金融企業。陳東升本人在泰康人壽沒有任何個人持股或是以大股東名義持有的法人股，不過，陳東升拉攏的一批鐵杆校友股東，包括物美控股以及物美旗下北京和康友聯等公司均屬於“武大幫”，即這些公司的控製人均來自武漢大學。這也是陳東升可以一直很好地掌控泰康的原因。
在泰康創辦後的5年裏，陳東升先後走訪了21家跨國保險金融集團。其提出了“左眼看平安，右眼看友邦，兩隻眼睛看世界”的口號，大到公司架構、營銷模式、人才管理，小到公司的裝修風格、服務設施，泰康都緊隨巨頭腳步。2002年4月，陳東升在全國率先推出“一張保單保全家”的組合式保單係列，兩個月內該項產品的保費收入即突破2200萬元。
在“跟隨巨頭+本地化創新”的路徑下，泰康保險迅猛發展：1996年成為《保險法》頒布後第一批股份製人壽保險公司；2000年引進外資，搭建起遍布內地各省的營業網路；2006年淨資產不到20億元，到了2011年則超過125億元(附表)。
雖然陳東升自身缺乏相關保險經驗，不過其擅長通過引入合作者嫁接對方的經驗和資源。2000年11月，泰康人壽完成首次外資募股，引入了包括瑞士豐泰保險在內的4家外資股東。後來，全球最大保險集團之一的法國安盛收購了瑞士豐泰，並間接獲得瑞士豐泰擁有的泰康股權。引入外資保險公司作為戰略投資者，令泰康人壽迅速學習國外同行的先進製度和經驗，並在外資同行的助力下規範化管理，與國際接軌。
泰康在發展經曆“三級跳”的同時，分散的股權也逐漸向嘉德國際集中。由於“已獲準在中國保險市場開業的外國保險集團或公司原則上不得再投資參股中資保險公司”這一規定，2010年，瑞士豐泰人壽保險向新政泰達投資公司轉讓其所持有的全部2217萬股股份，向嘉德國際轉讓840萬股股份，向高盛轉讓1.02億股股份。轉讓完成後，嘉德國際持股比例達14.98%，高盛持股比例為12.02%，新政泰達持股比例為10.9%。
此次陳東升沒有再引入保險公司，而是引入了投行巨鱷高盛。依照陳東升的想法，泰康走到這一步，已經不需要戰略投資者了，也不會再引進保險公司做股東，高盛對於泰康而言是財務投資者。在陳東升更為長遠的規劃中，泰康人壽在立足本土的基礎上，還將走國際化的道路，成為一家全球化公司，而與高盛合作對泰康的國際化和上市都有幫助。高盛此次以60元/股的價格獲得泰康人壽1.02億股，合計投資61.2億元。以此推算，嘉德國際持有的1.28億股價值達76.8億元。
2011年，泰康人壽的股東北京國際信托向嘉德國際轉讓3327萬股，向盈格興業轉讓3000萬股，中誠信托向爾富投資轉讓5000萬股。轉讓完成後，嘉德國際持股比例進一步提高至18.884%，爾富投資占比5.8672%，盈格興業則占比3.5203%。如果按照2010年高盛的購股價計算，嘉德國際持有的1.61億股股權價值達96.6億元。
值得一提的是，新政泰達投資在智聯招聘網的公司介紹顯示，其為嘉德國際和瑞士豐泰等企業合資成立，主營金融投資等業務。如屬實，則新政泰達所持有的10.9%的股份中也有泰康大股東嘉德國際的身影。不過也有報道稱新政泰達是新加坡政府投資公司(GIC)的全資子公司。而持股5.8672%的北京和康友聯技術有限公司，是物美旗下企業，係“武大幫”一員。由此算來，陳東升雖然未以個人名義持股，但其股權勢力範圍至少達到23.89%甚至更多，這也是其能在股權分散的保險公司中取得穩固控製權的原因。
陳東升不僅借助“武大幫”控製泰康，其對嘉德國際的控製也由此實現。比如，陳東升和創建中國國際期貨經紀有限公司的田源、創辦中誠信的毛振華均畢業於武漢大學經濟係，同為董輔門下的師兄弟。嘉德國際創辦之初，即和中誠信相互持股，雙方均為5%，此後，中誠信持有嘉德國際股權增至5.5556%，並將這部分股權轉讓給了中誠信投資。如今，嘉德國際亦是北京中期控股股東，持股比例達50%。2013年3月23日，方正證券[-2.32%資金 研報]發布公告稱，正在籌劃收購北京中期股權，並由北京中期吸收合並公司控股子公司方正期貨。
嘉德國際與泰康一樣股權分散，但從近年的公開資料看，其股權轉讓不斷，如根據天壕節能[0.72% 資金 研報](300332)的招股書，嘉德國際股東北京金長城酒店管理公司已將其持有的全部2.508%股權，轉讓給了嘉德另一股東北京嘉泰恒業投資有限公司。陳東升的微博名稱為嘉泰先生，北京嘉泰恒業投資有限公司是否陳東升的運作平台，目前尚不得而知，但不能排除陳東升在收集嘉德股權的可能。“武大幫”中的田源、張文中等人早已完成由經理人向大股東的轉換，陳東升在嘉德國際的股權究竟有多少，或要等到泰康上市之日才能揭曉。
有意思的是，嘉德國際和泰康人壽這兩家業務領域完全不同的公司居然會出現業務交集。2003年，泰康人壽涉足當代藝術收藏，最開始隻是陳東升的個人興趣，後來，泰康人壽將收藏行為作為企業戰略的一部分，列入公益支出項下，每年拿出利潤的2%-5%做收藏。以泰康保險2011年13.61億元的淨利潤計算，則當年用於收藏的支出可達2722-6805萬元。
泰康收藏展的最大特點就是主要展品都是從拍賣市場公開拍下，拍品均價格不菲。《頂層》雜誌曾統計過泰康人壽主要藏品的來源，其62.5%的藏品拍自嘉德拍賣，其餘部分則來自香港蘇富比、佳士得、北京翰海和保利拍賣行。從2006年起，泰康人壽收藏部門以年均4170.4萬元的力度，在拍賣市場頻繁出手。即便在經曆金融危機的2008年，泰康仍然出手5712萬元，收藏了劉小東的《溫床NO.1》。以4170萬元的年均投入計，泰康每年貢獻給嘉德的銷售額就逾2600萬元。對於選擇拍賣市場這一最為昂貴的途徑獲得藏品，陳東升解釋說，私下交易有很多灰色地帶，其作為嘉德創始人，對這些作品的來源很了解，公平競拍才不會損害泰康的客戶利益。
控股宅急送
除了控製嘉德國際和泰康人壽，陳東升還是宅急送的大股東。1994年1月，在嘉德國際起步之時，陳東升又瞄向了另一門生意—物流。他和弟弟陳平各出資25萬元，創辦了物流企業“北京雙臣快運”，兩人各占50%的股份。雙臣快運最開始隻做一些零散的家政服務，甚至代人送過小孩。
在宅急送的專業化運營上，陳東升再次采取了引入戰略投資者的方式。1995年，宅急送與日本一城運輸株式會社合資，一城株式會社投資180萬元，獲得宅急送37.8%的股份，此次合作令宅急送的業務配送範圍和專業技術都有了飛躍。1996年，宅急送與鬆下、東芝、惠普、IBM等大型企業建立了業務關係，做倉儲配送。從此，宅急送的服務由零散客戶向大型企業轉型，並逐步完成全國七大區域的網絡布局。
2002年，“武大幫”企業物美的關聯公司注資宅急送4000萬元，其中2000萬元是貸款，另2000萬元用來購買10.3%的股權。此時，陳平的股權被稀釋到約14%，而陳東升的股份則仍維持在50%左右。本輪注資之後，宅急送開始了又一輪轉型。2003年，宅急送掀起“綠色割據運動”，由以往單純的省會城市網絡向全國4000多個中小城市輻射，在競爭對手的空白點如西藏等偏遠地區建立分支機構。兩次轉型奠定了宅急送在國內民營快遞公司的領先地位。
2007年，為了占領利潤和附加值更高的小件快遞業務，陳平開始推進宅急送由麵向機構客戶的普件物流轉型為麵向個人客戶的小件快遞。零散的小件快遞業務需要建設大量網點，對資本、設備和人力要求較高。為了滿足轉型資金需求，宅急送擬引入華平投資，以3億元的價格出讓25%的股份。半年多的時間，宅急送在全國建立網點近3000個，新增300輛地麵物流班車，新包租航空線路200多條，包機費用增加數百萬元，新招小件操作人員6000多名。在一係列的轉型之下，原來僅占公司業務20%的小件快遞業務占比升至50%。
不過，華平入股協議最終未能獲得商務部批準，宅急送在資金未到位情況下就已啟動的大規模擴張隻能急踩刹車。在小件快遞領域攻城略地的同時，宅急送的普件業務受到其他對手的侵蝕，而失去一個機構客戶的損失通常可達數百萬元，隨之而來的金融海嘯更是令宅急送普件業務雪上加霜。2008年9月，宅急送宣布裁員3000人。
此時，作為公司第一大股東的陳東升以絕對優勢否定了陳平的繼續改革方案，接著以身體不適為由“安排”陳平休息，總裁一職由做過鄉長的大哥陳顯寶接任。陳平從此再也沒有回到宅急送，其後來賣掉了所持宅急送全部股份，套現2700萬元，並創辦快遞公司星辰急便，2012年3月，星辰急便宣告破產。
陳顯寶上任後，開始大幅收縮網點、裁員，砍掉虧損業務，普快分公司全部合並，經營戰略重新調整回提升普件業務上，同時穩健發展快件業務，宅急送總算度過了危機。因轉型陣痛，宅急送2010年收入僅20億元，目前其正在借助代收貨款業務重新爭奪市場蛋糕，該項業務收入已從2009年的每個月1億元增長到如今的年收入150億元。
2009年，宅急送實行員工持股計劃。持股人每年可以得到分紅，按照宅急送常年的水平計算，每股可贏利0.3-0.5元，除了分紅，剩餘部分則轉變為資產。2012年8月14日，宅急送召開董事會，陳顯寶任宅急送董事長。不過，陳顯寶隻是陳東升的代言人，陳東升仍把持著宅急送實際控製人的位置。
