紅塵你我, 隻是過客
晨雞初叫，昏鴨爭噪，那個不去紅塵鬧？路遙遙，水迢迢，功名盡在長安道。今日少年明日老。山，依舊好；人，憔悴了。
因為忙完了福特萬向節的項目, 兒子又剛剛出生, 澤西給自己放了一個禮拜的假.
在這一個禮拜裏, 他在家盡職盡責的做起了父親. 在有女兒Sunny之前, 澤西並不是很喜歡小孩, 甚至覺得孩子就是尿片加奶瓶; 直至Sunny來臨, 他才意識到女兒簡直就是上帝派來的天使, 是生活中的一縷陽光, 是他和靜雯生命的延續. 人在紅塵, 總有這樣那樣不順的心境, 而再解不開的結, 再大的不快, 跨進家門,女兒天真無邪的明眸一笑, 就將所有的煩憂拋到九霄雲外. 及至Danny的出生, 更讓澤西體會到孩子不僅是婚姻的潤滑劑, 還是男人事業上的強心劑. 那幾天, 澤西要麽左擁右抱 (左手擁著Sunny; 右手抱著Danny), 要麽學著給靜雯做產後的生化湯. 倒也其樂融融.
快樂的日子總是稍縱即逝. 下個周一, 澤西早早到了公司. 翻開秘書送來的厚厚一遝資料, 一封DS軟件公司的信掉到了地上. 澤西撿起來, 隨手撕開, 是一個為期三天的Conference的邀請函. DS軟件數年前由幾個從微軟跳出來自主創業的工程師創建, 專為各公司企業量身設計商業開發係統平台, 為了避開IBM商業係統的鋒芒, 獨辟蹊徑, 在產品計劃和銷售預測上下足了功夫, 對生產線和庫存也有獨到的設計, 隻是對公司的財務管理和現金流量涉及較少. 這是不同於傳統ERP係統的方麵, 也是Steve以他偏執的猶太人的精明對此係統一直不感冒的原因. 澤西卻並不這麽認為, 從現代管理學的理念, 對於近十年流行的把生產線搬到低人工,低原材料價格的國家, 隻在本部進行組裝, 傳統的ERP或是MRP還算適用; 而對於近五年才開始流行的把生產線和組裝線全挪出去, 甚至最後包裝也交由工廠, 采用直接發運貨品給客戶的所謂LEAN管理方式, S&OP顯然更為先進,。尤其對於國際企業. 世界上最大的零售商場Wal-Mart是將S&OP應用到最成功的企業. Wal-Mart有98%的產品都是在中國製造購買, 所以其擁有全世界最龐大的采購團隊. 如何做到麵麵俱到, 不斷貨, 是Wal-Mart最看重的. 而他們的采購團隊所做的, 就是將零售商場的庫存和供應商的生產線直接連網, 當你在Wal-Mart買走了小到一包薯片, 大到一台跑步機. 你結賬付錢的當兒, 一包薯片, 一台跑步機的訂單, 就自動通過係統, 直接下達給了遠在中國的供應商, 生產線立即開始投料生產. 這就是為什麽美國的學生還有家庭主婦特喜歡去Wal-Mart的原因, 不單單是價廉物美, 更重要的是應有盡有. 不管是新生開學還是搭帳蓬野營, 你能想到需要的人家那兒都有. 另一家折扣連鎖店TARGET的價格並不比Wal-Mart高，可有些東西你就是買不到。原因就在於TARGET沒有完善的S&OP係統。
公司在紐約總部早就安裝了DS，Steve卻遲遲不願給在大陸的六家工廠連網，主要是舍不得每年都要支出的一筆不菲的係統維護費，次要是他對中方報出來的數字一直存在懷疑。紐約總部的倉庫有限，隻負擔北美的發運，而隨著LEAN管理，越來越多的直接發運，DS係統對工廠的重要性遠遠超過本部。澤西勸了Steve很多次，每次都碰壁。這個Steve，做生意是隻狐狸，做老板夠籠絡人心，就是有些頑固和多疑。早在念MBA的時侯，澤西學的就是國際貿易，滿腦子經營跨國公司的理念，這幾年在Steve麵前他的所謂的“改革”措施盡數夭折，還被Steve譏諷為“紙上談兵”。 澤西驚異這個猶太人竟采用舊式的中國封建家長模式來管理企業，一定要按照他指示的思路走，你才會有有限的發揮空間。
這次DS邀請的Conference澤西本不想去，可當他看到SKF北美市場總監赫然在演講者之列，他的精神不由為之一振! SKF是全球最大的軸承公司, 他們的產品自然以各種軸承為主, 以密封圈, 鍛造件及相關的軸承配套元件為輔. 他們製造的軸承, 小到用在溜冰鞋, 大到飛機火箭上. 相當一部分涉及國防軍工產品. 總部在瑞典, 在全球各地廣設工廠. 行業裏有一個通俗的故事足以說明SKF的實力: 二戰末期, 盟軍反攻德國. 其中空襲德國重要軍事設施是整個戰局的關鍵.而在第一批摧毀名單中, SKF設在德國東部的工廠首當其衝. 因為這個工廠給德軍的裝甲坦克還有戰鬥機製造主要零配件. 二戰後SKF並沒有一蹶不振, 而是積極向民用轉型, 至今已雄霸軸承行業近百年. 澤西他們公司跟SKF的關係錯綜複雜: 在軸承上既是競爭對手, 在中國的工廠之間經常互挖牆角. 就在去年他們寧波分廠的質檢部經理被SKF上海公司神不知鬼不覺的挖走, 還帶走了好幾個經驗老的技術骨幹; 隔幾個月, 山東的分廠成功挖到了SKF北京公司兩個工程師, 還帶來了客戶; 而在其他產品上, 他們公司還是SKF的供應商: 例如中山分廠給SKF歐洲供應鋼球, 上海閔行的廠給SKF芝加哥供應油封圈. 有時侯後市場的客戶要買少量大型的鐵路軸承, 他們也會向SKF喬治亞直接采購. 總之, 生意上的對手為了各自的利益有時可以結盟就如國共合作, 有時也可以冷戰就象美國和蘇聯, 必要時才如劉備和孫權般兵戎相見.
當時的市場形勢是: 人民幣兌美元的匯率一路飆漲從8.2衝到7.0; 同時國際鋼材的價格高歌猛進, 單說上鋼五廠的軸承鋼從4500衝到6000人民幣一噸. 僅僅估算匯率加原材料, 就已經超過15%的漲幅. 大陸2008年1月開始實施的”新勞動法”隻會對外資企業雪上加霜. 通貨膨脹, 經濟過熱, 宏觀調控, 國家的一係列幹預手段, 使得在中國的生產成本越來越高. 恐怕再過幾年, 許多在華企業都要往印度或是越南遷. 此時的市場一片風聲鶴唳, 山雨欲來風滿樓. 浙江的一些小型軸承廠承受不了成本的增加, 已有不少關門倒閉, 退出市場競爭. 大企業們卻跟商量好似的, 個個不動聲色, 以靜製動, 沒有誰先站出來提漲價. 誰要是撐不住了, 說我要漲價, 你的客戶說好, 沒準就轉手把訂單給了你的競爭對手, 三兩個回合下來, 你的市場占有率大大減少. SKF這樣財力豐厚的主, 要是搞個惡意降價, 甚至是低於成本的降價, 再來個惡意收購, 你也就出局了. 辛辛苦苦拚下來的市場, 也就成了別人的盤中餐. 江湖凶險, SKF靠壓價促成的收購案可不少.
澤西敏銳的感覺到這個Conference是一個極好的機會. 要是與SKF北美市場總監設計成一個 “巧遇”而不透露自己的真實身份, 或許可以打探到SKF下一步的價格策略, 從而製訂相應的應對措施, 知己知彼, 兵不厭乍嘛….
澤西劍眉微鎖, 計上心頭. 對了, 這次Conference是在賓州與新州交界處的Lambertville小鎮. 此地離費城僅相距數十英裏, 而在費城近郊有一處遠近知名的高爾夫球俱樂部, 是各大公司高層休假常去之所. SKF北美市場總監在參加Conference的空隙必去休閑.
澤西想何不喬裝成香港商人與之“巧遇”. 既是來此渡假, 就要攜妻, 靜雯還在月子裏, 不能去. 有了, “演員”不是現成的嗎? 澤西抓起話筒, 撥了個內部的號, 清了清嗓子, 用中文說: “Jennifer, 你到我辦公室來一下. 慢著, 趕快整理一份SKF北美市場總監的個人背景資料, 15分鍾之後到停車場找我”.
