紅塵你我, 隻是過客
晨雞初叫，昏鴨爭噪，那個不去紅塵鬧？路遙遙，水迢迢，功名盡在長安道。今日少年明日老。山，依舊好；人，憔悴了。
Jeff見到澤西，殷勤的起身介紹。中年男人伸出手，直接用中文對澤西說：
“你好，大衛.王。叫我大衛就好了”。
“我們見過。好象還一起吃過飯”。澤西一邊跟他握手，腦中一邊在努力回憶遇見他的場麵。對了，那是在去年，寧波分公司的經理帶著澤西考察滾針供應商最後選定了無錫錫山一家外協工廠，當時參與考察的除了福特中國采購中心，還有韋仕通的代表。這個大衛當時的身份正是韋仕通中國原料部副部長. 福特和韋仕通是一對冤家，自從九零年代末分家後吵吵和和，誰又離不開誰。韋仕通的零部件還是得賣給福特組裝，福特的大合同也還得拆給韋仕通做。五年前韋仕通獨立進入中國，一口氣建了兩個生產基地，其中一個廠正是在無錫。本來韋仕通中國隻為大陸和東南亞的福特供應零部件，那次參與考察純粹是參觀性質，澤西實在想不通大衛王怎麽會對福特加拿大產生興趣。緊守自己的一畝三分地，不挖合作夥伴的牆腳，這是行業裏最起碼的準則。都在一個圈子裏混，誰也不希望把自己搞臭。可是今天，這個大衛胡蘆裏到底賣的什麽藥？
大衛笑得有些曖昧“澤西先生果然是好記性。不過今日不同往日”。
他這話說的蹊蹺，隨話遞過來的名片卻一下解開了澤西的疑惑：名片上沒有韋仕通的任何標記，取而代之的是一家中資企業WX的名字。而這家公司澤西再熟悉不過，這是目前國內規模最大的專營生產萬向節的企業，也是這次競標的最大競爭對手。事實上，福特亞洲的市場幾乎都已被這家有中國政府背景的企業囊括，澤西的公司之所以贏了它，很大程度上是美國公司贏了中國公司，因為客戶在北美洲。大衛搖身一變, 從韋仕通跳到了WX. 又在這個時侯跑到多倫多，來者不善啊。
“原來王先生高就了，恭喜”。
澤西並不坐，轉頭去找Jeff.。這小子，也忒不地道了。等回到紐約，一定跟Steve說不能再用他了。Jeff厚臉皮的朝著澤西嘿嘿的笑.
大衛王毫不尷尬, 緩緩把他臃腫的將軍肚挪到桌子下麵, 才不緊不慢的開了腔:
“澤西先生年輕有為, 我們老板很器重你. 也相信你是一個聰明人. 其實這筆生意本身並不大, 你想必知道WX在中國的實力和背景. 之所以引起我們興趣的, 是由此打開的美洲市場. 所以我有一個雙贏的建議.”
同是一家福特, 不同地區對產品的要求是不一樣的. 比如說作為一家供應商, 你可以相對容易的獲得中國福特, 印度福特, 馬來西亞福特的訂單, 卻很難得到美國及加拿大福特的認證. 中國福特在中國建廠, 結合本地區的營銷策略, 購買較低廉的中國興澄鋼及零部件, 在中國生產組裝, 針對的客戶群是中國本地, 相對售價也較低. 當然國產汽車的售價更低, 那是因為中國政府大力扶持民族工業, 給予盡量多的優惠政策. 而同時對外資企業的進口部件又征收高額的稅率. 美加的福特, 對零部件要求甚高, 鋼是日本大同鋼, 零件絕大部分從本土公司購買. 其實就算美國本土的公司, 又有幾個還在美國生產? 繁冗的工會, 昂貴的人工, 低下的生產效率. 凡能在競爭中生存下來的, 絕大多數已把生產線挪到了中國或是印度, 至多是在美國留一些最後的組裝. 澤西所在的公司就是這樣一家典型的美國企業. 至於中國為什麽至今仍然隻是世界的加工廠而還得通過美國的公司從中牽線克扣高額的利潤. 兩個字”管理”! 售後服務跟不上, 質量投訴處理不及時, 按時發貨不能保證, 那麽福特加拿大寧願從一家美國公司花多一些錢購買完善的產品加服務. WX是想借此筆萬向節的訂單作為一塊打開美洲市場的敲門磚.
“怎麽贏?” 澤西明知故問.
“很簡單” 大衛.王以為澤西產生了興趣, 忙不迭的把早已準備好的話從他圓鼓鼓的將軍肚裏往外倒:
“福特加拿大買的是成品萬向節組裝件, 條約裏並不會注明零部件是由你們公司下屬的工廠直接製造. 而事實上你們在寧波的分廠隻做萬向杯和最後的組裝. 滾針, 密封圈還有防塵蓋都是你們的外協在做. 當然這三家外協都通過了福特audit, 可是你隻要在PPAP的PSW上把這三家都轉成WX無錫, 福特加拿大是不會有意見的吧. 你的美國老板也不會查覺. 當然, 萬向杯和組裝還是你們寧波的分廠來做…”
澤西暗吸了一口涼氣. 這個型號的萬向節是裝在一款中型SUV上的, 一台車兩個萬向節, 每個萬向節套四個杯子, 每個杯子配24支滾針. 單是滾針的利潤就遠遠超過了杯子. 如果真這麽做, WX就輕輕鬆鬆把最賺錢的零部件劃了去, 杯子和組裝的利潤相對較薄. 況且一但依賴WX提供零部件, 將來WX在供貨上輕輕一卡, 整個生產線被移走隻是時間的問題. 此一移花接木之術, WX不費吹灰之力, 既省卻了一切模具, 樣品, 報價及澤西和他的團隊兩年來投入的人力物力; 輕而易舉打開了美洲市場; 又巧妙而合法的逃避了WX直接出口所要付出的14%的反傾銷稅 (澤西公司的寧波工廠反傾銷稅是0), 可謂一石三鳥, 陰損之極.
“澤西, 這可是雙贏”. Jeff雖然聽不懂, 卻猜得到他們在說什麽. 他迫不及待的提醒道.
不用他提醒, 這筆交易, 澤西明白對他自己隻有得利. 損失的是Steve和公司. 等於拿著Steve的錢, 借著他的公司信譽來替WX做事, 出了問題還要Steve來扛.
“澤西先生, 簽了這個合約, 你在你們的猶太老板那兒可以得到0.5%的提成; WX另外再給你50萬現金. 以後每年1%的銷售提成….”
“Come on, man, you have nothing to lose. One stone, two birds, take the offer”. Jeff不失時機的在一邊添油加醋.
一瞬間, 澤西想到了靜雯和兩個可愛的孩子. 想到每次駕車路過長島, 靜雯數著海邊豪宅滿臉羨慕的表情. 是的, 他需要錢, 可是不等於他需要出賣自己的良心, 來換取這筆肮髒的交易.
澤西依然保持著剛進來的站姿, 直視著大衛的眼睛, 微笑著說:
“王先生, 你是不是很喜歡吃無錫王新記的小籠包子?”
大衛有些摸不著邊, 遲疑的答:
“是呀, 我是喜歡吃小籠包, 可這跟萬向節有什麽關係?”
澤西依然笑著: “這包子, 皮不能太厚, 油不能太多. 皮太厚了沒有嚼勁; 油太多了容易燙嘴”.
大衛的臉色微微有些難看: “So what?”
澤西說:”人各有所好, 我的這隻包子皮薄油少, 吃著正好. 我也不想一口吃成一個大胖子”. 說完最後一句, 他回想到那次在無錫和大衛一起吃飯的場景. 令他印象深刻的就是大衛鼓著腮幫子左右開弓往嘴裏塞陽澄湖的大閘蟹腿. 難怪乎他叫大”胃”王.
大衛並沒有惱: “澤西先生, 看來你還年輕氣盛. 生意場上講的不是義氣, 是利益. 實話告訴你, 這筆生意WX是誌在必得!”
澤西禮貌的說一句”謝謝提醒” 轉身離開了酒吧.
Jeff在背後氣急敗壞的叫著 “You are nuts!”
回到酒店房間, 澤西倒頭就睡. 他太累了, 他隻希望養足精力, 順利的簽完合同, 早早回到靜雯和孩子的身邊.
